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最近一條關(guān)于手游的新聞引起了筆者的注意：

有消息稱，騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)發(fā)布的《天天酷跑》游戲月收入已過(guò)億元，成為國(guó)內(nèi)***款月收入破億的移動(dòng)游戲。

這條新聞包含兩層意思：

***，手游盈利能力的確很強(qiáng)，完全可以和端游、頁(yè)游相媲美，更重要的是其成長(zhǎng)速度很快，僅僅用了兩三年走完了端游8年的發(fā)展歷程。

第二，騰訊的渠道能力很強(qiáng)，手機(jī)QQ+微信的確不是蓋的，直接秒殺其他手游渠道。

騰訊驗(yàn)證了其移動(dòng)端的變現(xiàn)能力，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)***的一只現(xiàn)金牛眼看又要落入騰訊的口袋中。不過(guò)對(duì)于手游開發(fā)者來(lái)說(shuō)，不是個(gè)好消息。

有人說(shuō)，騰訊不是做了手游開放平臺(tái)嗎？而且已經(jīng)有第三方游戲進(jìn)駐了，從騰訊的平臺(tái)上賺錢不好嗎？

可是，那只是騰訊畫出來(lái)的餅，而且這個(gè)餅騰訊肯定是吃大頭，剩下一些渣渣才可能施舍給開發(fā)者。騰訊一直不肯明確其平臺(tái)的分成比例，正說(shuō)明給自己留下操作空間，用來(lái)擠壓內(nèi)容提供商。

這里不看好手游開發(fā)商在騰訊平臺(tái)的前景，并不是無(wú)端的恐嚇，在PC上早有前例。著名的社交游戲開發(fā)商五分鐘，它開發(fā)出了開心農(nóng)場(chǎng)，騰訊僅花數(shù)百萬(wàn)就買斷其使用權(quán)，即使后來(lái)QQ農(nóng)場(chǎng)大火，也和五分鐘沒(méi)有關(guān)系了，不能從騰訊獲得分成。如果說(shuō)這是個(gè)特例，那么其他頁(yè)游開發(fā)商的遭遇更能說(shuō)明問(wèn)題，他們受到渠道擠壓，被迫將大頭利潤(rùn)交給渠道，有些開發(fā)商所獲的分成比例甚至在10%以下。

而騰訊，很有可能復(fù)制在PC互聯(lián)網(wǎng)上的做法。到那時(shí)候，中小手游開發(fā)商根本沒(méi)法和大渠道有平等的對(duì)話權(quán)，能得多少錢，全看渠道施舍。

那么，中小手游開發(fā)商就沒(méi)用出路了嗎？倒也不是這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大拓寬了互聯(lián)網(wǎng)的邊界，入口和渠道都面臨洗牌。只要找對(duì)方向，就有足夠的空間發(fā)展。

從筆者的角度看，即使騰訊成了***的手游渠道，中小手游開放商還有著以下兩種出路：

一、走出去 與其靠渠道施舍 不如去國(guó)外站著把錢掙了

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消除了國(guó)界，大家都在一個(gè)平臺(tái)上公平競(jìng)爭(zhēng)，因此，現(xiàn)在是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去的***時(shí)機(jī)。

國(guó)內(nèi)形成了巨頭壟斷，國(guó)外雖然也有巨頭，但要有節(jié)操得多。谷歌、蘋果都恪守規(guī)則，不既做裁判員又做選手，只是提供操作系統(tǒng)和應(yīng)用商店，并且定下30%的分成比例，不會(huì)輕易改變。

國(guó)外的用戶較國(guó)內(nèi)也更有付費(fèi)意愿，ARPU高，只要產(chǎn)品好，不愁賺不到錢。

所以，如果有創(chuàng)新的想法，或者對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，不妨放眼海外市場(chǎng)，站著把錢掙了?？偤眠^(guò)在國(guó)內(nèi)還要看渠道的臉色。

二、專攻三四線城市，拼線下推廣渠道

從某種角度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)分裂的市場(chǎng)，一二線城市和三四線城市的生態(tài)完全不同。這種不同體現(xiàn)在各種方面，比如營(yíng)銷推廣。

在三四線城市，地推才是最有效的推廣方法，在應(yīng)用的推廣上，運(yùn)營(yíng)商、刷機(jī)店的預(yù)裝才是***的推廣渠道。巨頭們雖然目光也看到了這里，但是不可能實(shí)際花人力物力來(lái)做推廣，只有層層轉(zhuǎn)包，從更上層的渠道來(lái)影響這些基層。而這，就是手游開發(fā)商的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，手游開發(fā)商也沒(méi)有多少精力來(lái)親自做推廣，但搞定一個(gè)，就有確實(shí)的效果。只要堅(jiān)持不懈的做這件事，遲早能擁有受自己掌控的渠道。

結(jié)語(yǔ)

面對(duì)騰訊的泰山壓頂，手游開發(fā)商們是戰(zhàn)斗還是屈服是一個(gè)沉重的選擇。可是，如果選擇屈服，頁(yè)游開發(fā)商的下場(chǎng)就在眼前，***，他們不僅毀了自己，更毀了這個(gè)行業(yè)。如果選擇戰(zhàn)斗，是有可能失敗，但失敗也不是無(wú)意義的，至少給后來(lái)人指出了前進(jìn)的道路，一條通向自由的道路。