Rovio亞洲副總裁Holm:變現(xiàn)不能犧牲用戶體驗
日前，亞洲高級副總裁亨利•霍姆(Henri Holm)接受了賽迪網(wǎng)的采訪，表示Rovio進軍中國市場除了吸引更多中國游戲玩家之外，很重視跟中國商家之間的合作，“但前提是并不會因為變現(xiàn)而犧牲用戶體驗”。
Rovio亞洲高級副總裁亨利•霍姆(Henri Holm)
與此同時，Rovio還和移動營銷服務創(chuàng)業(yè)公司帷千動媒簽署了移動營銷合作協(xié)議，后者發(fā)布了營銷產(chǎn)品帷千樂園(WQPark)，《憤怒的小鳥》成為入駐其中的首批游戲品牌。
帷千動媒CEO謝大新對賽迪網(wǎng)記者表示，目前營銷的主要方式為移動廣告和線下體驗。帷千樂園就是針對移動游戲、品牌商家和游戲玩家三方需求的移動營 銷平臺，帷千動媒稱其為“O2O2O”模式，即“online to offline to online ”。
加速拓展中國市場
數(shù)據(jù)顯示，《憤怒的小鳥》游戲開發(fā)商Rovio2011年的營收為1.063億美元，利潤為6760萬美元，游戲下載量達到6.48億次，每個月活躍用戶數(shù)量達到2億人，其中，中國用戶約為8000萬人。
4月24日《憤怒的小鳥》開發(fā)商Rovio與國內移動營銷服務商帷千動媒已確定合作關系，帷千動媒正式成為《憤怒的小鳥》中國區(qū)的首席廣告合作伙伴，攜手Rovio發(fā)力移動營銷市場。
Rovio自去年入華后，其知名移動游戲《憤怒的小鳥》先后在中國市場展開多方面的合作。去年6月曾跟樂淘合作，將《憤怒的小鳥》形象使用權給予樂淘;在發(fā)行層面，樂逗游戲是《憤怒的小鳥》中國發(fā)行商和功能機版官方游戲開發(fā)商，當樂網(wǎng)則是中國發(fā)行合作商;在廣告層面，億動廣告?zhèn)髅皆谌ツ?月成為《憤怒的小鳥》的中國廣告戰(zhàn)略合作伙伴。
對于帷千動媒加入到了《憤怒的小鳥》的移動廣告合作伙伴中，有業(yè)內分析人士認為，這將是Rovio和帷千動媒提升知名度以及為通過品牌應用之舉。
如何與商家建立聯(lián)系成關鍵
對手機游戲企業(yè)而言，隨著游戲的風靡隨之而來的問題則是營收。不久前，Zynga將通過一種新途徑提高《你畫我猜》(Draw Something)創(chuàng)收能力：向用戶推薦品牌詞匯。用戶可畫出品牌的產(chǎn)品或標識。這已引起美國冰球聯(lián)盟等的興趣。
這是用非打擾式廣告創(chuàng)收的新途徑，與移動顯示廣告相比能給廣告客戶帶來更大價值。
與之相對比的是，帷千樂園的基本理念與游戲獎勵網(wǎng)絡Kiip有些類似，即讓玩家通過賺取游戲積分 兌換真實獎品，其中的獎品從玩具公仔到總統(tǒng)套房不等。不過其運作模式與 Kiip卻不盡相同。
游戲開發(fā)者可以與帷千建立合作關系，然后集成他們提供的API(應用程序編程 接口);品牌商家也可以提供自己的產(chǎn)品或服務作為獎勵。在這個平臺中，開 發(fā)者可使用實物獎勵的方式吸引更多的玩家，同時能起提升用戶活躍度、粘度 等方面的作用。品牌商家則可以通過提供高質量的禮品，在給玩家提供愉悅體 驗的同時，達到自身品牌宣傳的目的，從而進一步在三者之間建立聯(lián)系。
對于憤怒的小鳥與商家之間的合作方式，賽迪網(wǎng)采訪了其客戶之一“周大福” 負責人，該負責人表示，目前詳細合作方式尚處于探索之中。亨利•霍姆也表示 ，不排斥一切合作可能性。
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