國內(nèi)外IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商競爭力剖析IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主要包括路由器和以太網(wǎng)交換機。自2010年以來全球IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場迅速反彈，2011年時全球路由器市場規(guī)模就達到了180億美元，以太網(wǎng)交換機市場規(guī)模達到210億美元。全球IP設(shè)備復(fù)合增速也在8%左右，高于全球經(jīng)濟增長水平，也高于傳統(tǒng)通信設(shè)備的增長水平。由于路由器主要用于運營商數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，以太網(wǎng)交換機主要用于企業(yè)網(wǎng)，受來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速發(fā)展的情況，所以全球以太網(wǎng)交換機的增長速度高于路由器。下面將詳細分析國內(nèi)市場上網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的競爭力。

全球路由器和交換機市場網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商競爭格局

從競爭格局上來說，在全球路由器市場上思科仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，份額接近40%。除思科外，Juniper、華為、阿爾卡特-朗訊的實力相當，份額均為10%~15%，其他廠商占有剩余的份額。圖1表示了各廠商路由器的市場份額。

圖1：各廠商路由器市場份額

在過去的10年間，思科的份額由接近60%逐步下降到目前的40%，這主要是由于在運營商路由器領(lǐng)域。Juniper、華為、阿爾卡特-朗訊都逐漸成熟，在運營商路由器領(lǐng)域競爭激烈，導(dǎo)致思科份額持續(xù)下降。運營商企業(yè)關(guān)注低成本網(wǎng)絡(luò)解決方案和快速交付力等因素，以便縮短投資回報期，緩解投入與產(chǎn)出的財務(wù)壓力，因此這樣的需求更有利于華為、中興通訊這類公司的發(fā)展?？梢灶A(yù)計華為將會進一步擴大路由器的市場份額。在思科的三個競爭對手(Juniper、華為、阿爾卡特-朗訊)中，華為最具有成本優(yōu)勢，同時在發(fā)展更快的市場中擁有更好的市場資源，思科的市場份額仍會繼續(xù)下滑。

相比路由器，以太網(wǎng)交換機市場的競爭局面不大相同。思科的份額仍然很高，接近64%。雖然比前幾年略有下降，但是下降的幅度有限。這是一個競爭不夠充分的領(lǐng)域，所以思科長期維護了較高的市場占有率?；萜漳壳耙呀?jīng)成為思科最大的競爭對手，份額約為11%，其中H3C的貢獻超過了65%，惠普的快速成長主要歸功于H3C已經(jīng)成長為品牌級的以太網(wǎng)交換機廠商?；萜沼型谄髽I(yè)網(wǎng)市場快速崛起，惠普的全球品牌和渠道建設(shè)非常完善，收購H3C后技術(shù)上和品牌上都能形成良好的協(xié)同效應(yīng)，所以惠普份額繼續(xù)提升是大概率事件，而華為在企業(yè)品牌和渠道商的建設(shè)都需要時日，雖然成本和融合技術(shù)上有相對優(yōu)勢，但是能否在企業(yè)市場崛起仍需要反復(fù)錘煉。圖2表示了各廠商交換機的市場份額。

圖2：各廠商交換機的市場份額

云計算和數(shù)據(jù)中心技術(shù)的興起給各大網(wǎng)絡(luò)廠商提供了超越對手的機會，隨著運營商和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的各種需求不斷增加，哪個廠家能夠把握住這個機遇，誰就可能改變當前的市場格局。華為、中興通訊憑借融合技術(shù)優(yōu)勢、低成本網(wǎng)絡(luò)解決方案、快速影響力等綜合優(yōu)勢，在這個市場上有望繼續(xù)突圍，但是進度有待觀察。思科在路由器和交換機領(lǐng)域都遭到了來自中國廠商的低價競爭的壓力，未來能夠保持住領(lǐng)先優(yōu)勢也有待時間來驗證。

中國路由器和交換機市場網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商競爭格局

中國的路由器市場增速這幾年一直在10%左右，以太網(wǎng)交換機市場增速超過15%，均高于全球水平。從2008年至今，國內(nèi)路由器、交換機市場的增長水平和增長穩(wěn)定性都高于全球。近幾年以及未來若干年內(nèi)，隨著國內(nèi)固定和無線寬帶的快速普及和國內(nèi)企業(yè)信息技術(shù)投入的增加，國內(nèi)IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的增長水平仍將遠高于全球水平。

在國內(nèi)路由器市場上，華為、思科、阿爾卡特-朗訊、Juniper占據(jù)較大份額。思科在國內(nèi)的份額約為31%，低于全球40%的水平。Juniper、阿爾卡特-朗訊的份額也僅為5%~7%，低于全球約15%的水平，這主要是由于華為具有在國內(nèi)運營商中強大的銷售能力，以及本地化服務(wù)的優(yōu)勢。在2012年美國禁止華為、中興參與其運營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之后，中國內(nèi)部也開始對思科等美國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進行替換或停止采購。因此華為在國內(nèi)路由器市場將繼續(xù)擴大市場份額。在未來國內(nèi)運營商市場，比較大的可能性是華為，中興通訊占據(jù)國內(nèi)主導(dǎo)地位。尤其是華為，在成本、政府資源、技術(shù)等主要競爭要素上，都比較領(lǐng)先，所以華為將盤踞路由器市場的大部分份額。

在以太網(wǎng)交換機市場上，思科、H3C、銳捷網(wǎng)絡(luò)、Juniper的份額較為顯著。其中，思科，H3C占據(jù)了70%以上的份額。H3C在2010年超過思科，成為了中國以太網(wǎng)交換機市場的第一，這是思科在全世界所有國家中唯一一個市場份額不是第一的國家。銳捷網(wǎng)絡(luò)的份額超過7%，華為的份額小于3%。華為的份額雖然很小，但發(fā)展很猛，華為在企業(yè)網(wǎng)投入近2萬人，大力發(fā)展企業(yè)網(wǎng)，目前以初見成效，市場份額和關(guān)注度都在逐步提升。

在交換機市場，H3C已經(jīng)取得了成功。目前的競爭格局中，思科和H3C牢牢占據(jù)前兩名，比較穩(wěn)定。華為、中興通訊的企業(yè)網(wǎng)戰(zhàn)略仍然面臨品牌和渠道的挑戰(zhàn)，相對而言，在國內(nèi)的難度要小于全球市場。同時，由于企業(yè)IP設(shè)備在細分行業(yè)有一定的定制性，所以在許多細分市場，小企業(yè)也仍然有成長的可能性。總之，由于H3C的品牌和份額已經(jīng)形成，國內(nèi)企業(yè)IP設(shè)備的競爭格局比全球更為復(fù)雜。華為、中興通訊等國內(nèi)企業(yè)需要借助云計算的機遇，發(fā)展企業(yè)IP設(shè)備業(yè)務(wù)，而銳捷網(wǎng)絡(luò)這種小企業(yè)需要抓住細分市場的機遇，在整體解決方案上進行突破。

通過對國內(nèi)外路由器和交換機市場上的主流設(shè)備制造商進行對比分析，可以預(yù)見的是，由于中國因素的出現(xiàn)，市場格局已經(jīng)出現(xiàn)了一些變化，思科一家獨大的局面將逐漸消失。中國制造將異軍突起，競爭力更強，欲將占據(jù)更多的市場份額。