2012年4月27日，第五屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)開(kāi)幕式廣州站于廣州花園酒店召開(kāi)。中國(guó)軟件網(wǎng)副總經(jīng)理許衛(wèi)國(guó)、用友股份中南大區(qū)渠道總監(jiān)蔡文靜、零壹科技增值事業(yè)部總監(jiān)林顯山、SAP高級(jí)渠道經(jīng)理鐘友文、IBM軟件構(gòu)架師王沙鷺、烽火星空副總經(jīng)理艾奇飛、普元軟件副總裁史鳴飛、富基標(biāo)商副總裁隋寶華、Epicor大中華區(qū)高級(jí)區(qū)域經(jīng)理陳蕾、Epicor大中華區(qū)區(qū)域總監(jiān)鄧永泉、世導(dǎo)通訊區(qū)域總經(jīng)理陳洪、數(shù)字星空副總裁劉志輝，以及日立JP1、八百客、炎黃盈動(dòng)、意暢高科、展示互動(dòng)、億聯(lián)世訊、珠海飛企等20余家廠商共同參與了本次活動(dòng)。

許衛(wèi)國(guó)在大會(huì)致辭上詳細(xì)介紹了今年活動(dòng)的主題渠道新生，并同樣認(rèn)為新時(shí)代渠道商亟需轉(zhuǎn)型。本次軟件渠道大會(huì)就是通過(guò)為軟件廠商、渠道商和最終用戶(hù)搭建互通互聯(lián)的平臺(tái)，形成良性反饋機(jī)制，讓渠道成為一條更為有效的銷(xiāo)售運(yùn)行模式，為軟件廠商和渠道商尋找到渠道合作的新生。

會(huì)上發(fā)布了海比科技的《2012中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)研究報(bào)告》及《2012中國(guó)軟件產(chǎn)品選擇指南》。根據(jù)中國(guó)軟件網(wǎng)對(duì)渠道商的長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查顯示，渠道商對(duì)廠商的滿(mǎn)意度正逐步下降。尤其在服務(wù)支持和渠道利潤(rùn)、產(chǎn)品服務(wù)方面一直呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。但中國(guó)的軟件市場(chǎng)一直是渠道為王的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。如何與渠道商建立更好的合作模式，建立更穩(wěn)健的合作關(guān)系?這是軟件廠商必須要思考的問(wèn)題。與此同時(shí)，渠道商也需要緊隨市場(chǎng)的趨勢(shì)，適應(yīng)軟件廠商的新模式，尤其要適應(yīng)在新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下帶來(lái)的變化，例如:云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)等等。

在廣州大暴雨天氣的情況下，會(huì)場(chǎng)依然座無(wú)虛席。廣州人以積極、務(wù)實(shí)的態(tài)度努力開(kāi)拓廣州軟件行業(yè)的發(fā)展，積極尋求對(duì)外合作。演講廠商均表示非常看重華南市場(chǎng)，而廣州、深圳等地作為祖國(guó)開(kāi)放的大門(mén)，將成為軟件廠商和渠道商重點(diǎn)發(fā)力之地。