請想象一個只有iPhone、iPad而沒有應(yīng)用程序商店的世界。根據(jù)CA科技的說法，那就是云計算生態(tài)系統(tǒng)如今的狀況，CA于近期推出了其云計算公共市場，這是一個云計算買方、賣方以及開發(fā)人員可以打廣告、測試和購買服務(wù)的云計算市場與社區(qū)中心。

　　“不是社區(qū)的成員或?qū)I(yè)開發(fā)人員根本不會認(rèn)識到這是一個早就應(yīng)做而遲遲未做的關(guān)鍵工作，”位于倫敦的DNS Europ云計算服務(wù)經(jīng)理Stephen Hurford說，DNS Europe是一家在云計算市場銷售其基于CA AppLogic云計算控制服務(wù)、云計算應(yīng)用程序交付和管理平臺的供應(yīng)商。

　　自從這個云計算市場于11月中旬成立至今，已約有25家軟件供應(yīng)商和云計算供應(yīng)商加入了這個市場。雖然目前銷售的大多數(shù)產(chǎn)品都是基于CA的AppLogic應(yīng)用程序交付平臺，這是因為目前該市場的大部分產(chǎn)品都是由CA銷售的，但這是一個與平臺無關(guān)的市場。 如同其他的應(yīng)用程序商店業(yè)務(wù)模式一樣，云計算供應(yīng)商和獨立軟件供應(yīng)商（ISV）會為通過這個云計算公共市場進(jìn)行的所有銷售額支付給CA一定百分比的利潤提成。這個提成百分比數(shù)字會隨著服務(wù)與部署模式的類型不同而不同。

　　通過在云計算公共市場中銷售他們的服務(wù)，供應(yīng)商們可使?jié)撛诘目蛻敉ㄟ^在線零售購買商品的方式獲得云計算服務(wù)，如比較用戶評價、產(chǎn)品評級、選擇服務(wù)、加入購物車以及結(jié)帳付費。但是與購買圖書及定購機票不同，客戶可以租用一個獨立軟件供應(yīng)商（ISV）的應(yīng)用程序和選擇他們希望它運行的服務(wù)供應(yīng)商云計算環(huán)境。

　　“這實際上就是在為我們完成營銷這一環(huán)節(jié)，而其營銷對象范圍是比我們自己所能接觸范圍大得多的全球市場，”Hurford說，他的公司主要以開發(fā)基于AppLogic的軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺即服務(wù)（PaaS）產(chǎn)品的開發(fā)人員為銷售對象。

　　云計算供應(yīng)商還可以使用CA的市場通過采購和預(yù)集成云計算公共市場中ISV的云計算產(chǎn)品、使用基于云計算技術(shù)的AppLogic設(shè)施把傳統(tǒng)應(yīng)用程序轉(zhuǎn)換為云計算服務(wù)，以完成他們自己的采購和擴展他們的投資組合，CA戰(zhàn)略解決方案副總裁Andi Mann說。

　　“云計算供應(yīng)商目前有能力托管一系列非云計算產(chǎn)品的軟件，”Mann說。

　　聚合模式意味著云計算市場的機遇

　　CA不是贊助云計算市場這一倡議的唯一供應(yīng)商。Equinix公司和Synnex公司于今年秋天早些時候推出了云計算市場，而Ingram Micro于2010年六月宣布了其云計算市場。VMware公司則在今年年初宣布了開發(fā)類似云計算市場的意圖，即依賴云計算供應(yīng)商相互合作的vCloud數(shù)據(jù)中心全球連接服務(wù)。甚至NASA也于近日宣布了一個為科學(xué)社區(qū)而制定的云計算市場建設(shè)計劃。

　　但是，其中的某些計劃的角色更多地像是一個目錄服務(wù)而不是一個市場，事實上它們并不是在銷售任何產(chǎn)品或服務(wù)，而是促使可能的買家向云計算供應(yīng)商或ISV的銷售代表提交表單和他們的聯(lián)系信息。

　　一個開發(fā)的、類似于云計算聚合模式的云計算市場（如云計算公共市場）中孕育的機遇將比云計算供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)更具有價值，位于波士頓Analysys Mason公司的***分析師Steve Hilton說。 

　　“這將賦予云計算供應(yīng)商一個銷售預(yù)集成解決方案的機會，這正是云計算世界所需要的，”Hilton說。“雖然云計算服務(wù)是一個大機會，但是捆綁云計算服務(wù)和其他諸如連接性、安全解決方案以及咨詢服務(wù)等其他解決方案是一個更好的模式。”

　　到2016年，全球云計算服務(wù)收入預(yù)計將達(dá)到四百億美元，而其中約半數(shù)（46％）將由ISV們繞開渠道銷售他們自己的云計算服務(wù)來實現(xiàn)，Hilton說。通信服務(wù)供應(yīng)商將獲得收入的25％，而29％將由合作伙伴、分銷商和解決方案供應(yīng)商獲得。

　　“云計算市場將為銷售商銷售他們通常不會有的云計算服務(wù)提供另一個營銷渠道，”Hilton道。

　　DNS Europe的Hurford強調(diào)，由于云計算公共市場仍處于其起步階段，因此他認(rèn)為這個云計算市場還有很大的提升空間，他還補充道，CA必須縮短或簡化云計算供應(yīng)商的認(rèn)證過程，而ISV們則必須重新考慮其定價。

　　“許多供應(yīng)商都是為他們的產(chǎn)品制定他們自己的價格，必須承認(rèn)，其價格對于我們所知市場價格是非常之高的，”他說。“這就是CA必須在市場中管理的東西。”

　　CA的云計算市場新增了開發(fā)人員的工作平臺

　　云計算市場并不僅僅云計算公共市場的外圍，它是CA最初于2010年建立的，其目的在于為云計算生態(tài)系統(tǒng)提供一個在線社區(qū)。CA還開放了開發(fā)人員工作室，從而為云計算公共市場的成員們提供了免費訪問項目管理工具和基于云計算AppLogic測試環(huán)境的權(quán)限。一旦通過了測試和認(rèn)證，那么云計算服務(wù)就可以被納入云計算市場。

　　CA推出了開發(fā)人員工作室，以解決云計算供應(yīng)商和ISV在試圖重新開發(fā)云計算應(yīng)用程序和服務(wù)時所面臨的挑戰(zhàn)。

　　“雖然投入了很多的時間和努力，但并不需要涉足其中，”他說。“我們本身就是軟件供應(yīng)商，我們每天都會看到我們自己的客戶和我們自己的解決方案。”

　　對于中小型云計算供應(yīng)商來說，在編程模板中實現(xiàn)保存、共享和協(xié)作的能力也將是非常寶貴的。

　　“把客戶帶入云計算可以是相當(dāng)復(fù)雜的，可以涉及架構(gòu)重建或模板從無到有的重新開發(fā)，”Hurford說。“到現(xiàn)在為止，這是我們作為服務(wù)供應(yīng)商自行重新開發(fā)的一個例子，或者如果有人已完成類似工作就可以通過CA銷售人員或其他社區(qū)中的合作伙伴實現(xiàn)口頭聯(lián)絡(luò)。”