我們這個公司核心就是創(chuàng)建了一個GTEE的商業(yè)模式，在座的有政府***，有科學家，有企業(yè)家，可能說在座有很多企業(yè)，真實在應用這個云計算服務企業(yè)，GTEE的商業(yè)模式，是我們自己對自己業(yè)務的定型總結歸納出來的。首先，所有的業(yè)務來自于政府監(jiān)管的需求，我們提供的企業(yè)服務是在政府有監(jiān)管需求的情況下，行業(yè)有自己自律的需求，企業(yè)有自己發(fā)展的需求，我們提出的GTEE應用模式，主要是在應用引導下企業(yè)對企業(yè)的服務，這個是我們整個GTEE的核心，每一個企業(yè)在做應用和服務的時候，首先考慮的是企業(yè)能承擔的成本，和我們給企業(yè)提供服務，這個服務我們自己的收益，這個收益的核心是我們推廣的成本是不是能夠足夠的低廉，這也是在座很多企業(yè)家，和企業(yè)的高級管理人員大家所共同關心的。我們提出的GTEE，就是在政府的主導下企業(yè)對企業(yè)的服務，政府的主導體現(xiàn)在最主要的方面是，因為有政府的主導，在推介的過程中，我們服務的推廣成本將會非常的低廉，大家可能都知道，我們做業(yè)務中***的成本是在業(yè)務推廣成本、解釋成本，在于每一個客戶要講清楚我們到底是干什么的，這個成本是巨額的。為了降低我們整個的推廣成本，首先是在政府主導下。行業(yè)應用里面，中國現(xiàn)在的體制里面，大量的行業(yè)監(jiān)管，由行政許可而產(chǎn)生的行業(yè)監(jiān)管，所有行業(yè)的應用，企業(yè)都是被動的，企業(yè)是一個在開始的***步里面，它接受一個新的東西的時候，它不是主動需求的挖掘，不是說我自己要什么東西，我的需求很明確，沒有。最開始的時候對一個企業(yè)來講是一個被動，是被政府引導的力量。我們講這個引導力量有兩種，一種是政府有形的手，一種是市場無形的手，被政府有形的引導之后，他覺得我需要這種服務，同時這種服務必須能夠降低它自己原有的成本。所以我們在這里提出GTEE，首先通過政府主導使我們對企業(yè)推廣的成本非常低廉，我相信這是服務的創(chuàng)新。第二，我們認為在GTEE的模式里面，企業(yè)的成本原來是存在的，企業(yè)原來在給政府做監(jiān)管和自己內部監(jiān)管自律的前提下有自己的一個成本付出，而這種成本的付出是分散而隱形的，我們通過政府主導把這些成本進行收斂和專項，所以我們提出的關鍵是在GTEE的模式下，云計算使用服務對企業(yè)來講并不是成本的增加，而是一個成本的轉移和成本的收斂。這樣對每一個企業(yè)，它不再去考慮真正的投入是多少，它最多去考慮我們所享受的服務是不是能夠帶來我們真實業(yè)務的需求，同時我們自己所享受的服務能否用一個比較低廉的成本來實現(xiàn)。

　　同時，我們在GTEE商業(yè)模式應用下，政府從一個監(jiān)管型政府變成服務型政府，講一個案例，大家可能想了解新銳信息到底在做什么，新銳信息在做給政府、給公安機關在做的一個監(jiān)管軟件，這個監(jiān)管軟件是公安機關有需求，所有易制毒化學管理信息系統(tǒng)，新銳在做的時候真正體現(xiàn)了GTEE的模式。首先由監(jiān)管部門主導，叫做對所有的監(jiān)管單位統(tǒng)一上升到云計算的服務，原有的成本無非是沒有體現(xiàn)在IT方面上的成本，而是體現(xiàn)在行政需求，這里很多企業(yè)家有政府的單位都很清楚，是在行政許可里面產(chǎn)生的成本?，F(xiàn)在由政府主導，給全國那么多用戶部署了這個軟件系統(tǒng)，在這套軟件系統(tǒng)里面企業(yè)在做自己的事，企業(yè)自己在系統(tǒng)應用過程中為自己的業(yè)務獲得行政許可、業(yè)務需求，企業(yè)在應用這套系統(tǒng)，同時政府監(jiān)管是服務型的政府，政府不再是由企業(yè)提供所有每個月的報表統(tǒng)計，讓政府形成一種監(jiān)管的模式。政府提供了一種服務，政府為整個企業(yè)業(yè)務的過程全程提供了行政許可上的服務。這個在全國部署成功的原因很簡單，就是在政府主導小低成本的部署，我們對企業(yè)廉價的收費，我們的企業(yè)有中石油、中石化，甚至每年只有幾十萬的小企業(yè)，而且涵蓋了全國大量的研究所，這里面非常低廉的，甚至我們從一年一千塊錢到一年的一百塊錢，甚至到科研所一年免費的使用，這對我們整個系統(tǒng)的構架，對企業(yè)來講成本低不是問題，我們有十幾萬的服務，這種低廉的收費實際上是產(chǎn)生了巨大的企業(yè)效應。這個案子最核心的難點在于推廣，如果我們要想對十幾萬用戶挨個去推廣系統(tǒng)，每推廣一個系統(tǒng)成本在一萬塊錢以上，這樣收十年的費也收不回來。我在這里跟大家分享的是，作為一個企業(yè)家，作為一個企業(yè)，我們不是如何在云經(jīng)濟里面做一個業(yè)務的創(chuàng)新，而是我們在模式上面的創(chuàng)新才能給我們帶來真正的收益，給企業(yè)帶來一個真正的服務和利用。

　　至于說到以后企業(yè)整個云計算對數(shù)據(jù)的管理，我相信前面的專家已經(jīng)闡述的非常清楚了，我在這里也不進行更多的講解，我們自己是一個企業(yè)用戶，我相信有一天我會成為EMC的客戶，因為我們自己不可能建立一個大型的服務器，大型的規(guī)模集群，但是我們的業(yè)務模型是要建立在這么一個應用上面。我們唯一的要求，我們現(xiàn)在所選擇的服務器廠商肯定是成熟大型的云計算提供商，我講的這一點對在座的很多中小企業(yè)是非常關鍵的，我們選擇運營商，最核心的是它的可持續(xù)性，因為我們的業(yè)務是持續(xù)的，我們最擔心的是剛才韋總講的，因為它不能提供很有力的長期服務支撐而導致我們的業(yè)務中斷。

　　在這個平臺上真正向所有的企業(yè)家和管理者說一下，不管云計算是什么，我們每天都在用，不管云計算能給我們企業(yè)帶來什么，我們一定要考慮我們的成本和我們在云計算投入的成本里面，而帶給我們自己客戶的服務是不是能夠看到自己的成本，否則一切的云計算，一切的投入，一切的東西在我們的企業(yè)里面都是真正的空談，謝謝大家。