第五屆全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)于5月8日在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，本屆GMIC的主題為“重新定義移動(dòng)互聯(lián)”。Mozilla移動(dòng)設(shè)備副總裁宮力在下午的圓桌討論中表示，Mozilla將打造一款完全開放的操作系統(tǒng)，比Android更有價(jià)值。

在iOS和Android已經(jīng)統(tǒng)治市場(chǎng)的格局下，其它操作系統(tǒng)還沒有生存的價(jià)值？

宮 力表示，F(xiàn)irefox OS的戰(zhàn)略價(jià)值是一個(gè)真正開放的OS，這里面沒有API里面都是有標(biāo)準(zhǔn)的，都是基于HTML5的協(xié)議。Mozilla認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)就是自己的生態(tài)系統(tǒng)，要進(jìn)入 生態(tài)系統(tǒng)只要用HTML5編程就可以加入。如果僅僅是由于看上去漂亮，那么大家都會(huì)抄襲你，所以光看到漂亮不行。

宮力解釋說說，F(xiàn)irefox OS連API都沒有，是完全基于網(wǎng)絡(luò)的。即使有API也很難吸引開發(fā)者的注意力。因?yàn)榇蠹叶剂?xí)慣為Android和iOS的API來開發(fā)應(yīng)用。而如果是基于網(wǎng)頁(yè)的，大家都可以編程，編程的能力都是現(xiàn)成的。

Mozilla旨在打造一款比Android更加開放的操作系統(tǒng)。

宮力表示，F(xiàn)irefox OS不僅僅是開放和開源，而是完全開放的，包括供應(yīng)商和運(yùn)營(yíng)商，還有OEM廠商。系統(tǒng)的開放性已經(jīng)得到了TCL、中興、LG、華為和索尼的支持。

Firefox OS設(shè)備更大的特點(diǎn)是價(jià)格低，宮力透露，在全球的銷售均價(jià)差不多120、150美元的水平，折合人民幣僅為1000多元，如果是合約機(jī)更便宜。

今年的GMIC重磅嘉賓云集，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰，慈善家、壹基金創(chuàng)始人李連杰，小米科技CEO雷軍，凡客創(chuàng)始人兼CEO陳年和印象筆記CEO Phill Libin等近百位國(guó)內(nèi)外嘉賓出席大會(huì)，并作精彩演講。

以下為圓桌討論實(shí)錄：

林斌： 大家下午好，今天非常高興能夠來到長(zhǎng)城會(huì)GMIC的現(xiàn)場(chǎng)，今天我主持一個(gè)論壇，這個(gè)論壇非常好。在座的每位朋友相信大家手上不是拿著iOS，就是拿著 android手機(jī)。今天大家可能就知道這兩個(gè)操作系統(tǒng)，今天論壇的討論話題究竟android有沒有機(jī)會(huì)被超越，有沒有可能被替換。

我們今天這個(gè)論壇邀請(qǐng)來了三位重量級(jí)的嘉賓，***位是卓藍(lán)公司的Marc Dillon。第二位嘉賓是Mozilla公司的移動(dòng)設(shè)備副總裁宮力博士。第三位嘉賓是Canonicl戰(zhàn)略顧問Leonard Tsai，請(qǐng)上臺(tái)。

今 天我們這個(gè)論壇開始的時(shí)候，先用一分鐘的時(shí)間通過視頻方式介紹每一位嘉賓，大家先看一下大屏幕，***個(gè)介紹的是Sailfish，第二個(gè)介紹的是 Firefox。接下來我們來看一下Canonicl負(fù)責(zé)的Ubuntu。下面我首先先開始問問題，我知道iOS和android現(xiàn)在是市場(chǎng)主流的操作系 統(tǒng)，可能大家在座的各位要不然用的是iPhone，要不然用的是android的手機(jī)。

下面我開始問剛才問的問題，大家要不然用iOS，要不然用的是android，這是兩個(gè)最主導(dǎo)的操作系統(tǒng)。未來如果要有新的操作系統(tǒng)和他們競(jìng)爭(zhēng)的話，必須具備什么樣的素質(zhì)？

Marc Dillon： 首先是用戶的體驗(yàn)，就是大家看到、摸到有情感的共鳴。另外當(dāng)然就是操作系統(tǒng)必須要有非常好的便攜性。另外一點(diǎn)，我想我們這邊幾位的操作系統(tǒng)有共同點(diǎn)的一 點(diǎn)，它不是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)、兩個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，而是所有的設(shè)備組成的。我們這邊講的是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以我們一個(gè)設(shè)備的應(yīng)用，比如android、HTML5 的應(yīng)用，這些都必須要能夠有兼容性。就是說你必須要有多樣性，不能說我進(jìn)入另外一個(gè)手機(jī)它所代表的生態(tài)系統(tǒng)和我原來手機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)完全不一樣，這就非常麻 煩。另外是從一個(gè)黑客到一個(gè)家庭的主婦，都應(yīng)該讓他們非常便捷地來使用。

宮力： 用戶當(dāng)然是非常重要的，所以我們一直說用戶至上，但是我們認(rèn)為用戶的體驗(yàn)只是解決方案的一個(gè)組成部分，因?yàn)槿绻胗幸粋€(gè)全新的手機(jī)的OS，你必須提供戰(zhàn) 略的價(jià)值，不能說看上去漂亮就行，必須要給生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中所有的人一種戰(zhàn)略的價(jià)值。因?yàn)槿绻麅H僅是由于看上去漂亮，那么大家都會(huì)抄襲你，所以光看到漂亮不 行。我們Mozilla是一個(gè)真正開放的OS，這里面沒有API里面都是有標(biāo)準(zhǔn)的，都是基于HTML5的協(xié)議。我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)就是我們的生態(tài)系統(tǒng)，你要進(jìn)入 生態(tài)系統(tǒng)只要用HTML5編程就可以加入我們的生態(tài)系統(tǒng)。

Leonard Tsai：我贊同剛才二位的意見，我覺得生態(tài)系統(tǒng)是最主要的第三根支柱。因?yàn)槲覀儽仨氂猩鷳B(tài)系統(tǒng)帶來更多的用戶模型，或者說引入更多的應(yīng)用，就是生態(tài)系統(tǒng)很重要。

林斌：我們剛才看了這么多的視頻，有剛才提到的HTML5。特別是在座的各位開發(fā)者都認(rèn)為HTML5意味著未來，有人認(rèn)為這種本地的應(yīng)用是未來的潮流，大家認(rèn)為未來的方向是什么？

Leonard Tsai： 我們認(rèn)為HTML5是非常好的未來發(fā)展的方向，它未來肯定是非常重要的，但不是唯一的一個(gè)編程的平臺(tái)。HTML5仍然有非常好的性能，其他的一些程序可能 光靠HTML5來進(jìn)行編程，可能比較麻煩吧，可能還得用其他的這種語言來編程。我覺得HTML5很重要，但不會(huì)是唯一的，未來也許會(huì)有新的這樣的平臺(tái)。

宮力： 我認(rèn)為在一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，本地的API和HTML5會(huì)永遠(yuǎn)地共存。但是對(duì)于新的OS操作系統(tǒng)來看，本土的API也有很多的問題，因?yàn)檫@里面有很多銜接的問 題。像我們的操作系統(tǒng)當(dāng)中，我們就沒有API了，我們是完全基于網(wǎng)絡(luò)的。如果有本土的API，你希望能夠讓大家按照你的API來進(jìn)行編程，這個(gè)是很難吸引 大家精力的。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都習(xí)慣為android的API，或者是為蘋果的API來開發(fā)應(yīng)用，突然跳出來一個(gè)新的API大家憑什么花精力為你進(jìn)行開發(fā)呢？ 如果你是基于網(wǎng)頁(yè)的，大家都可以編程，編程的能力都是現(xiàn)成的。

如果是本地的API，這就是一個(gè)控制點(diǎn)，這實(shí)際上是Google和蘋果控制生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)抓手。在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中我覺得我們應(yīng)該消除所有的控制點(diǎn)，我們不希望一個(gè)人站出來就可以通過一個(gè)控制點(diǎn)鎖住所有企業(yè)的咽喉。

Marc Dillon： 我覺得兩者都有，我覺得他們會(huì)共存，我非常贊賞Mozilla對(duì)HTML5上面的應(yīng)用。但是我覺得有些應(yīng)用光靠HTML5也沒有辦法獲得***的用戶體驗(yàn)。 我覺得QT也是開放的，也不存在控制點(diǎn)的問題，但是有本地的API會(huì)有控制點(diǎn)的問題。HTML5未來會(huì)有更多發(fā)展的潛力，當(dāng)然還要做大量的標(biāo)準(zhǔn)化的工作。 我們很小難預(yù)測(cè)未來誰會(huì)勝出，目前就我們所知目前會(huì)共存下去。

林斌：下面我來講一下云服務(wù)的問題，現(xiàn)在我們用手上非常漂亮精良的智能手機(jī)，大家可能有許多東西都是要存儲(chǔ)在這樣的云上，因?yàn)槭謾C(jī)存部下那么多東西。但是在OS的角度來說，你們是否支持內(nèi)嵌一個(gè)云端服務(wù)的支持？

宮力： 像云服務(wù)和其他的服務(wù)，如果是移動(dòng)解決方案的部分都會(huì)非常重要。另外的話，對(duì)于這些比較高級(jí)的用戶，它如果過去適應(yīng)云環(huán)境就沒有問題，但是現(xiàn)在還有數(shù)十億 的用戶剛剛從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)，這些用戶他們現(xiàn)在對(duì)云服務(wù)需求并不強(qiáng)勁，因?yàn)樗麄冞^去并沒有用過，所以現(xiàn)在需求并不是特別強(qiáng)大。他們只需要非常簡(jiǎn)單的上網(wǎng) 能力就可以了，這是所謂初級(jí)的用戶。你必須找到一個(gè)非常好的銜接點(diǎn)，我們既不希望拿一大堆非常復(fù)雜的云服務(wù)把他們嚇住了。同時(shí)也希望他們開始使用我們的云 服務(wù)，這方面必須找到非常好的銜接點(diǎn)。

Marc Dillon： 你們Mozilla的火狐瀏覽器是不是內(nèi)置云服務(wù)，用戶不知道是內(nèi)置的，用戶不會(huì)根據(jù)這個(gè)選擇服務(wù)。過去我們以為谷歌(微博)會(huì)提供非常好的云服務(wù)，打敗 云服務(wù)提供商。但是現(xiàn)在不一定這樣，我現(xiàn)在作為一個(gè)普通的用戶不管這個(gè)服務(wù)是怎么獲得的，我只希望無論我什么時(shí)候，只要手機(jī)能連上網(wǎng)就要求我存的東西都能 訪問到。比如我想到媽媽家里，就希望把我的手機(jī)連到媽媽家里的大屏幕，向她展示我拍的照片。不存在用不用的問題，讓用戶不用管設(shè)置、配置的問題，讓他們無 縫、隨時(shí)隨地按照他們的需求來使用這種云服務(wù)。而且我們希望未來任何一個(gè)買的新移動(dòng)設(shè)備，買到手的哪一天就發(fā)現(xiàn)這個(gè)設(shè)備已經(jīng)可以自由去訪問云服務(wù)上面的數(shù) 據(jù)。

Leonard Tsai： 我覺得除此之外，我們認(rèn)為這種云服務(wù)和本地的服務(wù)，我覺得應(yīng)該把這種選擇權(quán)給用戶。因?yàn)橄裨七@種服務(wù)現(xiàn)在并不統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)并不完全統(tǒng)一。因?yàn)檫€有這種手機(jī)， 還有平板電腦，還有桌面的電腦，還有服務(wù)器版的云服務(wù)。這個(gè)云服務(wù)是跨平臺(tái)的，作為用戶來說我不希望知道我的數(shù)據(jù)到底存在那兒，我不想煩那些事情。但是我 仍然想擁有一種選擇權(quán)，比如我覺得這是我的私人信息，是我的隱私，那我肯定就不希望存在別的服務(wù)器上、云上，就想存在我的手機(jī)。所以把這個(gè)選擇權(quán)重新放到 用戶的手里，如果這個(gè)用戶想存在云上，想使用云服務(wù)，我們就給他選擇權(quán)。

林斌： 另外有一個(gè)問題也是在座聽眾都想問的問題，比如說我們看到非常好的關(guān)于手機(jī)各種各樣的廣告。我想問問大家，一個(gè)手機(jī)什么時(shí)候會(huì)用你們的操作系統(tǒng)呢？我們什 么時(shí)候能夠買到你們操作系統(tǒng)的手機(jī)呢？因?yàn)槟憔桶严旅娴倪@些聽眾當(dāng)作你們潛在的客戶、顧客，我們什么時(shí)候才能買到你們這些OS的手機(jī)呢？你怎么說服他們買 你們的手機(jī)，而不買蘋果的手機(jī)或者是android的手機(jī)？

Leonard Tsai：Ubuntu 操作系統(tǒng)，如果你想玩我們游戲的話，我們現(xiàn)在有接近60個(gè)手持設(shè)備可以運(yùn)行我們的操作系統(tǒng)，如果想買一個(gè)手機(jī)，我不想說這個(gè)手機(jī)里面怎么設(shè)置，這個(gè)很復(fù) 雜。但是你應(yīng)該是在2014年的***個(gè)季度，應(yīng)該就能夠在零售店買到。我指的是今年年底或明年的年初就應(yīng)該在零售店買到我們的手機(jī)。我們是邀請(qǐng)我們的合作 伙伴把這個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但是定價(jià)這一塊現(xiàn)在不能夠告訴大家，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)非常大。

林斌：屏幕有多大？

Leonard Tsai：理想的屏幕差不多是4英寸到5英寸以上。

林斌：Mozilla。

宮力：Mozilla 現(xiàn)在有五個(gè)OEM的生產(chǎn)企業(yè)，他們公開聲稱要會(huì)生產(chǎn)我們操作系統(tǒng)的手機(jī)，包括TCL、中興、LG、華為，還有索尼。他們都有不同的市場(chǎng)切入點(diǎn)，還有手機(jī)的 定位點(diǎn)都不一樣，我們還有18個(gè)全球運(yùn)營(yíng)商，有些是挺大的，包括西班牙的運(yùn)營(yíng)商，還有其他的一些國(guó)家。但是他們的配置和定價(jià)點(diǎn)要看進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)，比如我手 里有一個(gè)手機(jī)，這個(gè)手機(jī)還是工程版，應(yīng)該7月份能夠買到，有就是再過兩個(gè)月就能夠買到零售機(jī)型?？赡軐?duì)某些國(guó)家，因?yàn)槲也恢?**他們?cè)趺炊▋r(jià)，但是總體 來說差不多120、150美元的水平，如果是合約機(jī)更便宜。

林斌：人民幣大概1000塊錢？

宮力：不到1000塊錢，這完全是零售的，如果運(yùn)營(yíng)商買的話是非常便宜。還有一些人是從功能手機(jī)走向智能手機(jī)，比如說像索尼是非常高端的，他們?cè)谧约旱氖袌?chǎng)上要推出什么樣的設(shè)備呢？

林斌：在7月份會(huì)有新的推出是吧？

Marc Dillon： 我今天早晨也感到非常榮幸，我們也會(huì)有這樣新的操作系統(tǒng)的推出，在今天早晨的主旨發(fā)言當(dāng)中，我業(yè)介紹了我們新的設(shè)備，但是現(xiàn)在這些新的設(shè)備沒有帶過來，很 快就會(huì)推出新的設(shè)備，會(huì)在今年銷售。我們是一個(gè)產(chǎn)品公司，現(xiàn)在正在生產(chǎn)新的硬件和OS。在價(jià)格方面是期待著找到高端的設(shè)備，在這樣的操作系統(tǒng)當(dāng)中迫使了 android的運(yùn)營(yíng)商去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。操作系統(tǒng)現(xiàn)在是專門利用很多不同的規(guī)格，大家可能看到了視頻，這是三家三年以上的硬件，我們現(xiàn)在在中端是有很多經(jīng)驗(yàn) 的。

林斌：再多講一點(diǎn)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有一些傳言，說在5月份你們的新款會(huì)推出？

Marc Dillon：我不太確定傳言是這樣的，但是我們會(huì)有其他的配置和設(shè)備，再加上操作系統(tǒng)都會(huì)推出。

林斌：你們的OS是來自于MeeGo的，還有MeeGo運(yùn)營(yíng)的手機(jī)。

Marc Dillon：從視頻當(dāng)中看到有一些功能是類似的，有一些是很具有創(chuàng)新精神的。在規(guī)格和云間方面大家可以推測(cè)電池的使用壽命和大小。

Leonard Tsai：我們是高端的設(shè)備，以終端的用戶為目的。在將來我們也會(huì)有這樣的手機(jī)。實(shí)際上我們的設(shè)備是有著獨(dú)特特點(diǎn)的，我們的智能手機(jī)讓大家在特殊的環(huán)境下運(yùn)行，大家不需要再帶你的筆記本。在你的兜里如果有智能手機(jī)的話，是不需要再帶電腦的。

林斌：好的，在各位聽眾當(dāng)中實(shí)際上是有很多制造商，包括華為、小米，還有三星，小米也生產(chǎn)智能手機(jī)，對(duì)于iOS的公司來說，對(duì)于OEM你們可以提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？你會(huì)提供什么樣的服務(wù)？

我重新說一下，除了android提供完全免費(fèi)的平臺(tái)，還可以提供什么樣的平臺(tái)或服務(wù)呢？

Marc Dillon： 我給大家講一個(gè)區(qū)別，在這里有很多協(xié)同效應(yīng)，我的背景是產(chǎn)品開發(fā)。正因?yàn)槿绱宋覀冊(cè)谡麄€(gè)生命當(dāng)中都是在這方面開展工作的，我們必須要建立可以便攜式的硬件 和系統(tǒng)，可以方便人們的使用。在這里我們的區(qū)別就是我們了解去創(chuàng)建硬件和軟件，把二者結(jié)合在一起生產(chǎn)一個(gè)消費(fèi)品。***的區(qū)別除了能夠去創(chuàng)建消費(fèi)品之外，它 的電源使用是非常好的，同時(shí)我們的系統(tǒng)并沒有和iOS生產(chǎn)商去競(jìng)爭(zhēng)。我們是提供垂直整合的，譬如說新的服務(wù)，還有一些新的應(yīng)用，新的應(yīng)用范式并不是創(chuàng)建應(yīng) 用銷售出去賺錢，而是創(chuàng)造應(yīng)用把應(yīng)用和服務(wù)結(jié)合在一起，這是我們接下來看到的新的應(yīng)用范式，會(huì)有新的用戶進(jìn)來。大家知道現(xiàn)在有4000萬的新的用戶，他們 會(huì)充分利用這樣的交易去掙錢。

宮力： 我們有幾個(gè)獨(dú)特的要點(diǎn)，首先是開放的平臺(tái)，是開源的。但是我們不僅僅是開放的平臺(tái)，不僅僅是開源。我們不僅僅是開發(fā)出OS然后就做完了，不是這樣。我們是 完全開放的，包括供應(yīng)商和運(yùn)營(yíng)商，還有OEM，大家都可以參與到我們的業(yè)務(wù)當(dāng)中來，我們可以進(jìn)行合作。譬如說有廠家跟我們進(jìn)行了簽約，他們有自己的投入， 可以去影響想要的特征，因?yàn)槲覀兪情_放的，因此我們現(xiàn)在是允許垂直整合的。你有人，有掌控力，你知道不可能讓一個(gè)公司去控制支付的系統(tǒng)，我們整個(gè)的平臺(tái)都 是開放的。

運(yùn) 營(yíng)商他們會(huì)維持支付的系統(tǒng)，有更好的控制，而且能夠獲得更多的利潤(rùn)，我們是完全開放的，對(duì)于OEM他們不僅僅可以來去調(diào)整我們的產(chǎn)品，我們沒有認(rèn)證的系 統(tǒng)，我們不迫使他們?nèi)ダ霉雀璧乃阉饕婊蛘呤翘O果的地圖，他們有自己的選擇，他們可以去選擇發(fā)展電視或者平板，都可以。

林斌：你們是比android更加開放，是嗎？

宮力：是的，我們絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

Leonard Tsai： 他是不斷地強(qiáng)調(diào)開放性，其實(shí)我們都是代表著開源，我們不希望閉合。不僅僅是開放，也要帶來價(jià)值，也要改變整個(gè)價(jià)值鏈。希望大家關(guān)注一下我們?cè)贠EM當(dāng)中所 帶來的東西，我們給OEM帶來機(jī)會(huì)，幫助他們重新自己的價(jià)值觀。如果有android的手機(jī)帶到市場(chǎng)上，可能有1000個(gè)手機(jī)，在蘇寧、國(guó)美電器(微博) 銷售，他們都有同樣的特征。但是他們的品質(zhì)是不太一樣的，新的操作系統(tǒng)對(duì)于品牌公司來說也是有很大挑戰(zhàn)性的。但是他給你提供機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值，你可以充分 利用此機(jī)會(huì)，用我們的解決方案。我這里是代表著三家公司，你們可以利用我們的解決方案可以和低端、低價(jià)格的設(shè)備進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，來創(chuàng)造更多的價(jià)值。這也是系統(tǒng)廠 商希望我們做的，我們給OEM提供新的選擇，給運(yùn)營(yíng)商提供新的方式，可以讓他們重新定義自己的業(yè)務(wù)模式，也可以帶來新的服務(wù)。

不是由一個(gè)單一的公司去掌控的，我們相信所有人都必須有選擇，我們要給運(yùn)營(yíng)商、OEM和終端用戶帶來更好的服務(wù)。

宮力： 我想你講的是對(duì)的，你講我們是純的網(wǎng)絡(luò)的OS，我們沒有API，我們的東西和android相比是更輕的。我們是在中端價(jià)格方面有高端的產(chǎn)品，這樣的話大 家花中端的價(jià)格就可以買高端的產(chǎn)品。如果你是OEM在android的開發(fā)方面，可以把定制的硬件和我們的設(shè)備結(jié)合起來，可以去連接資源。轉(zhuǎn)換是非常簡(jiǎn)便 的，我們是純粹基于網(wǎng)絡(luò)的，只要你有網(wǎng)頁(yè)，你開發(fā)出應(yīng)用，這樣的應(yīng)用在android、iOS和其他的設(shè)備上都可以運(yùn)營(yíng)。

林斌：是跨設(shè)備的，Marc Dillon有什么補(bǔ)充的嗎？

Marc Dillon：和他們是一樣的。

林斌： ***一個(gè)問題，然后會(huì)向大家來提問。***一個(gè)問題，我們現(xiàn)在在中國(guó)，中國(guó)的消費(fèi)者是很挑剔的，我們非常喜歡電子的設(shè)備，你們有什么樣的戰(zhàn)略在中國(guó)獲勝？尤 其是考慮到iOS、iPhone和android在中國(guó)市場(chǎng)上處于領(lǐng)先的地位，你們有什么樣競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略呢？怎么樣在中國(guó)市場(chǎng)上獲勝？

宮力： 在世界范圍內(nèi)我們有18個(gè)運(yùn)營(yíng)商和我們進(jìn)行了簽約，我們有5家OEM，我們***個(gè)推出會(huì)在歐洲和拉美，現(xiàn)在在中國(guó)的市場(chǎng)上也是進(jìn)行了密切的關(guān)注，我覺得中 國(guó)實(shí)際上是有好幾個(gè)市場(chǎng)。有零售市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、社區(qū)市場(chǎng)，還有準(zhǔn)入級(jí)的渠道。我們要去抓住所有這些不同的市場(chǎng)，如果你可以幫助我們跟我們進(jìn)行合作的 話，請(qǐng)聯(lián)系我。

林斌：你的意思OEM和開發(fā)商都可以和你們進(jìn)行合作嗎？

宮力：是的，所有人都可以和我們進(jìn)行合作。

林斌：Marc Dillon，你的中國(guó)戰(zhàn)略怎么樣？

Marc Dillon： 我們開始在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷，我們現(xiàn)在有意圖要去開發(fā)一個(gè)考慮到中國(guó)消費(fèi)者特殊需求的操作系統(tǒng)，我們也花了很多的時(shí)間和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，和每個(gè)人進(jìn)行溝 通，去看一下他們對(duì)設(shè)備的需求。他們希望我們的產(chǎn)品應(yīng)該有什么樣的特征，能夠讓他們脫穎而出，我們?nèi)フ髑笏麄兊囊庖?。如果我們獲得了正確的反饋意見和大家 進(jìn)行溝通，我們接下來去建造大家需要的設(shè)備，這樣的話在中國(guó)的市場(chǎng)上一定會(huì)獲得很好的回應(yīng)，我覺得這對(duì)中國(guó)來說是好的產(chǎn)品，對(duì)于我們來說也是非常棒的。我 們會(huì)找到很好的消費(fèi)者。

Leonard Tsai： 在將來我們確實(shí)也有這樣的準(zhǔn)備看中國(guó)的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)是非常復(fù)雜的市場(chǎng)，更加的復(fù)雜，比西方的市場(chǎng)都復(fù)雜。在移動(dòng)設(shè)備方面，我覺得還有固化的傳統(tǒng)，要把 一個(gè)成功的產(chǎn)品和解決方案成功地投放在中國(guó)市場(chǎng)上是我們要做的一個(gè)重點(diǎn)，我想中國(guó)在我們的路線圖上是我們的一個(gè)優(yōu)先考慮的市場(chǎng)。

林斌：可以首先在中國(guó)推出。

Leonard Tsai：是的，會(huì)在中國(guó)首先推出。

林斌：大家有沒有什么問題？

嘉賓： 女士們、先生們，下午好，感謝你們精彩的討論。我有一個(gè)問題，我觀察到有一種類型的客戶會(huì)買筆記本，可能是因?yàn)楦阋?。但是還有新的Windows系統(tǒng)， 還有其他的操作系統(tǒng)，他們會(huì)安裝這些系統(tǒng)給自己提供便利。但另外一方面，在我大學(xué)的系當(dāng)中有計(jì)算機(jī)科學(xué)系，我們也安裝了很好的系統(tǒng)。這是兩種不同類型的客 戶。我的問題是你們會(huì)嘗試做哪些事情來抓住這些客戶，是否要抓住***個(gè)群體的客戶？是否會(huì)使你們的系統(tǒng)變得更好，還是要抓住第二個(gè)客戶群？他們已經(jīng)是你們 系統(tǒng)的粉絲了，你們需要抓住傳統(tǒng)的客戶，還是新的系統(tǒng)的粉絲？

Leonard Tsai： 謝謝你的問題，我們知道很明顯，我們不支持任何的盜版，我們并不覺得你拿一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行盜版是一件好事。WindowsXP、2000已經(jīng)獲得了多年的支持 了，我想再將來中國(guó)不會(huì)再繼續(xù)進(jìn)行盜版。同時(shí)鼓勵(lì)人們用真的更好的系統(tǒng)，很多人喜歡Windows，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了Windows的系統(tǒng)，他們知道 Windows系統(tǒng)的操作，他們有自己的學(xué)習(xí)曲線。但是去年出現(xiàn)了新的變化，微軟推出了Windows8，人們被迫要重新去學(xué)習(xí)新的用法，這造成了一些困 惑，現(xiàn)在越來越多的人，不僅僅是包括學(xué)生，還有其他的商業(yè)人士都開始利用新的操作系統(tǒng)了。有一些公司現(xiàn)在開始進(jìn)行零售來去展示新的系統(tǒng)，這可以去提供人們 對(duì)操作系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，可以讓大眾去了解這些新的操作系統(tǒng)。我想他們也能夠去應(yīng)用移動(dòng)的OS。

嘉賓：我知道是有很多低端的客戶，在中國(guó)這些客戶很多，你們是否有任何的戰(zhàn)略去吸引低端的用戶，讓他們?nèi)ダ媚銈兊牟僮飨到y(tǒng)？

Leonard Tsai：培訓(xùn)和教育

林斌：您談到了太多的用戶，我們是否要給他們提供培訓(xùn)，怎么樣教他們使用？

嘉賓：我的意思是怎么樣找到低端的用戶，這些用戶會(huì)購(gòu)買移動(dòng)手機(jī)，可能三百塊、五百塊價(jià)位的，他們并不是特別了解技術(shù)，你怎么樣去抓住這些客戶，讓他們?nèi)ビ媚銈兊腢buntu的操作系統(tǒng)？

林斌：你是問Ubuntu，還是問所有人？

嘉賓：所有人都可以回答。

Leonard Tsai：實(shí)際上這真的不是我們的目標(biāo)群，我們有其他的目標(biāo)群。

宮力： 實(shí)際上這是我們的目標(biāo)群，也是我們的一個(gè)目標(biāo)群。我們?cè)谶@里不僅僅是參與到了商業(yè)的游戲當(dāng)中，我們不是一家商業(yè)公司，不是一家盈利性的基金會(huì)。我們?cè)谶@里 就是去給客戶提供服務(wù)。你提到的價(jià)格地位群體也是我們的一個(gè)目標(biāo)群體，我們的系統(tǒng)希望是活躍的，你可以進(jìn)行很好的運(yùn)營(yíng)，可以找到廉價(jià)非常好的硬件。你的問 題是我們?cè)趺礃尤フ业侥男┯脩?，你知道有很多這樣的低端用戶，我們是一家完全的零售公司，是運(yùn)營(yíng)商。我們和運(yùn)營(yíng)商合作，他們是了解自己客戶的。他們給自己 的功能手機(jī)用戶提供升級(jí)，找到這些用戶對(duì)于我們來說不是問題。

Marc Dillon：實(shí)際上我可以講幾句，我也有點(diǎn)累了。我知道許可也是很好的做法，我們可以找到這些用戶，看到了硬件在這里有很多的能力，有很多高端的設(shè)備。我們現(xiàn)在也能夠去抓住這些低端的用戶，我們可以去找到比較好的設(shè)備來去滿足他們的需求。

林斌：你們要授權(quán)的話授權(quán)費(fèi)會(huì)是多少？

Marc Dillon：這個(gè)只能和每一個(gè)OEM的企業(yè)來談，但是我們的OS，我們一開始的話就是希望它有這種靈活性。

林斌：一點(diǎn)數(shù)字都不能透露嗎？

Marc Dillon：確實(shí)不能透露一點(diǎn)數(shù)據(jù)。

Leonard Tsai： 我覺得要解決您剛才的問題，就是要與我們的朋友合作，因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)在今天高端的手機(jī)，可能明天就變成低端的手機(jī)。因?yàn)槲覀兿朐谶^去的話手機(jī)內(nèi)存就是幾 M，過去***的手機(jī)現(xiàn)在可能還不如一個(gè)普通的平板。我覺得300塊錢、500塊錢的手機(jī)，未來運(yùn)行這些操作系統(tǒng)其實(shí)并沒有什么問題。而且像未來用戶所使用 的中低端機(jī)也許比今天的高端機(jī)性能還要優(yōu)越，在未來手機(jī)變成還有超級(jí)手機(jī)。比如說我們OS的系統(tǒng)也可以提供分級(jí)的定制，比如說高端的手機(jī)提供更多的功能， 低端的手機(jī)提供少一點(diǎn)的功能，這個(gè)定價(jià)也可以拉開。

宮力：去年上海6月份的會(huì)議當(dāng)中我們直接有一個(gè)展臺(tái)，展示了我們的手機(jī)。當(dāng)時(shí)那個(gè)手機(jī)的零售價(jià)就是500塊錢，其實(shí)就是去年500塊錢，這個(gè)操作系統(tǒng)就可以運(yùn)行。比如說下個(gè)月在上海樣的展會(huì)，我們也會(huì)展示一些手機(jī)，有些手機(jī)可以運(yùn)行我們的OS，但是價(jià)格也很低，但是質(zhì)量很高。

Leonard Tsai：我不覺得價(jià)格是什么大不了的問題，有些人就能夠花出300塊錢、500塊錢買手機(jī)。重要的是你給他們帶來了服務(wù)嗎？帶來了價(jià)值嗎？使他們的手機(jī)可用性更高嗎？讓他們的生活更好了嗎？我覺得那才是你要關(guān)注的問題。

林斌：謝謝剛才幾位嘉賓的分享，希望未來能夠很快地看到運(yùn)行你們操作系統(tǒng)的新手機(jī)。