在過去的兩年中，云市場經歷了爆炸性增長，眾多分析師都預測該市場在未來將會繼續(xù)保持增長態(tài)勢。根據Gartner 研究結果表明，思科認為到2015年將有半數的首席信息官會通過云運行其大部分應用程序和基礎設施;到2016年，全球公共云服務支出將會增長至2000億美元以上。

毋庸置疑，云的出現(xiàn)已經改變了客戶銷售周期。IT決策權正逐步轉移到各個業(yè)務部門，這些部門的經理向云服務提供商或云服務經銷商購買計算能力，將其作為運營支出的一部分。因此，思科的云戰(zhàn)略目的在于成就思科的合作伙伴和客戶，而非與之競爭，這與其他供應商還在考慮如何限制其直接的銷售團隊銷售云相關的服務有著很大不同。作為云的成就者，思科全力幫助客戶構建、部署和使用云服務，同時積極推動合作伙伴提供思科授權的云和托管服務的需求熱情。

思科可以通過幫助改進日常銷售云的方法，或者提供生態(tài)戰(zhàn)略合作機會等途徑，幫助合作伙伴在云的道路上發(fā)展前行。這也正是思科特別設計云合作伙伴計劃的初衷，希望通過幫助合作伙伴具備捕捉云計算商機的能力，繼而成為云構建商、云提供商和云服務經銷商。思科在2011年做出的承諾在今天依然有效，所有思科合作伙伴都將有機會參與云市場，而思科也正努力不斷提供正確的計劃，幫助所有合作伙伴選擇用對自己的業(yè)務最有價值的方式發(fā)展改進其商業(yè)模式。

思科的合作伙伴社區(qū)通過積極為自己和客戶構建云，已經緊緊抓住了云商機。迄今為止，思科已經擁有近1,700個云和數據中心合作伙伴，專注于包括數據中心架構、矩陣和統(tǒng)一計算技術在內的云相關的技術。同時思科也深知，合作伙伴渴望獲得更多詳細信息、激勵機制，從而更強有力地幫助他們成為云服務經銷商。

本周在波士頓舉行的思科合作伙伴峰會上，宣布了多項面向思科的云服務經銷商模式新舉措，旨在為云服務經銷商帶來多項新收益，獲得更大的成功。

關于“云服務經銷商”

雖然許多思科的合作伙伴有能力構建數據中心，并能夠利用自己的云基礎設施為客戶提供服務。但仍有很多經銷商伙伴并不具備相應的規(guī)模和資金來進行此類投資。云服務經銷商計劃的推出正是為了方便這類伙伴參與，讓他們無需面對選擇難題。思科的計劃不僅可以幫助這些合作伙伴抓住客戶中涌現(xiàn)的全新機遇，還可以通過合格的經銷商合作伙伴創(chuàng)造更多的路徑，從而增加思科云提供商的覆蓋范圍。

成為云服務經銷商的好處，將于2013年8月起在全球范圍內得以體現(xiàn)。這將加速云經銷商的業(yè)務發(fā)展，同時吸引新的產品經銷商加入：

· 現(xiàn)有的思科合作伙伴成為云服務經銷商，在銷售思科云服務時，將會獲得價值激勵計劃(VIP)返點。

· 思科自己的銷售人員在通過云服務經銷商銷售思科云服務時，將會獲得獎勵。

· 思科云服務經銷商可以獲得思科授權的品牌和標識作為其營銷活動的一部分，并與授權的思科云服務提供商合作，借助這一強有力的技術平臺品牌，推廣其服務。

· 思科合作伙伴將可以參與加強版的思科獎勵計劃，包括現(xiàn)有目錄中的個人獎勵計劃，以及針對云經商伙伴銷售個人的思科上市產品資源包，那些已經通過銷售云服務獲得獎勵積分的員工，可以將積分兌換成各種獎品，獎品包括在思科網絡學習空間的信譽等級(Cisco Learning Credit)等。

· 云GTM資源中心為包括云經銷商在內的思科合作伙伴提供了在線自助門戶，方便他們獲取所有思科合作伙伴的產品上市工具和資源。這些資源中包含一項全新的虛擬云聯(lián)接(Cloud Connections)功能，允許云經銷商觀看和了解云提供商目前推出的服務，比較不同的經銷選擇，從而決定進一步溝通的重點云提供商名單。

此外，思科還發(fā)布了全新的《思科云業(yè)務轉型手冊》(Cisco Cloud Business Transformation Playbook)，其中包含豐富的最佳案例，旨在幫助合作伙伴實現(xiàn)成功轉型，使云成為其業(yè)務模式中的重要組成部分。

該業(yè)務轉型手冊就主要業(yè)務職能包括業(yè)務模式構建、營銷、銷售、運營和服務等提供了詳實指導，并輔之以業(yè)務轉型指導研討會，通過顧問式的，面對面的或者基于網絡的研討會，來幫助合作伙伴制定行動計劃，向云邁進。此外，思科還將推出合作伙伴業(yè)務轉型視頻點播(VoD)系列，通過七個培訓模塊，進一步補充手冊和研討會的內容。

為了充分把握住云機遇，思科和合作伙伴必須攜手并進。今天的發(fā)布活動進一步彰顯了思科的鄭重承諾，即將合作伙伴置于思科云戰(zhàn)略的核心，授權合作伙伴以云服務經銷商的身份從云機遇中獲益。思科將提供《云業(yè)務轉型手冊》和其他各種資源，幫助合作伙伴成功轉型成為云經銷商。