2014年，SAP按照新戰(zhàn)略重組公司的資源，使企業(yè)變得“更加簡潔、更加靈活、更加快速、更易合作。”SAP正在經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)重組，從原有的軟件許可模式轉(zhuǎn)向了云計算模式，SAP官網(wǎng)也體現(xiàn)出SAP對于云計算的重視，SAP正在向基于HANA的云計算公司轉(zhuǎn)型而全面發(fā)力。隨著SAP自身的轉(zhuǎn)型，客戶又會得到哪些業(yè)務創(chuàng)新和商業(yè)價值呢？

遷移到云端

的確，云計算是近幾年最熱門的話題之一，而云計算也從“云里霧里”的概念炒作階段，進入到業(yè)務應用的實際落地階段。云計算有眾多優(yōu)勢，快速部署、簡化流程、降低復雜性、提高生產(chǎn)力，當然最重要的是降低成本，很多企業(yè)都紛紛開始采用云計算。

SAP也正在考慮將用戶的內(nèi)部部署數(shù)據(jù)遷移到云端，并且未來兩年這部分收入會達到390億美元。根據(jù)IT服務公司HCL科技最新研究報告，交易額超過10億美元的大型企業(yè)用戶計劃將現(xiàn)有SAP環(huán)境中的46%遷移到云里，且節(jié)約成本的考慮并不是他們遷入云的主要推動力。這些高管轉(zhuǎn)用云計算的目的是為了提高業(yè)務靈活性和獲得新技術(shù)，而不是為了省錢。參與調(diào)查的高管們選擇遷移到云里的首要理由是業(yè)務敏捷性和速度（占59％），第二理由是獲得新技術(shù)（占46％），再之后是提高客戶滿意度（占43％）。

HCL科技SAP企業(yè)應用服務主管指出，約有42％的高管表示遷移到云里是出于科技上的原因，是由兩個方面驅(qū)動的。一方面， SAP的戰(zhàn)略方向是朝云計算相關(guān)產(chǎn)品方向走，因此，有點面向未來的意思，像是說‘如果你要投資IT，就不如投到一個面向未來的平臺’。另一方面的驅(qū)動原因就是升級的問題，很多企業(yè)需要翻修各種系統(tǒng)，因而他們抓住機會考慮將云計算作為新平臺。

而SAP云計算擴展策略中，允許企業(yè)用內(nèi)部部署的許可證換成云許可證，也具有極大的吸引力。云計算不再是新型的高科技，云計算已經(jīng)走向成熟，企業(yè)和員工已經(jīng)開始慢慢信任依賴云計算。在過去一年里，不僅有超過五分之二的企業(yè)增加了SAP云計算的投資，而且在未來一年投資預期還會翻一番。

SAP的云戰(zhàn)略

云計算的發(fā)展咱不僅僅體現(xiàn)在降低總體擁有成本，而且也不再局限于IT專業(yè)人士，云計算的真正價值體現(xiàn)在，它能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新并提高靈活性。SAP相信，云計算能夠幫助客戶擴展現(xiàn)有的企業(yè)預置型應用和基礎(chǔ)架構(gòu)，進而創(chuàng)新業(yè)務流程，獲取更深入的洞察，并發(fā)掘新業(yè)務價值。

SAP正在由傳統(tǒng)的管理軟件廠商向云計算公司轉(zhuǎn)型，那么，SAP的云戰(zhàn)略到底是什么呢？SAP 的戰(zhàn)略核心是基于云的業(yè)務應用。具體而言，在人力資源管理（HCM）和采購領(lǐng)域，SAP提供業(yè)內(nèi)最佳的公共云應用；SAP擁有社交業(yè)務平臺（SAP Jam）及業(yè)務網(wǎng)絡(luò)（Ariba Network）；SAP致力于交付高級社交分析及銷售和服務自動化軟件、基于云的財務和差旅費用管理解決方案，以及端到端的ERP云套件。

此外，這些軟件均基于SAP HANA Cloud Platform（SAP HANA 云平臺），因此企業(yè)能夠在所選的應用之間共享數(shù)據(jù)模型，也可以將所選的應用集成一體。借助該平臺，SAP既可以確保SAP云應用相互集成，又能實現(xiàn)SAP云應用與SAP企業(yè)預置型應用以及第三方應用的集成。

如果企業(yè)傾向于采用私有云，SAP同樣能夠滿足用戶需求。SAP HANA Enterprise Cloud（SAP HANA 企業(yè)云）是非常靈活的 PB 級托管云服務，企業(yè)可以將基于SAP HANA 的企業(yè)預置型應用遷移至SAP HANA企業(yè)云，從而擴展應用，并提升績效，改進分析功能。

SAP的目標是，到2015年預測年收入能夠突破20億歐元，軟件用戶數(shù)量達到10億。SAP希望可以成為世界領(lǐng)先的云公司，并且相信，只有云計算模式才會實現(xiàn)目標的達成。

SAP的云實力

云計算主要用于推動業(yè)務創(chuàng)新和提高業(yè)務靈活性，進而幫助企業(yè)構(gòu)建前所未有的業(yè)務流程，獲取前所未有的洞察，而SAP的云產(chǎn)品組合旨在幫助企業(yè)實現(xiàn)這一目標。 

SAP提供的云產(chǎn)品組合包括公共云、私有云和混合云產(chǎn)品，涵蓋從客戶到供應商所有業(yè)務線以及業(yè)務線之間的各個環(huán)節(jié)，因此客戶可以靈活選擇部署云的時機和方式。SAP擁有多個全球規(guī)模最大的云實施項目，在云實施方面積累了豐富的經(jīng)驗，同時SAP所有解決方案均支持移動訪問。

此外，SAP還啟動了一個PB級的托管云服務，即SAP HANA企業(yè)云。對于希望SAP以‘虛擬私有云’的方式管理基于SAP HANA的企業(yè)應用的客戶而言，SAP HANA企業(yè)云不僅為其提供了靈活的部署選項，還能夠幫助他們加速實現(xiàn)價值。

目前，SAP在全球運營著4個面向SAP HANA 企業(yè)云的數(shù)據(jù)中心，其中兩個位于歐洲（羅特和阿姆斯特丹），另外兩個位于北美地區(qū)（圣克拉拉和斯特林）。同時，SAP還在其他國家籌建數(shù)據(jù)中心，包括巴西、中國、加拿大、日本、印度、墨西哥、澳大利亞和俄羅斯等，旨在為全球客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

由于中國政策問題，外國企業(yè)的云計算進入中國必須要有牌照，而SAP在中國落地的SaaS云服務就是通過和中國電信集團的全資子公司所成立的合資公司中數(shù)通來完成的。目前在中國SAP提供基于云計算模式的人力資本管理（HCM）解決方案的，相信未來，SAP會將所有云端的解決方案帶到中國。

客戶的說法

雖然，SAP的戰(zhàn)略是向云轉(zhuǎn)型，但是SAP的云產(chǎn)品早已被全球用戶所使用。截止到2013年第4季度，SAP全球云計算客戶超過了3500萬，超過6900家企業(yè)選擇使用SAP的解決方案，其中覆蓋了191個國家，涉及25個行業(yè)。SAP年度云收入達到了10.6億歐元，云租用收入同比增長130%。

百事公司正在使用SuccessFactors解決方案對其SAP人力資源解決方案進行擴展，通過使用SAP HANA云平臺，百事公司可以充分利用其在企業(yè)預置型解決方案中的投資及所獲得的經(jīng)驗。百事運營副總監(jiān)用“駕駛蘭博基尼一樣酣暢淋漓”來形容SAP云解決方案。

Florida Crystals是美國首家也是唯一的一家通過認證的有機糖生產(chǎn)商，目前，該公司正利用SAP HANA 企業(yè)云，以托管服務的方式運行 SAP ERP。借助SAP HANA企業(yè)云，該公司能夠快速、輕松地部署基于SAP HANA的關(guān)鍵任務型SAP應用。

作為臺灣電腦及家電企業(yè)的大同集團，將采用基于SAP HANA的SAP Business Suite、SAP HANA、SAP 商務智能、SAP移動平臺、SAP BPC、SAP HCM以及SAP CRM等，以實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型和整體運營簡化，成為智能能源行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)。

蒙牛集團在未來3年將會采用SAP ERP、SAP CRM、SAP SRM、SAP hybris、SAP 商務智能、SAP移動平臺和SAP APO 等解決方案，搭建一套全新、先進、嚴謹?shù)钠髽I(yè)應用管理信息系統(tǒng)。

眾多的客戶正在使用SAP云解決方案，而對于SAP向云計算轉(zhuǎn)型，各路人士看法不一，有看好的也有唱衰的。看好的認為SAP的產(chǎn)品線眾多，而且業(yè)務經(jīng)驗豐富，可以借此機會占據(jù)中小企業(yè)市場，但是也有擔心的人，例如產(chǎn)品定價、用戶基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)安全等問題上有所疑問。

有人將SAP向云計算轉(zhuǎn)型比喻做大象轉(zhuǎn)身，但是目前我們只看到大象頭已經(jīng)轉(zhuǎn)過去，但是身體卻還沒有轉(zhuǎn)過去。確實，早在幾年前，亞馬遜、IBM、微軟等公司就已經(jīng)開始布局云計算，并且也已經(jīng)相繼進入中國，而SAP的云服務在時間上則落后很多，SAP能否占領(lǐng)市場，還要靠獨具匠心的產(chǎn)品以及全面的服務，SAP在云端轉(zhuǎn)型能否成功，還要經(jīng)過市場的驗證。