溢信科技是我國最早進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域的企業(yè)之一，在十多年的發(fā)展過程中，溢信始終保持過人的專注，不斷增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，完善產(chǎn)品的功能，如今溢信旗下的知名安全品牌IP-guard已為全球61個國家、20多個行業(yè)的過萬家客戶提供了專業(yè)的信息防泄密解決方案。

國內(nèi)知名內(nèi)網(wǎng)安全廠商溢信科技，在渡過自己的第十個年頭后，穩(wěn)步走向轉(zhuǎn)型。主導(dǎo)這一切的，仍然是溢信科技的創(chuàng)立者之一，也是溢信科技總經(jīng)理--任博。

2001年，中國辦公自動化剛剛普及，以外網(wǎng)安全為主的網(wǎng)絡(luò)安全正當(dāng)風(fēng)頭。出身于IT專業(yè)的任博卻敏銳的發(fā)現(xiàn)外網(wǎng)安全措施解決不了內(nèi)網(wǎng)安全問題，他覺得這是個契機(jī)。"當(dāng)時我們相信隨著中國企業(yè)的發(fā)展，安全和保密意識會越來越高，內(nèi)網(wǎng)安全一定會成為未來的趨勢。"篤定這一點(diǎn)，任博在當(dāng)年7月，正式向自己的理想揚(yáng)帆--創(chuàng)立廣州市溢信科技有限公司并擔(dān)任總經(jīng)理，他的同窗好友黃凱擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)的興奮總是容易被無情的市場洗刷，國內(nèi)企業(yè)信息化建設(shè)程度、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度都不高，企業(yè)需求不明顯讓溢信科技的市場拓展十分艱難。然而，任博沒有放棄，他步步為營的展現(xiàn)了溢信科技作為內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)先提供商的強(qiáng)大實(shí)力。

圖1 溢信科技創(chuàng)新發(fā)展足跡

由***款產(chǎn)品Any@mail，到IP-guard的問世，再到十年來對IP-guard的不斷補(bǔ)充。如今的IP-guard產(chǎn)品已經(jīng)擁有了17個功能模塊，基本涵蓋了企業(yè)內(nèi)網(wǎng)安全的各個方面，通過審計、管控、加密三種防泄密技術(shù)，為廣大企業(yè)提供全面的、立體化的整體防泄露方案。溢信科技如此完整的內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品體系和整體解決方案，在業(yè)界少數(shù)***。

數(shù)十年，只為一個產(chǎn)品，對此任博表示"把一個產(chǎn)品做好就很不容易了，分散精力去做其他的產(chǎn)品并不明智。雖然一些廠商看起來有很多個產(chǎn)品，而我們只有IP-guard，但這些產(chǎn)品加起來所能實(shí)現(xiàn)的功能還沒有一個IP-guard全面。IT市場更新?lián)Q代非常快，用戶需求不斷的發(fā)生改變，有很多公司一直隨著市場熱潮走，卻沒有抓住用戶需求，結(jié)果***什么都沒有做成，所以專注很重要。專注于用戶需求，保持與客戶需求的一致，這樣才能取得成功。"

圖2 溢信科技IP-guard三重信息防泄漏保護(hù)方案

現(xiàn)在溢信科技擁有國內(nèi)、國外兩大市場，任博沒有止步于滿足現(xiàn)狀，而是思考著下一個十年的前行目標(biāo)。對于IT企業(yè)，從產(chǎn)品到綜合服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變似乎是一個必然的選擇，溢信科技是自然而然的走到了這一步。任博對服務(wù)極為重視，在IP-guard身上，"服務(wù)于客戶"的思想體現(xiàn)得非常明顯。無論是整體方案讓用戶無需重新了解其它，還是模塊化方便用戶選用合適的功能，又或是IP-guard便捷的安裝和升級都能體現(xiàn)。任博認(rèn)為，服務(wù)是產(chǎn)品重要的一部分。新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和設(shè)備不斷出現(xiàn)，利用持續(xù)的升級和優(yōu)化來保證安全的連續(xù)性，是合格廠商的標(biāo)準(zhǔn)，這也是溢信科技一貫堅(jiān)持的原則。

因此，任博為溢信科技下一步定位的航向是，向"行業(yè)綜合服務(wù)方案提供商"轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型卻非一日之功，對此，任博表示溢信科技的轉(zhuǎn)型會通過三點(diǎn)來穩(wěn)步實(shí)施。

***，不斷完善產(chǎn)品布局。溢信科技一貫風(fēng)格就是扎根一個產(chǎn)品，不斷完善功能。比如目前溢信科技在自己的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品IP-guard V+全向文檔加密功能上，繼續(xù)推陳出新、豐富功能。

加密作為效果最顯著的信息保護(hù)技術(shù)手段，一直被大家很認(rèn)可，IP-guard加密更是其中的佼佼者。它是采用先進(jìn)加密技術(shù)，通過多種高強(qiáng)度加密算法來實(shí)現(xiàn)加密功能，同時允許用戶自定義加密算法并自己掌控密匙，保證了加密功能更安全可靠；它采用虛擬緩沖技術(shù)，大大降低了文檔被損壞的風(fēng)險，減少了對系統(tǒng)資源的開銷；它通過三種加密模式：強(qiáng)制透明加密，非強(qiáng)制加密和只讀加密，能滿足不同客戶的應(yīng)用場景需求；它在保護(hù)企業(yè)各應(yīng)用服務(wù)器上的數(shù)據(jù)安全上，通過設(shè)置安全網(wǎng)關(guān)對訪問服務(wù)器的計算機(jī)進(jìn)行安全控制，防止服務(wù)器中機(jī)密信息泄露。它在外發(fā)文檔和移動應(yīng)用辦公上，同樣設(shè)定多種可選擇的形式，既能滿足文檔安全需求，又不影響員工使用習(xí)慣。

IP-guard加密采用對應(yīng)用軟件進(jìn)行授權(quán)管理的方式，可快速與新軟件進(jìn)行兼容，并且提供免費(fèi)的技術(shù)支持，企業(yè)無需擔(dān)心兼容性的問題。更貼心的是，IP-guard加密功能擁有三重災(zāi)備機(jī)制，包括備份服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急機(jī)制、明文備份服務(wù)器，保證加密系統(tǒng)持續(xù)運(yùn)行，文檔安全無憂。這種完備災(zāi)備機(jī)制，解決了客戶的后顧之憂，完全體現(xiàn)了溢信科技產(chǎn)品的全面性。"對于加密系統(tǒng)來說，沒有完備的災(zāi)備方案是不對客戶負(fù)責(zé)的行為。"任博表示。

在加密范圍上面，IP-guard加密的功能十分全面。對企業(yè)內(nèi)部文檔實(shí)現(xiàn)透明加密、文檔訪問權(quán)限控制、文檔外發(fā)后權(quán)限控制、移動應(yīng)用辦公等各個方面都能進(jìn)行全面的管理，非常靈活。由于顧及了用戶全方位的使用需求和感受，IP-guard加密被應(yīng)用于各個領(lǐng)域。據(jù)任總介紹，目前IP-guard加密產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在機(jī)械、電子、紡織、軍工、政府、金融等20多個行業(yè)。

圖3溢信科技 IP-guard V+全文檔加密

作為透明加密應(yīng)用的大戶，制造業(yè)在透明加密應(yīng)用需求更強(qiáng)烈，而且多樣化。"IP-guard很多功能就是首先由制造業(yè)用戶向我們提出來的，比如只讀加密，加密文檔外發(fā)模板。"任博介紹。其次制造業(yè)工藝流程比其它行業(yè)更復(fù)雜，應(yīng)用的軟件眾多，加密系統(tǒng)需要支持多種軟件。IP-guard加密是免費(fèi)為用戶提供對新增應(yīng)用軟件的支持，方便快捷。最重要的，制造業(yè)需要保護(hù)的數(shù)據(jù)更多，那么就需要加密系統(tǒng)的承載能力、穩(wěn)定性都要很好。現(xiàn)在IP-guard透明加密的功能架構(gòu)、穩(wěn)定性、安全性等等都已經(jīng)十分成熟，因此基本上都能很好地滿足制造業(yè)用戶的需求。比如南海的安馳車輪，他們運(yùn)用IP-guard對設(shè)計部、工藝部、模具部常用的AutoCAD、PRO/E、UG設(shè)計類文檔與財務(wù)部常用的OFFICE文檔進(jìn)行強(qiáng)制加密，合法員工使用時自動解密，不會影響他們原來的使用習(xí)慣。而且對這幾個部門的文檔設(shè)置區(qū)域歸屬與密級，只有公司經(jīng)理級以上的員工才有權(quán)訪問所有加密文檔，這樣限制了文檔的傳播范圍，也提高了員工的保密意識，"用戶對IP-guard是相當(dāng)滿意的。"

之所以不斷完善加密功能，是因?yàn)槲臋n加密不能替代信息防泄露，它卻也是信息防泄露的核心，企業(yè)應(yīng)用的關(guān)鍵。在使用上，一些企業(yè)對全局都部署了文檔加密，期望用"密不透風(fēng)"的戰(zhàn)術(shù)來保證數(shù)據(jù)安全。而一些企業(yè)只在研發(fā)設(shè)計等核心部門部署了文檔加密產(chǎn)品。然而，只在核心部門部署文檔加密產(chǎn)品，那么在與其它部門交互的時候，邊界安全將得不到保證。整體防泄露一直是溢信科技所倡導(dǎo)的，這是任博對產(chǎn)品的定位，加密也需要全面覆蓋用戶需求。加密技術(shù)，是這防泄露體系中重要的一環(huán)。"加密技術(shù)是信息防泄露的重要技術(shù)，它的直接性與強(qiáng)力性使它具有超強(qiáng)的保護(hù)效果，隨著其穩(wěn)定性與功能的進(jìn)一步完善，它將會是多數(shù)企業(yè)防信息泄露的***。"

第二、繼續(xù)提供強(qiáng)大的人、財、物為良好的服務(wù)提供強(qiáng)大基礎(chǔ)。例如IP-guard加密團(tuán)隊(duì)成員都是國內(nèi)重點(diǎn)學(xué)府的計算機(jī)或軟件專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，最少的已在溢信科技工作2年，最多已經(jīng)近10年，他們擁有過硬的專業(yè)功能與豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。加密技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)就包括研發(fā)、售前、售后，人數(shù)占公司部人數(shù)的2/3，服務(wù)過中外無數(shù)客戶，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)十分豐富。

此前，溢信科技推出多項(xiàng)培訓(xùn)計劃。任博坦言，此次培訓(xùn)計劃正是溢信科技邁向綜合服務(wù)提供商之路的重要一步。溢信將開展遠(yuǎn)程等多種形式的中高級認(rèn)證培訓(xùn)，不斷提高為客戶服務(wù)的能力及質(zhì)量，讓溢信為客戶提供更加專業(yè)更加個性化的技術(shù)服務(wù)。

第三、加強(qiáng)溢信科技各方面的服務(wù)能力。一是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力，通過加強(qiáng)售前與售后的服務(wù)，包括階段性回訪、上門回訪、產(chǎn)品定期升級等，使客戶對產(chǎn)品操作更加熟悉，同時我們更加深入地了解客戶的需求，從而使客戶獲得更大的價值。二是擴(kuò)展服務(wù)提供的能力，將代理商也納入服務(wù)體系中，使他們也能為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。三是擴(kuò)展服務(wù)范圍，注重行業(yè)需求的挖掘與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，逐漸成為各行業(yè)信息安全管理的專家，輔助企業(yè)轉(zhuǎn)型。最終，溢信科技能為用戶提供內(nèi)網(wǎng)安全一條龍服務(wù)。"用戶除了基礎(chǔ)硬件，甚至連基礎(chǔ)硬件都不用購置，屆時IP-guard在移動辦公、云服務(wù)等方面都能為用戶提供成熟的方案。"任博描繪溢信科技轉(zhuǎn)身成綜合解決服務(wù)商后的最終目標(biāo)。

盡管向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型是個必然趨勢，但這非短時間能實(shí)現(xiàn)，任博堅(jiān)信只要拿出溢信科技人一貫的專業(yè)、專注和堅(jiān)持，溢信科技一定會實(shí)現(xiàn)這個華麗轉(zhuǎn)身。現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)的趨勢之下，新技術(shù)必然會給企業(yè)帶給新的安全威脅。在新的環(huán)境下，溢信科技將會緊隨科技的發(fā)展，應(yīng)對各種新型的變化和需求，以新的綜合服務(wù)提供商的身份為用戶提供穩(wěn)定和性能卓越的產(chǎn)品。任博堅(jiān)定地說"內(nèi)網(wǎng)安全就是我們不變的目標(biāo)，我們將通過轉(zhuǎn)型不斷為用戶提供***質(zhì)的安全服務(wù)。"