既要“高大上”，也要“接地氣”，GMIC大會主會場縱觀全球。

目前，全球有27億網(wǎng)民，其中移動寬帶用戶數(shù)在20億左右。越來越多的人開始變得依賴互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹恍枰獎(jiǎng)觿邮种福湍茌p松解決自己對衣食住行娛的需求。如此龐大的用戶數(shù)量，吸引了不少在本國大獲成功的企業(yè)開始全球化布局。

而想要實(shí)現(xiàn)真正的國際化，就需要不斷的本地化。除了本地化的產(chǎn)品，還要有本地化的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系以及本地化的人才、資源等等。

長城會很榮幸地邀請到了一些知名企業(yè)的高管，他們將在GMIC大會主會場就全球化戰(zhàn)略進(jìn)行現(xiàn)場對話。

對于大部分計(jì)劃進(jìn)軍全球的企業(yè)來說，不亞于二次創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)樵谝粋€(gè)文化、語言、風(fēng)俗、制度、經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不盡相同的新環(huán)境，企業(yè)往往要針對市場的特征推出不同的產(chǎn)品。比如雀巢，它在全球銷售8500多種產(chǎn)品，但是只有4種是全球一樣的產(chǎn)品，其余的產(chǎn)品都是用來滿足不同地區(qū)和國家的。

現(xiàn)在的一些企業(yè)在全球化的進(jìn)程中是如何推進(jìn)，如何使自己的產(chǎn)品本地化的？讓我們從幾個(gè)知名企業(yè)來進(jìn)行初步觀察。

跳板開路

在國內(nèi)的瘋狂流行會不會讓小米在國際市場上同樣瘋狂的擴(kuò)張？對于全球化，他們的策略是先去小規(guī)模市場探路。小米全球化的***站定在新加坡。

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很多公司和小米也有同樣的選擇。之所以選擇新加坡，無外乎是以下幾個(gè)原因：

1.新加坡基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，有助于建立物流和售后服務(wù)體系；

2.新加坡的市場和國內(nèi)差距不算太大，小米可以更容易地從市場復(fù)雜度較低的市場“跳進(jìn)”那些復(fù)雜度較高的市場。

3.假如在新加坡失敗了也不用太擔(dān)心，因?yàn)檫@是個(gè)小規(guī)模市場。

在這個(gè)新市場，小米的目標(biāo)用戶沒有太大改變——年輕的數(shù)碼達(dá)人，他們喜歡技術(shù)、喜歡小玩意、喜歡高性能、喜歡定制、喜歡優(yōu)化和調(diào)整系統(tǒng)。

但是小米要做的還有很多，比如根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧κ謾C(jī)和軟件進(jìn)行調(diào)整，建立物流、客戶服務(wù)、配送、售后和保修等環(huán)節(jié)，以及在當(dāng)?shù)亟⒆约旱钠放浦取?/p>

這只是小米的一小步，之后將如何發(fā)展，又會有哪些舉措，值得我們持續(xù)關(guān)注。

搭建平臺

在全球化方面，亞馬遜傾向于第三方平臺的搭建和本地化。依靠這一點(diǎn)，亞馬遜在日本成功打敗了日本本土王牌電商樂天。

日本樂天是以商業(yè)地產(chǎn)模式在聯(lián)合經(jīng)營，實(shí)際營收更多來自交易傭金服務(wù)，它在物流方面短板很明顯。而亞馬遜在日本則是依靠自營業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟⑹袌龌A(chǔ)，已 經(jīng)在日本實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”。與此同時(shí)，在依靠規(guī)?；档臀锪鞒杀镜倪^程中，亞馬遜商品的價(jià)格競爭力開始顯現(xiàn)，這些無疑都在撬動日本網(wǎng)購人群的消費(fèi)神經(jīng)。充分 利用競爭對手在該業(yè)務(wù)模式上的短板，亞馬遜在日本成功反超。

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無論是在日本、印度還是中國，亞馬遜進(jìn)入后的***步都是根據(jù)本地的情況開始搭建自己的倉儲平臺。它在物流方面都在強(qiáng)化自己獨(dú)立的物流網(wǎng)絡(luò)和高效的分揀系統(tǒng)，做到與其他品牌物流成本相同的情況下提供更好的服務(wù)，并通過規(guī)模來實(shí)現(xiàn)商品的邊際效應(yīng)。

但是中國的環(huán)境遠(yuǎn)比日本復(fù)雜，亞馬遜在中國要面臨的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)比日本更多更強(qiáng)大。在中國，亞馬遜不僅建立了倉儲和運(yùn)營中心，更重要的是開展了自建配送 服務(wù)，保證在中國的70%的用戶可以享受當(dāng)日或者次日達(dá)。這一舉措是亞馬遜在全球都***的，甚至超過了亞馬遜在美國本土的服務(wù)水平。

高筑墻，廣積糧，緩稱王。——這句話可以說是亞馬遜全球化戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。

國際并購

通過并購當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場，能給公司節(jié)省不少時(shí)間和精力。

Priceline是美國人Jay Walker在1998年創(chuàng)立的一家基于C2B商業(yè)模式的旅游服務(wù)網(wǎng)站，是目前美國***的在線旅游公司。它每一次的收購都非常成功，對其業(yè)務(wù)發(fā)展都起到很 大推進(jìn)作用。國內(nèi)著名的垂直旅游預(yù)訂網(wǎng)站去哪兒的CEO莊辰超曾經(jīng)在微博上這樣評價(jià)：“Priceline今天市值70%來自于收購，這是一家靠收購翻身 并且創(chuàng)造新輝煌的公司。”

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進(jìn)入歐洲市場：2004年9月，Priceline收購英國網(wǎng)上酒店預(yù)訂服務(wù)商Active Hotel Ltd，成功將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至歐洲市場。

進(jìn)入亞太市場：2007年11月，Priceline收購總部位于曼谷和新加坡的Agoda公司，這家公司在線旅游服務(wù)公司專注于亞洲地區(qū)的在線折扣酒店預(yù)定。

我們還能發(fā)現(xiàn)，Priceline在每次收購以后，都盡量保持原有的團(tuán)隊(duì)。這樣不但減少了招募新人的精力，而且這些熟悉該區(qū)域運(yùn)營情況的人能保證公司在收購后穩(wěn)定運(yùn)行。

世界上客房銷售量***的網(wǎng)上住宿預(yù)訂公司Booking. Com就隸屬于Priceline，擁有并經(jīng)營Booking. com品牌和貿(mào)易，年移動預(yù)訂量已經(jīng)超過了80億美元。

先驅(qū)引導(dǎo)

除了上面幾種方式，不少企業(yè)也選擇具備全球運(yùn)營能力的第三方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，甚至將部分業(yè)務(wù)外包。這些公司日常都在進(jìn)行不少全球化的業(yè)務(wù)，在你進(jìn)入市場 前，已經(jīng)充分弄清了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的趨向，并且有過幫助企業(yè)開拓的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)豐富的先驅(qū)們已經(jīng)為不少企業(yè)成功引航，比如在國際化營銷和全球化服務(wù)方面較有 代表性的InMobi和文思海輝。

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InMobi于2007年在班加羅爾（Bangalore）建立，現(xiàn)是印度***的移動廣告公司、全球第二大移動廣告公司、全球***的獨(dú)立移動廣告網(wǎng)絡(luò)。InMobi通過可衡量的方式，為企業(yè)提供其智能手機(jī)廣告解決方案。它將企業(yè)內(nèi)容相關(guān)的廣告推送到到目標(biāo)用戶可能去的網(wǎng)站，從而增加價(jià)值的移動性能，進(jìn)而將產(chǎn)品推廣到世界。

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文思海輝技術(shù)有限公司是一家咨詢與科技服務(wù)提供商，公司擁有超強(qiáng)的全球運(yùn)營能力、嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和高效的交付流程，為客戶提供企業(yè)應(yīng)用服務(wù)、商業(yè)智能、 應(yīng)用開發(fā)與維護(hù)、移動解決方案、云計(jì)算、基礎(chǔ)設(shè)施管理、軟件開發(fā)與全球化、業(yè)務(wù)流程外包的一站式服務(wù)。本地化是文思海輝的創(chuàng)始業(yè)務(wù)，豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和 語言資源，可與軟件開發(fā)、測試團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好的協(xié)作滿足客戶對全球范圍無縫交付和技術(shù)支持的需求。

在2014 GMIC大會主會場，長城會將邀請部分文中提及的知名企業(yè)高管，一起暢談企業(yè)的全球化，敬請期待！

關(guān)于GMIC 北京 2014

GMIC 北京 2014將于2014年5月5-6日在北京國家會議中心舉行，主題為"Mobilizing the Next 5 Billion"（下一個(gè)50億）。有了您的參與，GMIC全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會才能成為一個(gè)卓越的平臺，成為亞洲乃至世界***影響力的移動互聯(lián)網(wǎng)盛會，帶領(lǐng)全行業(yè)及全社會一起討論移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)在與未來。

GMIC 北京 2014已經(jīng)確認(rèn)的演講演講嘉賓包括：

• 馬化騰，CEO，騰訊
• 曹國偉，CEO，新浪
• 雷軍，CEO，小米
• Vaughan Smith, VP, Facebook
• 沈南鵬, 創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人, 紅杉資本
• Naveen Tewari, CEO, InMobi
• Dave Morin, CEO, Path
• 俞永福, CEO, UC優(yōu)視
• 胡澤民, CEO, 91無線
• 陳昊芝, CEO, 觸控科技
• Hugo Barra, VP, 小米
• 施振榮，董事長，宏碁集團(tuán)

GMIC 北京 2014的主要內(nèi)容包括：

• Thought Leader***峰會：為期兩天，包括多場主題演講、圓桌論壇和高端訪談，業(yè)界***將在此匯聚，共同探討移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與未來
• G20閉門峰會：移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)******參與的閉門峰會（邀請制）
• G-Startup創(chuàng)新大賽：匯聚全球***潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、***創(chuàng)新精神的產(chǎn)品以及***眼光的投資人
• Global Game Summit移動游戲峰會：全球***移動游戲公司CEO共同分享成功故事，并匯聚全球移動游戲生態(tài)系統(tǒng)，包括開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商及投資。
• Going Global全球化專場：中國的也是世界的，與整個(gè)行業(yè)一起探討如何走出去
• Mobile Internet Financing移動金融專場：與業(yè)界一起探討移動互聯(lián)網(wǎng)如何改變金融
• Mobile Marketing移動營銷專場：針對全球移動互聯(lián)網(wǎng)跨界應(yīng)用及服務(wù)，為應(yīng)用開發(fā)商和傳統(tǒng)行業(yè)搭建橋梁
• MoBiz移動價(jià)值專場：促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速融合及合作，并針對全球移動互聯(lián)網(wǎng)跨界應(yīng)用，為應(yīng)用開發(fā)商和傳統(tǒng)行業(yè)搭建橋梁
• Wearable Devices可穿戴設(shè)備專場：匯聚時(shí)下***的可穿戴設(shè)備及應(yīng)用

GMIC 北京 2013參會者已經(jīng)達(dá)到12,800人，今年預(yù)計(jì)將有15,000人參與本屆盛會。