[[65199]]

“如果說去年的世界移動通信大會(MWC2012)上愛立信通過一系列戰(zhàn)略調整重新定義了增長路徑，今年的MWC上，愛立信的一系列展示則表明，未來將增長的驅動力專注于技術和業(yè)務的轉型。

“通過技術和業(yè)務轉型引領整個行業(yè)發(fā)展一直是我們的傳統。我們與客戶一同經歷了從固定網絡向移動網絡的轉型，引入服務業(yè)務，現在又拓展至跨行業(yè)的流程轉型。”愛立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思說。

愛立信認為，隨著設備智能化的增強以及網絡、流程、OSS和BSS系統的轉型，各個領域將出現更多的機會。究其根本，主要動力來自于消費者對卓越的網絡質量和性能的持續(xù)需求。衛(wèi)翰思認為，電信行業(yè)的定價模式將更加多樣化，分級、共擔和捆綁式定價模式將越來越多出現。

轉型：既是新挑戰(zhàn)也是新機會

此次MWC上，愛立信的種種預測發(fā)出了行業(yè)變革加劇的信號。同時，對高質量連接的需求和日益增長的客戶需求不斷推動電信行業(yè)的創(chuàng)新。

愛立信預測到2018年，移動寬帶用戶將由2012年底的15億增加到2018年的65億。2018年，全球將有三倍于現在的人口能夠連接上互聯網。

作為愛立信技術戰(zhàn)略的負責人，Erik Ekudden認為，從去年開始，電信行業(yè)在快速融合，固定網絡與移動網絡加速融合。

此次展會上，愛立信重新定義運營商內容交付網絡(CDN)，通過推出新的、更高效的視頻優(yōu)化媒體交付解決方案，滿足用戶不斷提高的獲取高質量內容體驗的需求。愛立信針對運營商及其媒體合作伙伴推出LTE廣播，讓其通過提供低成本高效益的LTE優(yōu)質服務，獲得新的收入。

愛立信宣布與企業(yè)軟件巨頭SAP建立全新伙伴關系。兩家企業(yè)將通過全球各地的運營商，共同向企業(yè)推廣和銷售基于云的機對機(M2M)解決方案和服務。該解決方案將基于愛立信和SAP共同提供的M2M軟件即服務(SaaS)產品。

“我們也可以看到電信業(yè)在和其它行業(yè)的融合，這給網絡帶來新的挑戰(zhàn)和新的要求，要求我們的網絡能夠提供新的功能。”Erik Ekudden說。

專利：來自研發(fā)回到研發(fā)

專利成創(chuàng)新的一大體現。愛立信首席知識產權官Kasim Alfalahi透露，愛立信去年的研發(fā)投入超過50億美元。如果從十到十五年的時間段來看，愛立信在研發(fā)領域的總投資就會達到500億到600億美元的規(guī)模。

據悉，愛立信目前擁有超過3萬個獲批專利，同時，在開發(fā)中以及正在申請中的專利項目大概超過3萬個。

愛立信與其他廠商簽署了超過100多個知識產權授權許可協議。Kasim Alfalahi表示，2012年的愛立信的知識產權授權凈收入大概為10億美元。其中包括專利授權收入和交叉授權協議收入，后者為專利收入的主要來源。在LTE專利方面，愛立信擁有超過25%的LTE核心專利。

在專利收入模式上，愛立信是否會效仿高通的盈利模式?

Kasim Alfalahi否認了這一點。他認為，對比愛立信在專利領域的貢獻，愛立信的專利收入處于合理的水平，但并不以此為牟利的主要手段。

“每年我們在研發(fā)領域的投資超過50億美元，而從專利授權中獲得的收入只有10億美元。我們的戰(zhàn)略目標是把從專利或者收入重新放回到我們的研發(fā)領域。” 他說。

網絡：立足融合發(fā)力TD-LTE

愛立信的數據顯示，全球大約50%的LTE智能手機流量來自于愛立信提供的網絡。截至2012年年底，愛立信已在世界各地交付了60多個LTE商業(yè)現網。

此次展會上，愛立信和西班牙電信在巴塞羅那聯合展示多項復雜技術，包括4G與Wi-Fi的切換，voice over LTE(VoLTE)以及與多個供應商和技術標準的一體化。

對此，愛立信亞太區(qū)執(zhí)行董事長兼高級副總裁、愛立信中國董事長馬志鴻表示，未來會將更多的重心轉移到TD-LTE。

“我們一直在把更多的精力放在美國、韓國、歐洲這些以FDD LTE為主的4G的網絡部署上，這是我們最初的工作重點。至此，我們已經工作重心轉移到了TD-LTE。”馬志鴻說。

去年12月18日，中國移動(微博)通過LTE TDD/FDD融合組網的方式在香港正式啟動TD-LTE商用網絡，愛立信助力中國移動實現首次香港與深圳兩地TD-LTE網絡間的數據漫游業(yè)務及各項創(chuàng)新應用。

對于去年中國移動進行的TD-LTE第一階段的招標，馬志鴻表示，愛立信對于獲得的市場份額非常不滿意，但愛立信已經開始寄望下一階段的招標中獲得更大的市場份額。

“我們?yōu)橹袊苿犹峁┑慕鉀Q方案基于合理的商業(yè)回報之上，而我們能拿到多少份額和這直接相關。在一個公平競爭的場合，比如TD-LTE的下一次招標中，我們會努力提供一個從報價、技術和解決方案的組合上面都能夠具有吸引力的方案。”馬志鴻這樣表示。

服務：增勢超過網絡業(yè)務

在全球專業(yè)服務領域來說，2012年愛立信在服務領域的銷售額增長了16%，達到150億美元。服務部門的收入已經占到了集團總收入的43%，目前在全球擁有超過6.5萬名專業(yè)的服務人員。

對于服務的增長，愛立信專業(yè)服務部門負責人Magnus Mandersson透露，愛立信預期在未來服務行業(yè)的年增長率會達到5%-7%，對網絡銷售業(yè)務的增長預期每年可能只有2%-4%。

“在很多市場，愛立信服務業(yè)務所占的比例已經超過了50%，甚至在一些成熟的市場這個比例超過了60%。2003年它在整個集團銷售的比例只占8%，到2012年這個比例已經上升到43%，而且增長的趨勢沒有減緩的跡象。”