過去的2012年，通信設(shè)備廠商的日子都不好過。國內(nèi)廠商中，中興通訊(下稱“中興”)從第三季度開始陷入了巨幅虧損。中興此前也發(fā)布2012年財報預(yù)告，2012年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降221.35%-240.77%，虧損為25億元至29億元。

如何尋找優(yōu)勢業(yè)務(wù)提振增長?三駕馬車中，企業(yè)網(wǎng)和終端業(yè)務(wù)無疑是中興有望成就高速增長部分。對于日漸微利的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備而言，中國移動已經(jīng)開始TD-LTE的大部署成為中興新的增長機(jī)遇。

TD-LTE的新機(jī)會

此次世界移動通信大會(MWC2013)上，中國移動董事長奚國華表示，2013年將是TD-LTE商業(yè)化元年。

在MWC上的GTI峰會上，奚國華同時透露，中國移動將啟動TD-LTE的“雙百計(jì)劃”，即中國移動4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋將超過100個城市，4G終端采購將超過100萬部。

中興TDD規(guī)劃系統(tǒng)部市場總監(jiān)梁明認(rèn)為，2012年在TD-LTE上是打基礎(chǔ)階段，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面有比較大的跳躍。而智能手機(jī)芯片的突破成為好的產(chǎn)業(yè)保障，利于運(yùn)營商用戶的拓展。

“之前一直有人質(zhì)疑TDD和FDD產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠駮泻艽蟮牟罹?從今年開始這個問題會消除，不會有人問這個問題。”梁明說。

他認(rèn)為，TD-LTE上全球目前不到4萬站點(diǎn)。今年預(yù)計(jì)有30萬TD-LTE的基站部署，僅中國移動一家將要建20萬站點(diǎn)。這無疑是很大的市場機(jī)會。

梁明透露，中興在TD-SCMDA市場的份額占到34%，在去年TD-LTE***階段規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)招標(biāo)中，中興的份額在25%左右，更可借助基于TD-SCMDA上的平滑升級，擴(kuò)大在TD-LTE的市場空間。

海外市場的精耕細(xì)作

中興2012年的虧損主要受低毛利合同集中確認(rèn)、國內(nèi)部分系統(tǒng)合同簽約及部分國際項(xiàng)目工程進(jìn)度延遲等幾大因素。這其中，歐洲市場的影響較大。

中興歐洲區(qū)CTO朱曉冬透露，未來一兩年，將把精力放在提高效率上。“原先對歐洲市場不了解，資金核算上不夠細(xì)致。”他總結(jié)道。

如果說中興以前在歐洲是撒網(wǎng)期，現(xiàn)在則進(jìn)入精耕細(xì)作階段，比如對現(xiàn)有的項(xiàng)目進(jìn)行深度挖掘，通過優(yōu)勢項(xiàng)目帶動其他產(chǎn)品線的銷售，和歐洲Top10運(yùn)營商進(jìn)行創(chuàng)新合作。朱曉冬預(yù)計(jì)，歐洲市場今明兩年依然很困難，明年下半年會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

中興的美國市場則是另一番景象。系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)頻頻遇阻，終端業(yè)務(wù)則有新的起色。

中興高級副總裁程立新表示，在美國市場上，2009年以后，中興上市了30多款終端，目前在售有19款。今年上市的預(yù)計(jì)有20款終端，中興與所有的運(yùn)營商達(dá)成合作。

”兩年前中興沒有進(jìn)入美國市場終端的Top10，目前市場份額居于第五位。“程立新說。

據(jù)了解，目前美國市場營收占中興整體營收的1/7-1/8之間。程立新透露，中興內(nèi)部制定的目標(biāo)是到2015年美國市場銷量超過中國市場。