開源項目顯然成為現(xiàn)在程序員們的最大能力認(rèn)證和炫耀資本之一。據(jù)說現(xiàn)在憤怒的程序員們約架都會去Github上開個分支寫代碼？不過，如果做開源項目這件事，除了能讓你長臉，也許還能帶來不錯的收入呢。

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Binpress就是做這樣的平臺。你可以把它看成商業(yè)版本的Github，或者開源項目的Amazon：各種各樣的開源項目在這上面交易，比如“Piano Keyboard for iOS”，或者“RadioStreams SDK for Android”，甚至還有“Flappy Bird Clone”，讓你通過自定義自己的圖片、音效和動畫，就創(chuàng)造出一個新的”Flappy Bird”玩法的游戲。

當(dāng)然，這些都是要收費的。它有三種交易模式：用戶可以直接一次性購買這些開源項目的商業(yè)許可，然后使用，價格由開發(fā)者自己定義，根據(jù)復(fù)雜程度，從幾十到上千美元不等（那個Flappy Bird Clone的基本價格就是89.99美元）；也可以進(jìn)行訂閱（subscribe），這樣就可以持續(xù)得到開發(fā)者的質(zhì)量維護(hù)和更新；而如果用戶的需求比較復(fù) 雜，還可以進(jìn)行個性化定制，比如買一個能滿足30%需求的開源代碼庫，然后聯(lián)系這個作者，讓他進(jìn)行剩余功能的定制。

而如果你自己就是個熱愛寫代碼、喜歡在閑暇時間自己鼓搗一些小項目的程序員，當(dāng)然也可以把自己的項目放到這個交易平臺上來，看是否有人對你的項目感興趣，愿意出錢購買——而且，這樣的你正是Binpress想要吸納的對象。

Binpress的創(chuàng)始人兼CEO Adam Benayoun告訴我們，他們想要做的就是把獨立開發(fā)者和科技公司聯(lián)系起來，讓開源項目不再被扔在那里自生自滅，而是能轉(zhuǎn)化為商業(yè)項目，一方面幫助開發(fā)者獲得應(yīng)得的回報，另一方面讓科技公司迅速找到需要的解決方案。

“我們動力就是幫助開發(fā)者們利用開源項目的商業(yè)許可，讓開源成為一個可以盈利的生意。”Adam說。他說這和開源的精神并不違背，因為現(xiàn)在很多開源 代碼庫的公司都在賺錢，比如Mango、RedHat，但是事實上，99%的開源項目，都荒廢在Github上，或者被隨意使用。

他說，其實大部分開發(fā)者們都是在Github上放了一個開源項目，然后就忘了，或許6個月以后，有人來用它，發(fā)現(xiàn)它沒有再更新，就又放棄；同時，人 們?nèi)绻赓M使用，又向作者提出這樣那樣的要求，也不不合理。“所以完全免費并不是好事，因為沒有動力去維系，開源項目反而會不可持續(xù)。”

不過，既然要達(dá)到讓人付費的標(biāo)準(zhǔn)，它也就不能再是你自娛自樂的項目。Adam說，Binpress上的項目至少要符合三點：合法、高質(zhì)量、有問題開 發(fā)者可以保證技術(shù)支持。所以他們會聘請律師來保證這些項目的商業(yè)許可不沖突；同時他們自己團隊會對每一個庫都進(jìn)行人工審核，來驗證代碼的質(zhì)量；另外，更關(guān) 鍵的是，他們支持14天的退款保證——這樣可以讓不少客戶打消疑慮。而購買后的評價，將成為該開發(fā)者級別的重要依據(jù)。

Binpress現(xiàn)在對每筆交易收取20%-30%的平臺費用，但Adam認(rèn)為這是很合理的定價。因為他們?yōu)殚_發(fā)者和科技公司們帶來了足夠多的附加 價值。“我們打造了這個平臺，吸引了供需雙方，提供好的工具和服務(wù)，還會承擔(dān)比如欺詐交易的風(fēng)險等，相比而言，這個比例并不高。”

他們今年還將會花更多精力在幫助開發(fā)者身上，比如教他們怎么去推廣、銷售，定價和授權(quán)，讓他們掌握如何依靠自己的項目賺錢。但是Adam并不擔(dān)心開 發(fā)者因此就離開Binpress自立門戶，因為這個市場很大，足以讓Binpress成為軟件領(lǐng)域的亞馬遜。“如果你想做亞馬遜一樣大的公司，你就不能只 想著自己，而是要想著整個市場。”他說。

Binpress最開始也不過來源于Adam他們自己的痛點。他們以前開了個網(wǎng)站開發(fā)公司，專門為創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)，為了節(jié)約成本，就用了一個開源代碼 庫，但是自此，就一直在為兩件事痛苦：一是授權(quán)，每次用的時候，都得去律師那里咨詢使用它的合法性，這既花錢又花時間；另外一個就是，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些開源的 庫里有問題，他們都得自己去完善，這樣反而讓他們浪費了更多的精力。所以他們萌生了打造一個價格合理、代碼質(zhì)量又有保障的開源平臺的想法。

現(xiàn)在，Binpress推出已經(jīng)兩年半了，最開始他們并沒有融資，平臺帶來的收入足以維持團隊運營。但是在去年，他們想要開始迅速發(fā)展，于是搬到了 硅谷，并加入了500 Startups。準(zhǔn)確的定位和過去的成績讓他們成為了當(dāng)期最受歡迎的項目之一一甚至在demo day舉辦之前，他們就已經(jīng)成功完成了種子輪融資。

有趣的是，他們現(xiàn)在有不少客戶都來自亞洲，比如日本、中國、韓國，還有俄羅斯；而他們現(xiàn)在也想把suppliers的群體擴展到亞洲去。

“我們的增長很不錯，收入也很穩(wěn)定，但是比起擴展客戶，我們現(xiàn)在更專注吸引開發(fā)者，也就是suppliers。那些對寫代碼有激情的人，他們本來就會在Github上放很多開源項目，如果還能從中賺錢，為什么會不愿意呢？”Adam說。

他舉例說，對于硅谷經(jīng)驗豐富的工程師來說，年收入達(dá)到20萬美元不是問題，但是在很多別的地區(qū)，比如西班牙，很多工程師卻只賺1.5萬美元一年——“對他們來說，Binpress能夠幫到他們很多，這就是最好的事情！”