IBM和DemandTec近日宣布雙方已簽訂最終收購協(xié)議，IBM 將按每股 13.2 美元、現(xiàn)金調(diào)整后約 4.4 億美元的凈價格，并以全現(xiàn)金交易方式收購 DemandTec。

　　收購 DemandTec 將進(jìn)一步擴(kuò)展 IBM 的智慧商務(wù)舉措，通過增加基于云的定價、促銷及其他經(jīng)營和市場分析功能，幫助各公司根據(jù)客戶購買趨勢更好地界定***價格點和產(chǎn)品組合。

　　在如今這個移動網(wǎng)絡(luò)和社交網(wǎng)絡(luò)時代，客戶購買模式正在迅速轉(zhuǎn)變，各企業(yè)都在努力適應(yīng)客戶的需求。新的數(shù)字化市場環(huán)境要求企業(yè)隨時對消費者需求做出迅速響應(yīng)。無論是訂立并執(zhí)行正確的定價戰(zhàn)略，還是根據(jù)線上和線下數(shù)據(jù)自動調(diào)整定價，迅速適應(yīng)市場變化的能力都已成為全球企業(yè)的重要競爭優(yōu)勢。

　　據(jù) IBM 預(yù)估，僅在軟件方面，智慧商務(wù)市場就蘊(yùn)含價值 200 億美元的商機(jī)。如果將這些功能擴(kuò)展到云端，企業(yè)就能即時獲得消費者信息，并迅速取得投資回報。

　　DemandTec 提供的基于云的分析軟件可支持企業(yè)檢驗不同的客戶購買情景，包括在線購買和店面購買。這樣一來，企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)購買趨勢、獲得購物者洞察，從而制定更合理的定價、促銷和產(chǎn)品分類決策，借此提高收入和利潤。

　　例如，若能迅速、準(zhǔn)確地分析消費者趨勢，零售商就能在制定重要的變價決策之前預(yù)測消費者對于價格變動的反應(yīng)。品牌經(jīng)理可以據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品的營銷組合，更有效地提升店面渠道的銷售業(yè)績;商家則可與供應(yīng)商合作探討消費者市場細(xì)分，從而制定***銷售計劃。通過了解不同渠道的消費人群，企業(yè)就可以更快適應(yīng)不斷上升的客戶需求。

　　IBM軟件集團(tuán)全球行業(yè)解決方案總經(jīng)理Craig Hayman先生表示：“IBM 智慧商務(wù)正在重新界定品牌的行事方式，幫助各品牌按照客戶的期望開展采購、市場、銷售和服務(wù)工作。將科學(xué)運用到定價和促銷工作中是這一戰(zhàn)略的重要組成部分。DemandTec 與 IBM 的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將幫助零售業(yè)及其他行業(yè)的市場和銷售主管提高收入和利潤。”

　　DemandTec 總裁兼***執(zhí)行官 Dan Fishback 表示：“DemandTec 能夠獨立改善客戶的定價和促銷策略，并通過云服務(wù)為零售商和制造商牽線搭橋，讓他們協(xié)作制定計劃，這種能力可謂***。IBM 智慧商務(wù)和 DemandTec 是一對***組合。IBM 是唯一一家將定價和促銷產(chǎn)品集成到一套強(qiáng)大解決方案之中的供應(yīng)商，這些解決方案可以為企業(yè)的采購、市場、銷售和服務(wù)流程提供支持。”

　　智慧商務(wù)是 IBM 于 2011 年 3 月推出的一項重要舉措，該戰(zhàn)略舉措涉及的各個行業(yè)類別中，IBM 都是公認(rèn)的市場***。而 DemandTec 將支持各公司利用云計算服務(wù)獲得有關(guān)客戶銷售和定價偏好的洞見，以便更好地在適當(dāng)?shù)臅r間和地點以適宜的價格營銷、銷售并交付合乎需求的產(chǎn)品及服務(wù)，這將進(jìn)一步鞏固 IBM 的領(lǐng)先地位。DemandTec 還會給 IBM 的 SaaS(軟件即服務(wù))解決方案產(chǎn)品組合帶來基于訂購的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)展 IBM 的 SaaS 戰(zhàn)略。

　　DemandTec 在全球共有 約450 家來自零售、消費產(chǎn)品及其他行業(yè)的客戶。該公司服務(wù)的零售領(lǐng)域包括日用品、藥品、便利品、消費電子、辦公耗材、服裝、百貨和快餐等領(lǐng)域。制造業(yè)客戶則包括食品、飲料和健康美體等變化迅速的消費品領(lǐng)域。DemandTec 還在定價、反應(yīng)分析和促銷分析領(lǐng)域擁有 31 項專利。

　　IBM 將依據(jù)智慧商務(wù)戰(zhàn)略繼續(xù)支持并增強(qiáng) DemandTec 的技術(shù)，并讓該公司客戶在享受原有服務(wù)的同時進(jìn)一步利用更廣泛的 IBM 產(chǎn)品組合。DemandTec 將歸入 IBM 軟件集團(tuán)旗下，該集團(tuán)是推動 IBM 公司增長和盈利的重要力量。

　　DemandTec 公司總部位于加利福尼亞圣馬特奧，員工有 350 余人，另外還在明尼阿波利斯、倫敦、巴黎和班加羅爾設(shè)有辦事處。

　　本次收購需經(jīng)過 DemandTec 股東批準(zhǔn)，且需接受必要的監(jiān)管審批并遵從其他慣例成交條件。本次交易預(yù)計將在 2012 年第 1 季度完成。