“百度不僅給銀子，還努力把屌絲們改造成高富帥。”笑談這句話的是王灝，光音網(wǎng)絡(luò)CEO。

 

王灝這句話的確是有感而發(fā)，雖然他并不是一個(gè)合格的屌絲，但是從他創(chuàng)業(yè)的過往來(lái)看，這無(wú)疑是其心路歷程的最佳寫照。

 

光音網(wǎng)絡(luò)是一家專注于本地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。 很多網(wǎng)民在本地網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（例如網(wǎng)吧、酒店等）開機(jī)上線后，看到的桌面、應(yīng)用以及廣告服務(wù)等，都和光音網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)。圈內(nèi)人稱光音是這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，但這又是一家很低調(diào)的公司，如王灝的性格一樣。

 

“大概到了2008年做了一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，開始進(jìn)入了本地網(wǎng)的增值服務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域，針對(duì)網(wǎng)吧發(fā)布了i8這個(gè)服務(wù)平臺(tái)。” 最初王灝的思路是通過與管理部門合作，通過技術(shù)手段整合零散的資源，期望依托全國(guó)的20萬(wàn)家網(wǎng)吧節(jié)點(diǎn)建立一個(gè)大平臺(tái)，在上面提供相應(yīng)的增值服務(wù)。王灝從踏入這個(gè)行業(yè)開始，就有著濃厚的互聯(lián)網(wǎng)思維，“我們不想賣軟件，賣授權(quán)，而是賣增值服務(wù)，并且與合作伙伴采用分賬形式，與他們共同贏利。”

 

從商業(yè)模式到市場(chǎng)時(shí)機(jī)，王灝踩對(duì)了點(diǎn)。“光音從2008年開始推廣業(yè)務(wù)，隨著客戶對(duì)這個(gè)渠道廣告投放量的加大，我們每年的業(yè)務(wù)增速達(dá)到了200%，近兩年時(shí)間光音在全國(guó)就擁有了上千家渠道合作伙伴，服務(wù)大約3萬(wàn)多家網(wǎng)吧，每天影響著千萬(wàn)級(jí)的活躍用戶。這個(gè)增速是非?？斓?。”通過線下網(wǎng)點(diǎn)渠道和流量資源為依托來(lái)構(gòu)建更為強(qiáng)健的線上服務(wù)模型，這也是光音這些年的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

 

王灝在談到與百度的共贏合作時(shí)非常欣慰， “這里面我覺得有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是和百度的合作拓展了我的視野，有了更大的愿景；二是百度聯(lián)盟構(gòu)建生態(tài)鏈的思路。這種幫助合作伙伴不斷壯大，不斷創(chuàng)造共贏、共同成長(zhǎng)的模式啟發(fā)了我，讓我不斷思考光音如何通過深化轉(zhuǎn)型去適應(yīng)發(fā)展的環(huán)境。”

 

“實(shí)際上，我第一次參加百度聯(lián)盟峰會(huì)是在2010年左右，屬于很晚才接觸百度聯(lián)盟的。那時(shí)候，我們是自己悶頭做生意，屬于宅著創(chuàng)業(yè)的人。”王灝笑道，“但參與百度聯(lián)盟的峰會(huì)接觸到了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些創(chuàng)業(yè)者都有著各自不同的思路和資源，這種碰撞產(chǎn)生的信息量很大，機(jī)會(huì)很多，很受啟發(fā)。”

 

王灝是領(lǐng)悟者也是踐行者，光音僅僅是百度聯(lián)盟共贏生態(tài)鏈中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，但同時(shí)光音的周圍也有著幾千家合作伙伴。“實(shí)際上，我們每年就是在和幾千家合作伙伴采用保底加分成的方式，一年兩年看不出多大成效，但是幾年下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)和這么多合作伙伴搭建了一種牢不可破的共贏關(guān)系，別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)此已經(jīng)難以撬動(dòng)。”

 

百度與眾多的“光音”在合作，每一個(gè)“光音”在發(fā)展壯大中又會(huì)吸引更多合作伙伴，這種大環(huán)套小環(huán)、大生態(tài)鏈融合小生態(tài)鏈的商業(yè)模式，讓王灝的視界發(fā)生了質(zhì)變。 

 

“百度聯(lián)盟是一個(gè)信息平臺(tái)，它擁有著眾多合作伙伴，更擁有數(shù)量龐大的網(wǎng)民受眾，它是最有資格、最有能力了解用戶需求、市場(chǎng)需求、洞悉競(jìng)爭(zhēng)格局的。而且百度有技術(shù)、有方法能夠?qū)⑦@些信息整合分析，并且將這些高度凝練的寶貴數(shù)據(jù)與合作伙伴分享。”王灝對(duì)光音能夠融入百度聯(lián)盟暗自慶幸，“通過百度聯(lián)盟，我才會(huì)更加了解行業(yè)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的脈動(dòng)。這種幫助對(duì)每一個(gè)聯(lián)盟合作伙伴來(lái)說(shuō)，都是感同身受的。”

 

2012年與百度在精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域的合作，使得光音在特型媒體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中更上一層臺(tái)階。

 

王灝指出，目前國(guó)內(nèi)大量的特型媒體都面臨著同一難點(diǎn)——如何有效的分析管理用戶行為數(shù)據(jù)，為自己的廣告主提供更加精準(zhǔn)的推廣服務(wù)。 “通過過去幾年的積累，光音非常理解特型媒體中廣告精準(zhǔn)投放的內(nèi)涵和技術(shù)實(shí)現(xiàn)，通過與百度的合作，能讓我們的技術(shù)在廣告精準(zhǔn)投放上有更多創(chuàng)新。這期間，光音也和百度分享了自己多年來(lái)摸索的特型媒體的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，更好的將特型媒體的行為數(shù)據(jù)通過自研的DAE數(shù)據(jù)廣告引擎與百度的相關(guān)技術(shù)匹配，針對(duì)這些數(shù)據(jù)加以分析實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)智能的投放。經(jīng)過了一段磨合期，雙方對(duì)數(shù)據(jù)的匹配、投放方法進(jìn)行反復(fù)討論，這是建立在我們雙方的高度信任基礎(chǔ)上的全維度合作。”

 

目前，百度為光音提供了與百度網(wǎng)盟推廣的對(duì)接服務(wù)，幫助其開辟了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展途徑。光音在與百度進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的同時(shí)，也在基于DAE的數(shù)據(jù)廣告引擎為更多的合作特型媒體帶來(lái)了更高的收入，目前已經(jīng)有幾十家的特型媒體通過光音的數(shù)據(jù)廣告平臺(tái)大幅的提升了收入，每日平臺(tái)管理的投放廣告PV以億計(jì)。

 

與百度的合作使得光音的收入迅猛增長(zhǎng)，已經(jīng)占到了公司整體收入中相當(dāng)一部分比例。但是很明顯，王灝對(duì)于光音變身成為“高富帥”的理解顯然不僅是利潤(rùn)層面的。“我最看重的，是在與百度的合作中對(duì)我們企業(yè)基因的改造，它會(huì)給光音帶來(lái)更長(zhǎng)久的生命力，這個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前收入的增加。”

 

王灝對(duì)于未來(lái)有著很大信心，“你知道，與一個(gè)會(huì)主動(dòng)關(guān)心你，對(duì)你很透明開放的伙伴在一起合作，那種感覺很舒服、很踏實(shí)。”