11月19日下午三點(diǎn)，魅族科技與京東商城在北京舉行合作簽約儀式。簽約后雙方將“在智能手機(jī)電商渠道建設(shè)、o2o 等領(lǐng)域展開全方位的深入合作。”

協(xié)議簽訂儀式完成后，魅族科技副總裁莫翠天表示：“11月27日我們的新一代產(chǎn)品將和大家見面，京東作為魅族最大的電商合作伙伴，我們將給予最大的支持保證貨源。依托魅族遍布全國的實(shí)體認(rèn)證店，京東用戶將獲得更優(yōu)質(zhì)、更便捷的售后服務(wù)！”

雙方公布了長期合作計(jì)劃，并且簽訂8億元的年度采購協(xié)議。暫時(shí)沒有提到數(shù)字音樂方面的合作，不過已經(jīng)確定會(huì)與魅族線下400多家專賣店進(jìn)行o2o 合作。

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聽，業(yè)內(nèi)人怎么說：

① 合作之所以是戰(zhàn)略級的，就不僅僅停留在誰幫誰賣產(chǎn)品這個(gè)膚淺的層面上。京東商城為了這8億元采購的魅族手機(jī)，需要投入的人力、物流等配送資源都是需要額外 負(fù)擔(dān)的。當(dāng)然，京東可以從銷售環(huán)節(jié)賺取利潤，但對于京東和魅族來說，前者得到了用戶的關(guān)注，后者實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售，皆大歡喜。②首先了解魅族、真正體驗(yàn)過 魅族手機(jī)的用戶，心中都會(huì)認(rèn)可魅族是一家專注于打造精品的國產(chǎn)廠商，所以在選擇合作伙伴時(shí)，一定也會(huì)考慮與魅族品牌價(jià)值理念相當(dāng)，能夠促進(jìn)魅族手機(jī)銷售的 國內(nèi)一線電商平臺，于是京東商城就成為了不二之選。③面對行業(yè)內(nèi)糧食、蔬菜類手機(jī)品牌爭先恐后地造聲勢現(xiàn)象，魅族公司并不擔(dān)憂。不論是互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)， 還是傳統(tǒng)手機(jī)廠商開展電商渠道，魅族認(rèn)為在線上、線下整合營銷方面走在了競爭對手的前面?；ヂ?lián)網(wǎng)公司精通網(wǎng)絡(luò)炒作之道，但缺少可依賴的實(shí)體店提供服務(wù)保 障；傳統(tǒng)手機(jī)廠商擁有成熟的銷售通路，但沒有龐大的用戶社區(qū)論壇，而魅族同時(shí)具備這兩方面要素，魅族需要做的是進(jìn)一步融合，即所謂的“O2O” （online to offline）。——莫翠天（魅族科技副總裁）

魅族有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，京東有優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，這兩者的結(jié)合無疑是業(yè)界的又一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這不但會(huì)推動(dòng)中國手機(jī)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，也會(huì)給中國手機(jī)走向世界帶來新的契機(jī)。——最牛傻蛋(51CTO專欄作家)

隨著618促銷后京東并未在市場獲得預(yù)想中的突破，而傳統(tǒng)對手天貓卻在雙十一賺的盆滿缽滿，劉強(qiáng)東的 隱忍也說明了京東目前所承受的巨大壓力，京東急需要要新的建樹來繼續(xù)保持投資人對其的繼續(xù)信任；魅族目前在國內(nèi)市場屢受三星HTC的阻擊，線上是其軟肋， 依靠手中還未縮減的門店與粉絲的籌碼，與京東貌離神合的合作算是水到渠成，京東清楚，未來移動(dòng)電商將唱主角，有了魅族的平臺，將使得京東全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展更 加完善。——寇向濤（專欄作者、互聯(lián)網(wǎng)金融媒體人）

我覺得，魅族是一個(gè)腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的扎實(shí)企業(yè)！只不過，在百度假藥假域名假廣告鋪天蓋地的年代，在饑餓營銷加多寶涼茶冠名播出的營銷下。魅族也無法只靠：“酒香不怕巷子深”來內(nèi)心安慰了，此番高調(diào)出場也的確迫不得已。——熱心網(wǎng)友

京 東和魅族的第一項(xiàng)合作條款肯定是價(jià)格。魅族不會(huì)允許京東自定義價(jià)格，肯定會(huì)和線下一致。當(dāng)然，送券送東西以及大型活動(dòng)的參與肯定也是有余地的，這是平臺優(yōu) 勢。但是魅族發(fā)展了幾年的渠道是魅族穩(wěn)固發(fā)展的重要保障，專賣店和魅族一直唇齒相依，在魅族和電商合作的大勢面前要強(qiáng)練內(nèi)功以外，恐怕要寄望于魅族品牌影 響力的提升。短期內(nèi)，專賣店將面臨陣痛。——張小說（脫筆秀博客博主）

他們的合作主要要看京東的流量能為魅族的銷量帶來多大的支撐，而這一點(diǎn)要看他們的聯(lián)合品牌推廣力度，以及魅族對自身品牌的運(yùn)營，如果效果理想，魅族是否對線下自己的渠道動(dòng)刀值得期待。而魅族自己的在線音樂布局很大，涉及各唱片公司，定位和京東有直接沖突，不可能合作。——老版主（知名博客作者）

魅 族牽手京東商城，將進(jìn)一步拓展魅族的銷售渠道，但是并不意味著魅族的手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)全新發(fā)展階段。國產(chǎn)手機(jī)要想在智能手機(jī)市場有所突破，必須在技術(shù)以及 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有所創(chuàng)新和突破，而不僅僅靠打價(jià)格戰(zhàn)搶占低端市場。如何改變國產(chǎn)智能手機(jī)在用戶心目中不過是個(gè)智能的MTK“山寨貨”還需要很長路要走。—— 孫國兵（明媚女性網(wǎng)CEO）

8億元年度采購——對魅族來說，擴(kuò)充線上渠道，并借助京東給用戶帶來良好的購物體驗(yàn)，包括物流效率，而讓企業(yè)自 身專注于產(chǎn)品，而擴(kuò)充線上渠道，將會(huì)如何與線下渠道融合，將渠道利益沖突最小化？除了渠道，京東商城這兩天推出的數(shù)字音樂商城，雖還不知道有什么聯(lián)系，但 讓我對這兩大企業(yè)的合作浮想翩翩。——羅炫騰（熱心網(wǎng)友）

O2O主要概念，合作的目的主要是通過京東賣手機(jī)?？赡荀茸宓氖謾C(jī)上，會(huì)內(nèi)置京東的客戶端，用戶可以通過手機(jī)訪問京東。——張俊良（社會(huì)化營銷科技博客創(chuàng)始人）

魅族京東合作是好事，我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：1 , 京東目前是除了淘寶之外，最大的電商平臺（當(dāng)然淘寶假貨太多）。魅族和360BUY合作， 一方面可以促進(jìn)銷量，一方面可以擴(kuò)大自己的品牌知名度。2，對京東來說，這也是好事，因?yàn)樗枰哔|(zhì)量，高品味的供應(yīng)商。3，魅族和京東的合作，從宏觀上 看，是可以放大產(chǎn)品知名度，還可以促進(jìn)魅族實(shí)體專賣店的銷量增長。但是更重要的是，促進(jìn)了魅族實(shí)體店面的綜合服務(wù)質(zhì)量的提升。也可以讓很多原本服務(wù)不好的 店面開始注重服務(wù)，也讓很多以前較垃圾的店面關(guān)門大吉。這也是市場的優(yōu)勝劣汰的法則！4，擴(kuò)寬了人們購買魅族的渠道，方便了消費(fèi)者，也刺激了360 和 魅族的銷售成績?？芍^3方互利。5，至少我期待看到魅族賺錢，魅族賺大錢，因?yàn)槟菢铀麄兛梢愿嗟慕?jīng)費(fèi)研發(fā)出更牛B 的產(chǎn)品！——七樓夜歸人（熱心煤油）

這次魅族和京東的合作，是順應(yīng)國內(nèi)電子產(chǎn)品銷售線上化的潮流，甚至可以說成是一次妥協(xié)。面臨的最大挑戰(zhàn)，首先就是魅族在這方面起步較晚，經(jīng)驗(yàn)不足，在小米、 oppo等企業(yè)都已經(jīng)把這些玩爛了的情況下魅族才剛剛起步，各類環(huán)節(jié)、危機(jī)公關(guān)等方面還需要很多的學(xué)習(xí)與建設(shè)。其次就是對于魅族加盟銷售店的影響，就看魅 族如何調(diào)和兩者之間的關(guān)系了。魅族的粉絲文化是把雙刃劍，既給魅族提供了忠誠度較高的用戶，也為魅族埋下了隱患。魅族的理念與發(fā)展方向是很值得鼓勵(lì)和肯定 的，只是現(xiàn)在資金底子還是不足。在中國現(xiàn)階段走這條路很難，面臨的挑戰(zhàn)也很大，就看魅族有沒有這個(gè)毅力與手腕了。——鄧游戲（熱心網(wǎng)友）

只有線上銷售，無線下，會(huì)導(dǎo)致增加用戶不安全感（售后，無法試機(jī)等）。只有線下，無線上，會(huì)導(dǎo)致渠道阻礙，銷售受阻。魅族線上+線下的模式，相輔相成，可以做到最好的用戶體驗(yàn)。——張明（DoNews專欄作者）

魅 族將與京東簽訂合作協(xié)議，將在o2o等領(lǐng)域展開全方位合作;在我看來，這并非是簡單的跨界合作，更像是京東部署未來對抗阿里武林盟主的新戰(zhàn)略的探索；你攜 幾萬盟友共建網(wǎng)絡(luò)盛世，我聯(lián)姻戰(zhàn)略伙伴“O2O”縱深線下，未來的大電商平臺如何分食天下?各位看客們就坐山觀虎斗吧!——李智（微體驗(yàn)華東區(qū)總經(jīng)理）