羊毛出在羊身上 耗材成本走低誰(shuí)獲利
2011年噴墨打印機(jī)墨盒價(jià)格戰(zhàn)
年關(guān)將至，回顧過(guò)去一年的文印市場(chǎng)，有一個(gè)現(xiàn)象讓筆者感受頗深，那就是廠商宣稱(chēng)的打印耗材價(jià)格越來(lái)越低，打印成本也隨之降低，尤其是噴墨打印機(jī)的耗材價(jià)格變化最為明顯。
●2011年噴墨打印機(jī)墨盒價(jià)格戰(zhàn)
2011年年初，愛(ài)普生推出了原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)和一體機(jī)，也就是墨倉(cāng)容量超大，單色墨水容量高達(dá)70毫升，所以其后續(xù)打印成本超低，單頁(yè)成本只有幾分錢(qián)，這是史上打印成本最低的原裝打印機(jī)。
愛(ài)普生L201墨倉(cāng)式噴墨一體機(jī)
愛(ài)普生ME35、ME350學(xué)習(xí)型噴墨打印機(jī)、一體機(jī)
2011年7月，愛(ài)普生推出了新一代的學(xué)習(xí)型打印機(jī)ME35與一體機(jī)ME350，唯一的改變是可支持售價(jià)更低的T1731黑色墨盒，單只僅售29元，打印量高達(dá)200頁(yè)以上，成為史上售價(jià)最低的原裝墨盒，相對(duì)應(yīng)的彩墨T1732(青色)T1733(洋紅色)T1734(黃色)單只售價(jià)為45元，同時(shí)，這兩款低端的噴墨設(shè)備還可以支持T141系列墨盒，打印量相對(duì)更大。愛(ài)普生的此舉讓惠普、佳能、利盟這三大廠商在耗材上均采取了相應(yīng)的降價(jià)措施。
HP802S(CH561ZZ)墨盒
佳能騰彩PIXMA E500噴墨多功能一體機(jī)墨盒，黑墨售價(jià)88元
同時(shí)，惠普802s黑色墨盒售價(jià)降至49元，佳能在秋季新品中發(fā)布了E500多功能一體機(jī)，同樣打出成本牌，黑色墨盒僅88元，打印量高達(dá)800頁(yè)，這也是佳能目前為止在墨盒售價(jià)上做出的最大讓步。
利盟Pro209多功能?chē)娔惑w機(jī)墨盒
我們看到三大噴墨打印機(jī)廠商在打印成本與墨盒價(jià)格上做盡文章之后，本以為2011年的耗材大戰(zhàn)也該收?qǐng)隽?，可就在近日，一?xiàng)低調(diào)的利盟推出了Pro209和S409兩款噴墨一體機(jī)，號(hào)稱(chēng)支持105XL大容量黑色墨盒，市場(chǎng)售價(jià)僅需39元，而打印量能達(dá)到500頁(yè)，這一消息并沒(méi)有讓耗材大戰(zhàn)熄火，反而火上澆油， 墨盒成本大戰(zhàn)似乎愈演愈烈，原裝墨盒的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)繼續(xù)拼殺下去還是會(huì)進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，下面我們來(lái)一一分析。#p#
墨盒成本大戰(zhàn)趨勢(shì)分析
●墨盒成本大戰(zhàn)趨勢(shì)分析
首先，原裝打印機(jī)廠商的利潤(rùn)來(lái)源有主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是機(jī)器的銷(xiāo)售利潤(rùn)，另一個(gè)是后期耗材的銷(xiāo)售，而后者是利潤(rùn)的主要來(lái)源，而且持續(xù)性更強(qiáng)，一直以來(lái)，各大辦公設(shè)備廠商均采用基本相同的盈利模式。前面我們看到的愛(ài)普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)的打印成本非常低廉，大部分用戶(hù)都可以接受，然而其機(jī)器價(jià)格并不算太低，也就是說(shuō)，愛(ài)普生墨倉(cāng)式打印機(jī)的耗材成本降低，其利潤(rùn)必然會(huì)從機(jī)器上彌補(bǔ)。
利盟Pro209多功能?chē)娔惑w機(jī)墨盒
墨盒與打印頭一體式設(shè)計(jì)
其次，從墨盒的結(jié)構(gòu)和墨水類(lèi)型來(lái)看，愛(ài)普生與利盟的墨盒采用獨(dú)立分體結(jié)構(gòu)，墨盒與打印頭分體設(shè)計(jì)，所以墨盒的成本會(huì)更低，而惠普與佳能的中低端打印機(jī)所使用的墨盒為打印頭與墨盒一體式設(shè)計(jì)，所以制造成本會(huì)相對(duì)更高，也就是為什么愛(ài)普生能推出29元的黑墨，而佳能的黑墨卻要賣(mài)88元，其中打印頭的成本也計(jì)算在內(nèi)。另外，墨水一般分為染料墨和顏料墨，也就是我們常說(shuō)的水性墨和油性墨，從成本而言，顏料墨的售價(jià)會(huì)高于染料墨。這就很容易能解釋愛(ài)普生墨倉(cāng)式打印機(jī)成本低廉的一個(gè)原因，因?yàn)槠淠疄槿玖夏?，利盟?9元墨盒也添加的是染料墨，而愛(ài)普生大部分噴墨打印機(jī)均采用顏料墨，惠普和佳能部分打印機(jī)則采用了染料與顏料的混合墨水系統(tǒng)，黑色墨盒采用防水耐光的顏料墨，彩色墨盒采用了色彩艷麗的染料墨，平衡打印成本的同時(shí)，提供更好的打印品質(zhì)。
最后，我們從后期成本來(lái)看，從前面提到的信息中，我們不容易判斷，到底哪個(gè)品牌的打印機(jī)成本最低，而核算成本最簡(jiǎn)單的方式就是計(jì)算單頁(yè)打印成本，目前來(lái)看，除了墨倉(cāng)式打印機(jī)之外，使用原裝墨盒的前提下，噴墨打印機(jī)黑白文檔單頁(yè)平均打印成本在1-2毛錢(qián)左右，彩色文檔在2-4毛錢(qián)左右，單頁(yè)打印成本越低，后期使用越劃算。
愛(ài)普生墨倉(cāng)打印機(jī)所用墨水
從中國(guó)噴墨打印機(jī)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)來(lái)看，家用噴墨打印機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，商用噴墨打印機(jī)市場(chǎng)需求增加，整體增長(zhǎng)速度低于激光打印機(jī)設(shè)備，其中一個(gè)重要原因是耗材的成本偏高，還有一個(gè)重要的原因是噴墨打印設(shè)備的穩(wěn)定性和高印量能力偏弱。
所以，綜合以上分析，我們認(rèn)為，耗材成本降低是廠商目前迫不得已的手段，耗材大戰(zhàn)不會(huì)無(wú)休止進(jìn)行下去，當(dāng)噴墨打印機(jī)的使用成本降到用戶(hù)的心里預(yù)期，噴墨設(shè)備的需求總量快速提升的時(shí)候，成本大戰(zhàn)就會(huì)停止，而廠商會(huì)尋找新的突破點(diǎn)與戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行新一輪的比武，例如云打印就是目前對(duì)用戶(hù)比較人性化的應(yīng)用支持之一，佳能、愛(ài)普生也在積極跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)打印的應(yīng)用。
對(duì)于用戶(hù)而言，選擇噴墨打印機(jī)，機(jī)器的性?xún)r(jià)比、耗材的成本、穩(wěn)定性、打印品質(zhì)是最重要的幾點(diǎn)參考因素，而后期服務(wù)對(duì)于用戶(hù)而言同樣重要。
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