你被耍了。

　　每當(dāng)媒體報(bào)道，Instagram們以數(shù)十億美元的價(jià)格被收購(gòu)，創(chuàng)始人一夜身價(jià)倍增;投資者以迅雷不及掩耳之勢(shì)介入，揮舞著支票來(lái)到家門(mén)口;功成名就的明星企業(yè)家們?cè)诟鞣N場(chǎng)合宣布，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這將是一座規(guī)模數(shù)倍于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的“新金礦”……

　　你還真以為，移動(dòng)互聯(lián)是一場(chǎng)純粹的狂歡。

　　不過(guò)說(shuō)真的，創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)人的夢(mèng)想，不過(guò)“美夢(mèng)終有夢(mèng)醒時(shí)”。

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)游是一種修行。

　　移動(dòng)互聯(lián)不是伊甸園。物競(jìng)天擇、大浪淘沙之際，就是夢(mèng)醒之時(shí)。

　　信不信由你。

　　本期報(bào)道，告訴你一個(gè)真實(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事。

　　5月10日，2012全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的主會(huì)場(chǎng)大廳里，馬化騰、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)明星企業(yè)家在氣派的舞臺(tái)上演講，吸引著無(wú)數(shù)攝像機(jī)、閃光燈和觀眾們的目光;形成鮮明對(duì)比的是主會(huì)場(chǎng)外，由于入場(chǎng)門(mén)票昂貴，眾多創(chuàng)業(yè)者因無(wú)力支付而被擋在外面——他們甚至沒(méi)有自己固定的展臺(tái)，只能隨著人群流動(dòng)，在密集處拉住一人就開(kāi)始宣傳，不管對(duì)方是誰(shuí)——記者也好，投資人也好，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　李林(化名)是一名普通的安卓平臺(tái)開(kāi)發(fā)者，主會(huì)場(chǎng)的門(mén)票價(jià)格對(duì)他來(lái)說(shuō)就是可望而不可及的。當(dāng)天午飯期間，他手拿產(chǎn)品海報(bào)，吃著主辦方提供的廉價(jià)盒飯，指著主會(huì)場(chǎng)碩大的舞臺(tái)說(shuō)：“以后我要站的地方就是那里。”

　　這當(dāng)然是一個(gè)很美好的夢(mèng)，他也很享受“游”在其中的感覺(jué)。至于能不能圓夢(mèng)——盡人事，看天命。

　　2012年3月22日，憑借風(fēng)靡全球的游戲“Draw Something”(你畫(huà)我猜)，瀕臨倒閉的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商O(píng)MGPOP，被社交游戲巨頭Zynga以1.8億美元的高價(jià)收購(gòu)。這一勵(lì)志故事給了諸多移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商“一米陽(yáng)光”。

　　問(wèn)題是，這樣的故事會(huì)發(fā)生幾次?

　　創(chuàng)業(yè)路上

　　“中國(guó)從來(lái)都不缺創(chuàng)業(yè)者。”現(xiàn)在，他們都被卷到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，有喜有憂，有笑有淚。一言以蔽之，現(xiàn)在的狀況就是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。

　　“歷史總是會(huì)重演的，如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終歸會(huì)像2000年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，經(jīng)歷一個(gè)雨后春筍又大浪淘沙的過(guò)程，剩下的就是真正的金子。”這是資深移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、巴別塔科技高級(jí)副總裁兼CTO Thomas的感受。

　　同時(shí)，這也是很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)想法。他們期待著自己的產(chǎn)品擁有千萬(wàn)甚至上億的用戶，他們期待著在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正形成盈利規(guī)模的時(shí)候，自己會(huì)是其中的一個(gè)。他們也和李林一樣，擁有著成為下一個(gè)“巨頭”的夢(mèng)想。

　　但是，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的。

　　有些幸運(yùn)的中小創(chuàng)業(yè)者，此前已經(jīng)拿到過(guò)一些資金。但隨著資本市場(chǎng)的冷淡，多數(shù)投資人選擇了觀望態(tài)度，大量創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷一段艱難的時(shí)期。李林就是其中一位，他苦笑著對(duì)《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者說(shuō)，“以前是想著怎么花錢(qián)，現(xiàn)在是想著怎么賺錢(qián)。但賺錢(qián)真的很不容易。”

　　“賺錢(qián)難”的問(wèn)題在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域并不是什么新鮮事，甚至也困擾著已經(jīng)初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　旗下?lián)碛兴目町a(chǎn)品的巴別塔科技，成立于2006年。憑借郵件推送應(yīng)用“尚郵”介入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，目前該應(yīng)用60%的收入來(lái)自安卓平臺(tái)，主要是靠向用戶收費(fèi)和推送廣告來(lái)盈利。今年3月，一鍵生成應(yīng)用的“蝴蝶·應(yīng)用達(dá)人”上線，雖然有一定收入，但也始終是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。巴別塔的“蝴蝶·應(yīng)用達(dá)人”企業(yè)版類(lèi)似于一個(gè)外包產(chǎn)品，幫企業(yè)用戶開(kāi)發(fā)APP，這樣的單子雖然不大但可以增加現(xiàn)金流，一定程度上保證了企業(yè)的日常良性運(yùn)營(yíng)。“這部分收入不算多，但其帶來(lái)的高端用戶是值得重視的，這是一種積累。”Thomas聲稱很希望通過(guò)真正的個(gè)人用戶去賺錢(qián)，成為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的百度和騰訊”。

　　目前，巴別塔在服務(wù)器、研發(fā)以及人力上的成本支出巨大，幾乎消耗掉了全部營(yíng)收。雖然有超過(guò)1000萬(wàn)的用戶在使用巴別塔的產(chǎn)品，但目前公司也只是達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)而已。

　　境況類(lèi)似的還有王東(化名)的公司，其產(chǎn)品是一款第三方手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，并植入了一定的社交元素。用戶為應(yīng)用軟件付費(fèi)，公司再與應(yīng)用開(kāi)發(fā)者進(jìn)行分成。此外，開(kāi)發(fā)者如果需要在這個(gè)應(yīng)用平臺(tái)上為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，則可以進(jìn)一步選擇增值付費(fèi)服務(wù)。

　　有業(yè)界人士分析，王東公司的商業(yè)模式比較清晰，但就目前國(guó)內(nèi)用戶的習(xí)慣來(lái)看，付費(fèi)意愿普遍不高，要改變這一點(diǎn)無(wú)疑非常困難。除此之外，移動(dòng)應(yīng)用的推廣渠道有很多，王東面臨的考驗(yàn)就是如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這個(gè)以“產(chǎn)品推廣”為主要業(yè)務(wù)的公司，在推廣自身方面，反而面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　諸如以上移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)者，他們已經(jīng)是稱得上幸運(yùn)的一批人，擁有業(yè)內(nèi)中等規(guī)模的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)線也正在逐漸走向成熟;但同時(shí)，他們也稱得上是最糾結(jié)的一批人，在盈虧平衡點(diǎn)上長(zhǎng)期徘徊——不錯(cuò)的用戶規(guī)模，傳說(shuō)中的市場(chǎng)潛能，以及不那么清晰的盈利模式?；钕氯ィ瑘?jiān)持下去，成為卓越的公司，是他們的共同夢(mèng)想。

　　只是游到岸邊，還有一段距離。

　　有人上市了

　　“移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，最適合創(chuàng)業(yè)的應(yīng)用類(lèi)別是游戲。”

　　這是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域認(rèn)可度較高的一種說(shuō)法。而且，看上去已經(jīng)有人取得了成功。

　　2012年5月11日，手機(jī)游戲企業(yè)掌趣科技在國(guó)內(nèi)A股創(chuàng)業(yè)板上市，首日開(kāi)盤(pán)價(jià)25.56元，較發(fā)行價(jià)16元大漲近60%，市值達(dá)到了42億元。作為國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲***股，掌趣科技完成了很多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的上市之路。

　　近兩年來(lái)，隨著蘋(píng)果iOS和谷歌安卓平臺(tái)的大熱，移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)來(lái)臨。但事實(shí)上，早在非智能機(jī)和諾基亞塞班時(shí)代，類(lèi)似掌趣科技這樣的移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)公司就已經(jīng)存在了。

　　掌趣科技董事長(zhǎng)姚文彬此前并非是手機(jī)行業(yè)人士，只是在早期工作中，由于業(yè)務(wù)原因接觸到手機(jī)游戲門(mén)戶——捉魚(yú)網(wǎng)。借此機(jī)會(huì)，他對(duì)手機(jī)游戲有了比較深入的了解，這也為后來(lái)2008年他入主掌趣科技埋下了伏筆。

　　2008年，掌趣科技還只是30多人規(guī)模的小團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)多年的業(yè)務(wù)拓展和并購(gòu)重組，先后收購(gòu)了九號(hào)科技、臥龍科技、富姆樂(lè)等研發(fā)公司，形成了300多人8家子公司組成的集團(tuán)公司。

　　上市算得上是成功的一步，但對(duì)于掌趣來(lái)說(shuō)，事情并不是想象中那么簡(jiǎn)單。

　　“目前大部分的游戲開(kāi)發(fā)者其實(shí)還是無(wú)法盈利，少部分賺大錢(qián)的游戲開(kāi)發(fā)者通常都是有規(guī)模的企業(yè)。比如，開(kāi)發(fā)《憤怒的小鳥(niǎo)》的Ravio。”某手機(jī)游戲公司高管坦言道。

　　手機(jī)游戲分為網(wǎng)絡(luò)游戲和單機(jī)游戲，從目前的總體市場(chǎng)份額來(lái)看，單機(jī)游戲占比70%，網(wǎng)絡(luò)游戲比例則為30%，分別依靠廣告收入以及道具付費(fèi)收入來(lái)盈利。

　　即便是掌趣科技這樣的上市企業(yè)，其實(shí)也依然存在隱患——目前其營(yíng)收重點(diǎn)仍然是傳統(tǒng)的非智能機(jī)領(lǐng)域。2011年，掌趣的JAVA業(yè)務(wù)收入占到了總收入的80%~90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)智能手機(jī)業(yè)務(wù)。姚文彬稱：“近兩年智能機(jī)雖然發(fā)展很快，因?yàn)榛鶖?shù)相對(duì)低，所以收入還在剛剛起步的階段。未來(lái)幾年，智能機(jī)10%的收入占比會(huì)逐漸增長(zhǎng)。”

　　掌趣的這個(gè)數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)基本相符。根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，2011年手機(jī)游戲國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模在40億元左右，其中智能手機(jī)收入不到10%。

　　可以這樣理解，某種程度上說(shuō)掌趣也是創(chuàng)業(yè)者，在智能手機(jī)領(lǐng)域面臨著“貼身肉搏式”的競(jìng)爭(zhēng)——雖然上市公司擁有龐大的現(xiàn)金流，但同時(shí)也背上了沉重的業(yè)績(jī)壓力。面對(duì)商業(yè)模式難產(chǎn)的移動(dòng)互聯(lián)，掌趣科技能否放手一搏?尚無(wú)定論，繼續(xù)夢(mèng)游。

　　安卓之亂

　　“安卓目前就是‘有量無(wú)市’。”一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者這樣對(duì)記者說(shuō)。

　　這并不是危言聳聽(tīng)。姚文彬接受《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者采訪時(shí)也更愿意談iOS，而不是安卓，理由很簡(jiǎn)單：在安卓上現(xiàn)在賺錢(qián)相對(duì)比較困難，產(chǎn)業(yè)鏈也比較分散。

　　很顯然，安卓受到的質(zhì)疑已經(jīng)越來(lái)越多。

　　智能手機(jī)市場(chǎng)中，由于系統(tǒng)開(kāi)源和免費(fèi)，安卓獲得了良好的市場(chǎng)份額和看似廣闊的前景。然而，眾所周知，安卓操作系統(tǒng)版本的碎片化，手機(jī)終端的碎片化，推廣渠道的碎片化都給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)不小的困難。

　　由于系統(tǒng)是開(kāi)源的，各個(gè)手機(jī)廠商甚至互聯(lián)網(wǎng)公司都選擇在原生系統(tǒng)上加“殼”，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)者在適配上有很大的問(wèn)題。Sandy就是感受極深的一位，她認(rèn)為：“開(kāi)源就意味著無(wú)序。手機(jī)的體驗(yàn)很重要，這種無(wú)序會(huì)帶來(lái)不好的體驗(yàn)。因?yàn)槲覀儽仨毢馁M(fèi)大量的成本進(jìn)行測(cè)試。”

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題則是阻止安卓前進(jìn)的另一個(gè)原因。Sandy表示，只要終端廠商產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模后就必然面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，所以開(kāi)源策略應(yīng)該只對(duì)中小企業(yè)的終端廠商有利。“除非谷歌改變方式，在下一款新版本發(fā)布的時(shí)候只開(kāi)放給少數(shù)的終端廠商，并帶頭去解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，而不是將這個(gè)問(wèn)題遺留給終端廠商。”

　　Sandy對(duì)安卓平臺(tái)的前景有些悲觀，認(rèn)為短期內(nèi)谷歌很難做到這些。因?yàn)槔?middot;佩奇上位CEO后，重心沒(méi)有放在谷歌原有業(yè)務(wù)上，而是去開(kāi)拓那些不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。“這其中包括Google+，谷歌試圖涉及社交領(lǐng)域去跟Facebook競(jìng)爭(zhēng)，***顯然會(huì)失敗。”

　　“安卓的開(kāi)發(fā)者都在賺VC的錢(qián)，并沒(méi)有真正形成一個(gè)盈利模式。”Sandy認(rèn)為，谷歌要想在安卓上取得成功，***，必須解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，第二，必須獲得運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼支持。這是谷歌的出路，因?yàn)樘O(píng)果太強(qiáng)大了，運(yùn)營(yíng)商很難控制它。此外，谷歌還必須解決支付問(wèn)題。“蘋(píng)果最牛的地方就是解決了支付問(wèn)題，全世界***的信用卡支付公司不是VISA 而是蘋(píng)果。”

　　但是，封閉、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、收費(fèi)又都與谷歌“開(kāi)放和免費(fèi)”的傳統(tǒng)理念大相徑庭。

　　安卓盈利，對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還只是一個(gè)夢(mèng)。

　　長(zhǎng)途夢(mèng)游

　　“創(chuàng)業(yè)者幸福的原因都是相似的——融資、上市;創(chuàng)業(yè)者傷感卻是因?yàn)楦饔懈鞯牟恍?mdash;—資金不足、盈利模式不清晰、推廣成本高、產(chǎn)品被抄襲等。”

　　另外，由于國(guó)內(nèi)用戶的付費(fèi)意愿比較低，很多開(kāi)發(fā)者都開(kāi)始探索海外市場(chǎng)。在歐美以及日本市場(chǎng)上，開(kāi)發(fā)者往往都能得到較好的回報(bào)，但這也僅限于蘋(píng)果的APP Store，安卓再次因其混亂無(wú)序、盈利不足而敗北。

　　除了渠道因素，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)同在自身的產(chǎn)品上下功夫。他們每個(gè)人都有自己的一套經(jīng)驗(yàn)談。

　　“一個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)用必須找到核心用戶群。”除了游戲，王東更看好垂直細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用，他認(rèn)為從目前來(lái)看，具有普適性的應(yīng)用想要成功還是非常難的，需要達(dá)到一定的規(guī)模才能盈利。“比如做一個(gè)平臺(tái)性的服務(wù)，就必須有了***用戶之后才有可能盈利。而這樣的規(guī)?；彩瞧胀▌?chuàng)業(yè)者很難達(dá)到的。而一些細(xì)分的應(yīng)用，只要能夠找準(zhǔn)這個(gè)服務(wù)的市場(chǎng)，就完全可以賺錢(qián)。比如，健康類(lèi)、體檢類(lèi)甚至減肥類(lèi)應(yīng)用都已經(jīng)有了非常不錯(cuò)的收入。”

　　姚文彬的觀點(diǎn)也大同小異，他認(rèn)為開(kāi)發(fā)者做產(chǎn)品要注意兩點(diǎn)：***，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前要有市場(chǎng)的概念，避免只靠熱情和興趣去閉門(mén)造車(chē)。產(chǎn)品的區(qū)域定位很重要，是選擇主打歐美市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先要想清楚，必須研究市場(chǎng)，研究用戶;第二，發(fā)行方面，在推廣渠道方面與平臺(tái)公司合作，因?yàn)槠脚_(tái)可以通過(guò)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)去做推廣。

　　另外，很多應(yīng)用在技術(shù)上的水平可謂不相上下，門(mén)檻已經(jīng)不在研發(fā)上，而在于服務(wù)和用戶體驗(yàn)。體驗(yàn)不僅僅是產(chǎn)品的體驗(yàn)，而且包括后續(xù)的更新，以及活動(dòng)的策劃和運(yùn)營(yíng)。

　　“移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)持續(xù)陣痛的過(guò)程。如果說(shuō)我在夢(mèng)游，那這個(gè)夢(mèng)一定很長(zhǎng)。”王東很喜歡這個(gè)比喻。