上篇請(qǐng)見(jiàn)：如何做一款應(yīng)用成功趕上淘金熱潮（上）

3. 開(kāi)發(fā)編程

技術(shù)方案的選擇會(huì)影響應(yīng)用的使用體驗(yàn)，進(jìn)而會(huì)影響應(yīng)用***能否取得成功。

本地化開(kāi)發(fā)

“一次開(kāi)發(fā)，多處部署”這一理念對(duì)于中小應(yīng)用并不合適。從一開(kāi)始，這一理念就被過(guò)度神化。不同的操作系統(tǒng)有著不同的UI規(guī)范和模式。除了游戲界面外，這種多平臺(tái)共用的方法最終會(huì)造成每一個(gè)平臺(tái)都無(wú)法獲得良好的用戶體驗(yàn)。

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過(guò)去幾年Facebook一直嘗試采用基于html5進(jìn)行開(kāi)發(fā)。當(dāng)最近他們轉(zhuǎn)換為采用iOS本地化開(kāi)發(fā)后，應(yīng)用的性能提升了百分之二百，用戶的平均評(píng)分也從2星上升為4星。

當(dāng)然***的情況是，一次開(kāi)發(fā)并優(yōu)化適配于各平臺(tái)。像Zipcar這類應(yīng)用就成功的采用了這種方法。不過(guò)對(duì)于這種方法來(lái)說(shuō)Zipcar是個(gè)例外。有一些原因可以說(shuō)明這種情況：

1) 一次開(kāi)發(fā)，多處部署的理念會(huì)嚴(yán)重限制應(yīng)用的設(shè)計(jì)工作。這種方法扼殺了創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，同時(shí)為了滿足最基礎(chǔ)的適合于全平臺(tái)的方案，需要去除掉一些特定的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

2) 類似于PhoneGap所采用的是混合型技術(shù)方案，通過(guò)JavaScript代碼的運(yùn)行在瀏覽器中打開(kāi)應(yīng)用。避免采用這種方案。因?yàn)槠浯嬖谶\(yùn)行緩慢、性能不穩(wěn)定、表現(xiàn)不自然和錯(cuò)誤百出的問(wèn)題，因?yàn)镴avaScript技術(shù)并沒(méi)有完全適配本地化體驗(yàn)。

3) 類似于Appcelerator這種工具型應(yīng)用采用了本地化開(kāi)發(fā)方案。 這種方案下的性能表現(xiàn)會(huì)提升很多，但是仍然缺乏靈活性，代碼的穩(wěn)定性也有所欠缺。由于無(wú)法直接訪問(wèn)手機(jī)后臺(tái)所運(yùn)行的代碼，因此各種錯(cuò)誤也更加難以定位和修 復(fù)。這種方案同樣很難立即實(shí)現(xiàn)各種新的技術(shù)，與那些可以在新技術(shù)發(fā)布之初就采用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這是一個(gè)明顯的劣勢(shì)。

4) 底線：基于設(shè)計(jì)選擇合適的技術(shù)方案，而不是基于技術(shù)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。首先要設(shè)計(jì)滿足多平臺(tái)的應(yīng)用方案，然后再觀察是否有類似Appcelerator這樣的方案，可以不用為了妥協(xié)而舍棄設(shè)計(jì)。

代碼質(zhì)量

結(jié)構(gòu)清晰、規(guī)劃合理的代碼不會(huì)直接影響用戶的體驗(yàn)，但是它一定會(huì)影響及時(shí)發(fā)布、穩(wěn)定更新這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的成功要素。

反之，糟糕的代碼會(huì)直接影響用戶的體驗(yàn)。用戶不關(guān)心應(yīng)用為什么會(huì)崩潰，不關(guān)心數(shù)據(jù)為什么會(huì)丟失，他們把這些歸咎為品牌的錯(cuò)誤。

按小時(shí)計(jì)費(fèi)來(lái)雇傭開(kāi)發(fā)人員可能會(huì)很坑爹。同樣的時(shí)間內(nèi)，一名糟糕的程序人員可以馬馬虎虎的寫(xiě)出一個(gè)功能模塊，而一名優(yōu)秀的程序員可以寫(xiě)出三個(gè)強(qiáng) 健穩(wěn)定的模塊。一旦你決定換掉那個(gè)糟糕的程序員，那么繼任者很可能花費(fèi)時(shí)間重新編寫(xiě)代碼，因?yàn)檫@些遺留代碼只有作者自己能看懂。而優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)人員所寫(xiě)出的 代碼通常更容易復(fù)用。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

如果你們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，那么還不錯(cuò)，不過(guò)由開(kāi)發(fā)人員或設(shè)計(jì)人員發(fā)起的草根式市場(chǎng)活動(dòng)常常會(huì)更有效率。相信我，當(dāng)我剛剛起步的時(shí) 候，沒(méi)人知道我是誰(shuí)。而現(xiàn)在包括蘋(píng)果、Mashable、TechCrunch、The Huffington Post、Fox新聞等諸多方面都開(kāi)始關(guān)注我的應(yīng)用。除了網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)的費(fèi)用，我沒(méi)有在市場(chǎng)推廣活動(dòng)上花費(fèi)一分錢(qián)。

提早開(kāi)始

很多開(kāi)發(fā)人員都認(rèn)為市場(chǎng)推廣活動(dòng)應(yīng)該在在app發(fā)布之后再開(kāi)始。但事實(shí)并非如此。

一場(chǎng)精心準(zhǔn)備和策劃的發(fā)布活動(dòng)至關(guān)重要，尤其對(duì)于那些售價(jià)較低的應(yīng)用。如果發(fā)布活動(dòng)沒(méi)能將你的應(yīng)用推向排行榜的前幾名，那么它就很可能被淹沒(méi)在每星期發(fā)布的數(shù)以千計(jì)的應(yīng)用海洋中。一個(gè)沒(méi)有出現(xiàn)在排行榜里的應(yīng)用的對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)幾乎是隱形的。

發(fā)布上線之后，用戶留下的評(píng)論對(duì)于推動(dòng)應(yīng)用的排名并沒(méi)有太多幫助。這僅僅是App Store中排名體系的工作模式。排名算法一直發(fā)生著變動(dòng)，但主要還是依據(jù)一段時(shí)間內(nèi)的下載量，比如說(shuō)截至當(dāng)天為止的四天內(nèi)。這意味著當(dāng)天所做的推廣并不 能馬上影響接下來(lái)一周的排名情況，碎片化的營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有意義的。只有持續(xù)的集中推廣才會(huì)帶來(lái)效果。

正如App Savvy一書(shū)作者Ken Yarmosh指出，市場(chǎng)推廣活動(dòng)應(yīng)該在產(chǎn)品初期就開(kāi)始啟動(dòng)，然后隨著產(chǎn)品發(fā)開(kāi)不斷進(jìn)行，知道發(fā)布當(dāng)日做出***一擊。

結(jié)交朋友

人脈是至關(guān)重要的因素。他們會(huì)讓你的市場(chǎng)推廣活動(dòng)更有效。沒(méi)有相關(guān)的人際關(guān)系意味著你無(wú)法獲得媒體的關(guān)注，你的應(yīng)用會(huì)淹沒(méi)在成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的應(yīng)用中。

我在Twitter里創(chuàng)建了很多關(guān)注列表，其中包括蘋(píng)果員工、媒體人和一些知名iOS開(kāi)發(fā)人員，這樣能幫助我建立和他們之間的聯(lián)系。

與圈子里的蘋(píng)果員工、科技寫(xiě)手和知名設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行交流。這些人真的很酷，而且他們樂(lè)意與那些有好的產(chǎn)品和想法的人打交道。

1) 找到他們

Twitter是個(gè)好地方，幾乎業(yè)界有影響力的人都發(fā)Tweet。

在知名博客發(fā)表評(píng)論或者給作者寫(xiě)郵件，這些都是展開(kāi)聯(lián)系的好辦法。

面對(duì)面交流是最有效的，多參加一些WWDC和其他的業(yè)界大會(huì)，這樣可以認(rèn)識(shí)到很多人。

2) 有趣，但不要發(fā)布垃圾廣告

有機(jī)會(huì)和這些人交流不代表他們會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)你的應(yīng)用保持興趣。首先建立有意義的人際關(guān)系。他們會(huì)問(wèn)你正在做哪些有趣的事情。當(dāng)你展示你的工作成果時(shí)，以一種尋求建議和反饋的方式，而不是廣告式的推銷(xiāo)。這樣會(huì)帶來(lái)好的結(jié)果。

3) 付出帶來(lái)回報(bào)

溝通的過(guò)程中了解他們的想法，他們需要什么，這樣會(huì)建立起有意義的人際關(guān)系。也許你可以回答他們?cè)赥witter里提出的技術(shù)問(wèn)題或者對(duì)他們博 客里的觀點(diǎn)發(fā)表你的理解。一定要有所反饋！多做幾次，他們一定會(huì)注意到你。***要記住人都是有虛榮心的，當(dāng)你對(duì)他們的工作表示欣賞時(shí)，一定要讓他們知道。

4) 發(fā)布有趣的信息

鏈接一些有想法的文章，甚至寫(xiě)寫(xiě)博客，分享自己所學(xué)到的內(nèi)容。人們喜歡閱讀真實(shí)的日志和應(yīng)用分析文章。類似iDevBlogADay這樣的網(wǎng)站會(huì)將你的文章推薦給大家。

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宣傳造勢(shì)

你肯定不希望發(fā)布當(dāng)天的效果很糟，那么在應(yīng)用發(fā)布上線前的幾周就可以開(kāi)始宣傳造勢(shì)了。 這樣做就是為了建立***批用戶粉絲，確保他們會(huì)成為發(fā)布當(dāng)天***批下載應(yīng)用的人。

類似Teaser這樣的網(wǎng)站可以幫助你建立預(yù)期并且收集用戶的郵箱地址。

1) 為你的應(yīng)用創(chuàng)建Twitter和Facebook賬號(hào)。這為你的潛在用戶提供了關(guān)注了解應(yīng)用的快捷途徑。你可以發(fā)布產(chǎn)品的預(yù)覽信息、更新進(jìn)度等內(nèi)容。你甚至可以關(guān)注那些有可能對(duì)你的應(yīng)用產(chǎn)生興趣的人。他們會(huì)看到你的關(guān)注，然后來(lái)了解你的產(chǎn)品。

2) 建立產(chǎn)品預(yù)覽頁(yè)面,提供表單讓用戶留下他們的郵箱。提供一些可以吸引人的內(nèi)容，比如富有吸引力的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、漂亮的截圖甚至可能是一段視屏。

3) 創(chuàng)建演示視頻。沒(méi)有什么比一個(gè)制作精良的視頻的宣傳效果更好。Clear的演示視頻就很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。這也是一個(gè)很好的向媒體展示產(chǎn)品的手段。

4) 內(nèi)部測(cè)試。你的測(cè)試用戶會(huì)成為產(chǎn)品發(fā)布后的首批忠實(shí)使用者。因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得自己與產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)的。

獲得推薦

自從贏得蘋(píng)果的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)后，我的應(yīng)用被各種科技媒體爭(zhēng)相推薦，而這些媒體都是我之前夢(mèng)寐所求的。但是所有這些媒體加在一起所產(chǎn)生的下載量都不如蘋(píng)果官方推薦所帶來(lái)的那么多。

那么怎樣才能獲得蘋(píng)果的推薦呢？每周都會(huì)發(fā)布成千上萬(wàn)的應(yīng)用，而只有極少部分可以在app store的首頁(yè)占據(jù)位置。

僅有一小部分應(yīng)用可以登上Apple Store首頁(yè)

首先，應(yīng)用要具有值得被推薦的點(diǎn)。它必須在某方面能夠引起蘋(píng)果的興趣。它是否設(shè)計(jì)的足夠精致漂亮？是否能夠體現(xiàn)蘋(píng)果平臺(tái)的強(qiáng)大？是否有哪些特質(zhì) 是其他同類產(chǎn)品所不具備的？其中任何一點(diǎn)都可以成為你獲得推薦的機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是，很少有產(chǎn)品具備剛剛所討論的特質(zhì)，這使得你有機(jī)會(huì)脫穎而出。

其次，你需要引起蘋(píng)果的注意。與蘋(píng)果內(nèi)部結(jié)交是非常寶貴的機(jī)會(huì)。通常，你需要在蘋(píng)果采取行動(dòng)前通過(guò)自身努力引起他們的關(guān)注。蘋(píng)果有一個(gè)編輯團(tuán) 隊(duì)。他們尋找那些值得推薦的應(yīng)用，你需要讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在他們關(guān)注的那些地方。根據(jù)我過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，他們可能會(huì)留意那些正在“沖榜”的應(yīng)用。因此，你要保 證產(chǎn)品在發(fā)布當(dāng)天有一個(gè)好的銷(xiāo)量。每個(gè)應(yīng)用類目下，都至少需要產(chǎn)生幾百次的下載才能出現(xiàn)在榜單中。除此之外，想想你可能會(huì)在哪些網(wǎng)站尋找那些新的優(yōu)質(zhì)應(yīng) 用，那也可能是蘋(píng)果的編輯們所關(guān)注的網(wǎng)站。

媒體的力量

媒體報(bào)道會(huì)幫助你建立產(chǎn)品的可信度，帶來(lái)***批的下載量，獲得在知名人士或蘋(píng)果員工面前曝光的機(jī)會(huì)。媒體們都很忙，至少要在發(fā)布前的一到兩周就獲取他們的關(guān)注，這樣才能保證相關(guān)報(bào)道在發(fā)布當(dāng)天出現(xiàn)在大家面前。

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獲得媒體的報(bào)道是出色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中不可缺少的重要一環(huán)。

現(xiàn)在就是你聯(lián)系之前那些在媒體和科技圈子所認(rèn)識(shí)的朋友們的時(shí)候了。向他們展示一些產(chǎn)品的預(yù)覽，然后看他們是否有興趣了解更多。

聯(lián)系完這些關(guān)系后，接下來(lái)打幾通電話。你可以講一個(gè)故事，要保持簡(jiǎn)短和個(gè)人化，另外不要忘了持續(xù)跟蹤。

建立用戶群

那些***實(shí)力的公司都擁有龐大的用戶群。與我們合作開(kāi)發(fā)***應(yīng)用Languages的公司 Sonico Mobile，最近發(fā)布了一款名為iTranslate Voice的應(yīng)用。他們幾乎沒(méi)有借助任何來(lái)自媒體或蘋(píng)果的幫助就取得了不錯(cuò)的成績(jī)。他們是怎樣做到的？因?yàn)镾onico擁有3千萬(wàn)的iTranslate 的忠實(shí)用戶，他們要做的是只是向這些用戶發(fā)一封新產(chǎn)品的宣傳郵件。

用戶可以輕松的在Twitter或郵箱訂閱Sonico全部應(yīng)用的信息。

龐大的用戶群的建立是需要時(shí)間的。確保用戶可以很方便的添加你的郵箱地址、喜愛(ài)你的Facebook主頁(yè)、關(guān)注你的Twitter賬戶。除此之 外，可以考慮發(fā)布一款面向大眾的免費(fèi)應(yīng)用，以此來(lái)獲取更多的用戶。像Swappit提供免費(fèi)廣告服務(wù)，你可以累計(jì)積分然后在應(yīng)用發(fā)布當(dāng)日全部?jī)稉Q來(lái)?yè)Q取應(yīng) 用的推廣。

總結(jié)

衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)有很多。我的應(yīng)用Grade的***版只帶來(lái)不到10000美金的收入，但是他卻是通往蘋(píng)果設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的***步，也為我?guī)?lái)了很多寶貴 的業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系?，F(xiàn)在，我們的公司已經(jīng)定位在推出Languages這樣的***暢銷(xiāo)應(yīng)用，而不僅在于與Grade相比能產(chǎn)生更高的收入。

獲得財(cái)富上的成功是很難的，但只要你努力前行，它會(huì)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。隨著你持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，你的品牌會(huì)逐漸被媒體和蘋(píng)果所認(rèn)可，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)收 獲寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)建立起龐大的用戶群。這確實(shí)是一場(chǎng)長(zhǎng)期的任務(wù)，但回報(bào)也是不可思議的。當(dāng)你知道你的努力工作為令數(shù)以百萬(wàn)的人感到愉悅時(shí)，那種感覺(jué) 簡(jiǎn)直太棒了。保持學(xué)習(xí)，不要抱怨，改變這個(gè)世界。

原文地址： http://mobile.smashingmagazine.com/2012/11/07/succeed-with-your-app/