我們之所以說“大概”，是因?yàn)檎缗c各大軟件開發(fā)商制定的各種企業(yè)許可證協(xié)議的情況一樣，你得擁有非凡的本事，才能弄清楚這些許可協(xié)議的真正情況。VMware的這項(xiàng)新的企業(yè)采購計劃(EPP)也不例外;不過它在一些方面與目前針對企業(yè)客戶的批量采購計劃以及為美國政府設(shè)計的事務(wù)性采購計劃大不一樣。與大多數(shù)批量采購計劃一樣，VMware的采購計劃其目的不僅在于考驗(yàn)?zāi)阄业臄?shù)學(xué)功底，更在于考驗(yàn)?zāi)阄业哪托?。新的EPP折扣還沒有出現(xiàn)在VMware提供給客戶的在線配置器中，但是大概很快就會出現(xiàn)。

　　如果采用VMware好多年來實(shí)行的批量采購計劃交易，你得先注冊登記，然后購買軟件許可證，每次給你一定數(shù)量的分?jǐn)?shù)，就像航空公司飛行?？途銟凡磕菢?。你在一段時間內(nèi)積累的分?jǐn)?shù)越多，享受到的折扣幅度就越大，積累的分?jǐn)?shù)從250分到1749分不等，可以享受軟件許可證成本便宜4%到9%的優(yōu)惠。如果你積累的分?jǐn)?shù)超過1750分，折扣幅度最高可達(dá)12%。按照批量采購計劃，當(dāng)你的采購開支達(dá)到一定水平時，折扣幅度在兩年內(nèi)仍然有效，你可以把許可證分?jǐn)偟焦镜牟煌块T和分公司上。如果客戶在隨后的許可證購買中沒有使用分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)會自動扣減，從而促使客戶以相當(dāng)穩(wěn)定的速度采購其軟件。一開始，你得購買至少相當(dāng)于250分?jǐn)?shù)的許可證;如果是單份許可證的vSphere企業(yè)增強(qiáng)版、高端的ESXi虛擬機(jī)管理程序和工具集，就能獲得35分。

　　就美國政府部門、非營利性機(jī)構(gòu)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)而言，這筆交易更優(yōu)惠一點(diǎn)，更容易達(dá)成，門檻分?jǐn)?shù)只要50分，在采購方案的頭三檔，折扣會依次優(yōu)惠一個點(diǎn);一次采購(或多次采購)超過1750分的那些客戶，則可以享受優(yōu)惠13%的價格。一般而言，批量采購計劃或事務(wù)性采購計劃的一個分?jǐn)?shù)需要購買100美元左右的許可證;按照事務(wù)性采購計劃，vSphere企業(yè)增強(qiáng)版的許可證值35分。

　　按照企業(yè)采購計劃，VMware丟棄了分?jǐn)?shù)，改用了代幣(token);VMware不是給予許可證方面的折扣，而是讓客戶可以購買代幣，然后他們可以在覺得合適的時候，用代幣來購買軟件或支持服務(wù)。他們把更多的代幣存入到VMware中的帳戶后，就能享受到幅度越來越大的折扣，購買VMware軟件的許可證。與以前一樣，共分四檔;但是這一回，一個不同的地方值得關(guān)注：VMware表示，折扣比現(xiàn)有的批量采購計劃還要大;但是說明文檔又沒有表明那些是什么樣的折扣幅度。

　　可以結(jié)合使用批量采購計劃的分?jǐn)?shù)和企業(yè)采購計劃的代幣來購置許可證;如果事先購買了足夠多的代幣，就可以將將來版本的價格鎖定在目前的價格水平。代幣在三年內(nèi)有效;你得在代幣上標(biāo)注的有效日期到期之前花掉。想開始使用企業(yè)采購計劃的價格，你需要是一家規(guī)模相當(dāng)大的客戶，至少25萬美元的交易額才能獲得2500張代幣(或等值本地貨幣)。一旦你參與了這項(xiàng)計劃，只能以500個為單位添加代幣，每次意味著要花5萬美元。

　　VMware將在10月22日公布企業(yè)采購計劃的價格。