[[73312]]

不少開發(fā)者會選擇發(fā)布免費和付費兩個版本，那么如何用應用說服用戶從免費版本“升級”為付費版本呢？

用戶在使用多少次免費版本后才愿意購買你的付費版本呢？根據(jù)我們獲得的數(shù)據(jù)，如果用戶沒有 使用10次以上免費版本，那么大部分用戶是不愿意“升級”為付費用戶。還有一種可能就是，不管你的應用多少錢，用戶都不會“升級”為付費版本的用戶，因為 應用對他們的吸引力不夠。再或者習慣使然，他們很少為應用花錢。

所以開發(fā)者不管是從技術層面，還是設計層面都要對應用進行一個深思熟慮的思考。正確的IAP可以為你帶來更多下載量和營收。以下是四個優(yōu)化IAP的方法：

不要對免費版本做太多限制：不要在用戶玩過一段特定時間后強迫用戶“升級”為付費用戶。讓用戶樂于付費的關鍵是你的產品要好，不管是由免費“升級”為付費，還是附加的功能。

投資設計：一個吸引人的視覺設計和一個經(jīng)過深思熟慮的用戶體驗設計可以很好地提高用戶留存率，而這些將會很大程度上影響到你的核心貨幣化機制。

用戶粘性：增加應用的粘性，讓用戶覺得他們必須花一些錢才能繼續(xù)玩下去，用戶在游戲或者應用中投入的時間和他們在IAP中的花費是有直接關系的。

獎勵機制：獎勵可以是虛擬物品，多種技能水平，也可以是多用戶游戲。獎勵給了用戶再次返回來的理由，最終有助于把免費用戶“升級”為付費用戶。

成功的app開發(fā)者會注意app類別，用戶使用方法以及不同貨幣化類型之間的協(xié)同關系，不同的貨幣化類型可以從不同種類的用戶處獲得收益，有助于開發(fā)者從app生命周期的不同階段獲得收益。

以下是關于IAP的幾點建議：

質量為上：某類app中，一款Top 10以內的app獲得的營收甚至要比10款Top 100中的app營收還要多，這也就是說開發(fā)者要注重以質量取勝，堅持質量勝于數(shù)量的方法。（CocoaChina注：不過，對于不同的開發(fā)者，個體情況 總有差別，有的開發(fā)者習慣開發(fā)多款app，希望多款app可以帶來多元化的收入，不過這種情況也存在一個缺點，那就是同時維護多款app的成本比較高。）

鎖定開發(fā)目標：一些有經(jīng)驗的開發(fā)者甚至會出售所有的作品，重點對一個或者幾個優(yōu)質app進行投資。

做好功課：在日漸擁擠的市場獲得成功并不容易，需要開發(fā)者不斷的實踐和探索，開發(fā)者需要深入了解市場，看看哪種類別的app更容易獲得成功，哪種不易獲得成功。

商業(yè)悟性：為了讓app有很高的競爭能力，健康的營收以及維持它的成長，開發(fā)者需要理解app貨幣化的周期。