[[66530]]

Pocket Gems是一個(gè)典型的硅谷成功案例，自從2009年在斯坦福大學(xué)的一間宿舍里創(chuàng)辦以來(lái)，這家創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的移動(dòng)游戲下載量已經(jīng)超過(guò)1億次。但是Spork 的經(jīng)歷則屬于更加常見的情況，這款使用量甚少的食品評(píng)級(jí)應(yīng)用只存活了一年，便放棄了位于舊金山的小型辦公室。

很多獨(dú)立開發(fā)者借移動(dòng)應(yīng)用潮賺到了錢，但也有很多人未能如愿，他們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，光有計(jì)算機(jī)技術(shù)、小部分資金和良好的創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

這個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)有了數(shù)十萬(wàn)款游戲、辦公工具和其他類型的應(yīng)用，而且每周都會(huì)出現(xiàn)數(shù)千款新的應(yīng)用，很多創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)自己的觀點(diǎn)一點(diǎn)也不獨(dú)特。在這種環(huán)境下，資金實(shí)力雄厚、營(yíng)銷力度大的公司才能站住腳跟。

現(xiàn)年37歲的軟件工程師張丹（Dan Cheung，音譯）辭職后開發(fā)了Spork應(yīng)用。“太多的創(chuàng)業(yè)公司悲壯地死去，”張丹說(shuō)，“這是最糟糕的死法，有一天你們走進(jìn)辦公室，相互看著，認(rèn)識(shí)到結(jié)束的時(shí)候到了。”

張 丹與自己的姐姐薩姆（Sam）以及另外一位軟件開發(fā)者尼克·休斯（Nick Hughes）共同開發(fā)了Spork應(yīng)用，這款免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用允許用戶對(duì)餐館里的某道菜肴進(jìn)行評(píng)級(jí)。然而他們?cè)馐艿搅硗庖豢铑愃茟?yīng)用 Foodspotting的強(qiáng)有力沖擊，這款應(yīng)用功能相似，但得到了廣告和營(yíng)銷方面的更多支持。Foodspotting下載量已有大約400萬(wàn)次，今年 1月份賓館預(yù)訂網(wǎng)站OpenTable已經(jīng)決定以1000萬(wàn)美元收購(gòu)這款應(yīng)用。

“到我們進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，”張丹說(shuō)，“幾乎所有的氧氣都已經(jīng)被吸光了。”Spork的下載量約為10萬(wàn)次，但是張丹表示，他的團(tuán)隊(duì)無(wú)法通過(guò)這個(gè)理念找到盈利方法。他們啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目一年之后，又在舊金山的辦公室里聚首，決定關(guān)閉Spork應(yīng)用。

在應(yīng)用市場(chǎng)里淘到金的幾率非常小。市場(chǎng)研究公司Distimo的數(shù)據(jù)顯示，蘋果App Store應(yīng)用商店里擁有超過(guò)80萬(wàn)款移動(dòng)應(yīng)用，但在去年第四季度只有80款應(yīng)用能夠創(chuàng)造100萬(wàn)美元以上的營(yíng)收。

幾年前，每天下載量達(dá)到數(shù)百次就可以使一款應(yīng)用進(jìn)入排行榜的前十位或者前二十位，而現(xiàn)在每天下載量需要達(dá)到數(shù)千萬(wàn)才能如此，因此大型的應(yīng)用開發(fā)公司，例如藝電、迪士尼、Zynga和Rovio更有可能統(tǒng)治應(yīng)用下載排行榜。Distimo的數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)的蘋果App Store的應(yīng)用商店里，排名前250位的iPhone應(yīng)用發(fā)行者當(dāng)中，只有2%是初來(lái)乍到者。

盡 管如此，這個(gè)領(lǐng)域仍然能夠不斷地吸引到希望獲得好運(yùn)的小型開發(fā)者。大衛(wèi)·普里茲克（David Pritzker）辭掉了一家私人房地產(chǎn)投資公司的律師工作，轉(zhuǎn)行成為一名移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)家。他和自己的一位老朋友共同推出了Mouthee，這是一款為用 戶提供來(lái)自好友的電影、餐館和音樂(lè)推薦服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用。最初他們?cè)谖挥谥ゼ痈绲钠绽锲澘俗约旱墓⒗镛k公，憑借自己的努力，并且在一些外部投資者的幫助下 推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。他們找了一家科技公司開發(fā)這款應(yīng)用，因?yàn)樗麄冋l(shuí)都不懂軟件開發(fā)。

雖然這 款應(yīng)用最初的下載量不錯(cuò)，但普里茲克承認(rèn)，他的團(tuán)隊(duì)在開發(fā)方面付出的時(shí)間太長(zhǎng)。到去年4月這款應(yīng)用推出的時(shí)候，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)存在了多款競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，其中一些 應(yīng)用的功能非常相似。32歲的普里茲克說(shuō)：“那些想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人們必須認(rèn)識(shí)到，一定會(huì)有人已經(jīng)開發(fā)了跟你極其類似的產(chǎn)品。”

Mouthee應(yīng)用仍在努力建立自己的用戶基礎(chǔ)。由于營(yíng)銷預(yù)算有限，普里茲克在Facebook和Twitter網(wǎng)站上通過(guò)家人與好友進(jìn)行推廣。他還從大學(xué)校園里招募了“品牌大使”，這些基本上免費(fèi)工作的大使們?cè)谂蓪?duì)上進(jìn)行宣傳、發(fā)放Mouthee貼圖和T恤，并且向自己的好友介紹這款應(yīng)用。

Mouthee 還有推廣活動(dòng)，即向推薦好友注冊(cè)的用戶發(fā)放免費(fèi)的iTunes禮品卡或其他禮品。普里茲克認(rèn)為，這有助于增加下載量，但在一周左右時(shí)間之后，效果將逐漸減 退。Distimo的數(shù)據(jù)顯示，Mouthee尚未進(jìn)入蘋果生活類應(yīng)用的前400位。“我們?nèi)杂泻荛L(zhǎng)的路要走。”普里茲克說(shuō)，他拒絕透露這款應(yīng)用的用戶數(shù) 量及其盈利狀況。

Pocket Gems首席執(zhí)行官劉奔（Ben Liu）表示，四年前，很多成功的移動(dòng)游戲翁公司剛剛成立之時(shí)，應(yīng)用世界的規(guī)模非常小，競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈。然而現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)大了很多，開發(fā)應(yīng)用的成本 也下降了，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和用戶更高的期望使得小型開發(fā)者取得突破的難度更大。

他表示，Pocket Gems這樣的較大型應(yīng)用開發(fā)公司有更多的營(yíng)銷活動(dòng)，他們可以向自己現(xiàn)有的大量用戶出售新應(yīng)用，并通過(guò)谷歌AdMob或Facebook廣告獲取新用戶，他們還可以通過(guò)付費(fèi)或交換的方式與其他應(yīng)用開發(fā)者交叉宣傳。

一 些小型開發(fā)者不得不用低成本的方式進(jìn)行宣傳。在開發(fā)了自己的猜謎應(yīng)用Clock Blocks之后，馬特·卡普西利（Matt Capucilli）前往紐約的聯(lián)合廣場(chǎng)呼吁人們考慮使用他的應(yīng)用。Clock Blocks應(yīng)用一直沒(méi)有太大的突破，不過(guò)卡普西利及其團(tuán)隊(duì)隨后開發(fā)的Video Time Machine應(yīng)用取得了一定程度上的成功。

有 時(shí)候小型開發(fā)者也會(huì)有幸運(yùn)降臨。去年8月份，年僅26歲的安東·洛普耶夫（Anton Lopyrev）辭去了谷歌助理產(chǎn)品經(jīng)理的工作，與過(guò)去兩個(gè)加拿大安大略省滑鐵盧大學(xué)的同學(xué)共同開發(fā)了一款免費(fèi)應(yīng)用Umano，它可以用聲音表演者為用戶 提供了一些新聞報(bào)道的大聲閱讀服務(wù)。

去年10月份Umano應(yīng)用推出之后，他們身著T恤、手拿傳單前往舊金山灣區(qū)的地鐵站進(jìn)行宣傳。之后這款應(yīng)用的下載量達(dá)到數(shù)十萬(wàn)次，在谷歌和蘋果的應(yīng)用商店里都引起了關(guān)注。

甚至Spork聯(lián)合創(chuàng)始人張丹也希望再次嘗試。Spork失敗大約一年后，他又創(chuàng)辦了一家全新的網(wǎng)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)ishPlz，它可以追蹤用戶想要購(gòu)買的商品價(jià)格，并且在降價(jià)時(shí)通知用戶。該公司的一款移動(dòng)應(yīng)用有望在本月發(fā)布。

“工程師們對(duì)這款產(chǎn)品充滿激情，他們都認(rèn)為‘開發(fā)至上’，”張丹說(shuō)，“但是還有商業(yè)方面，在開發(fā)任何應(yīng)用之前，你都必須從過(guò)去汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。”