華為發(fā)起企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品新革命
華為發(fā)起企業(yè)網(wǎng)的革命
中國(guó)最大的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商華為日前表示，他們即將發(fā)起的融合計(jì)算機(jī)和通訊網(wǎng)絡(luò)的“革命”，將為企業(yè)級(jí)客戶提供全方位ICT(信息、通信和技術(shù))解決方案。華為企業(yè)業(yè)務(wù)部銷售解決方案總裁里昂·何(Leon He，音譯)表示，“華為看到的市場(chǎng)非常巨大。如果我們將其數(shù)字化，那就意味著帶來一場(chǎng)革命。當(dāng)數(shù)字化向智能網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移時(shí)，那將是另外一場(chǎng)革命。”里昂·何認(rèn)為，企業(yè)和政府正在整合視聽系統(tǒng)、電話和電腦網(wǎng)絡(luò)，提供包括視頻會(huì)議等功能，華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)正好。他認(rèn)為潛在的市場(chǎng)規(guī)模“達(dá)萬億美元”。
華為目前正在積極拓展除傳統(tǒng)電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)業(yè)務(wù)以外的市場(chǎng)，他們的目標(biāo)是未來十年?duì)I收達(dá)到目前的3倍多，達(dá)到1000億美元。為了達(dá)到這個(gè)目的華為在去年建立了全球企業(yè)業(yè)務(wù)部門。同時(shí)華為將向新企業(yè)部門增加1萬名員工，當(dāng)中包括6000名研發(fā)人員。這幾乎占華為總員工11萬人的9%。在重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的同時(shí)，華為還希望能超越傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)范圍，繼續(xù)拓展新業(yè)務(wù)。
華為企業(yè)網(wǎng)全線解決方案
華為瞄準(zhǔn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，先后推出NE系列路由器、華為X7系列交換機(jī)以及AR G3路由器、第二代智真系統(tǒng)等等。但是，華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)何在?憑什么能夠從思科、H3C、Juniper等這些早已進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的廠商手中獲取份額?這里我們不妨從推出已有將近一年的華為X7系列交換機(jī)作為典型進(jìn)行探討。
華為定位于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的Sx700系列交換機(jī)，包括SMB交換機(jī)S1700系列、S2700/S3700/S5700系列、框式交換機(jī)S7700系列交換機(jī)。這是華為公司總結(jié)客戶需求和行業(yè)解決方案發(fā)展趨勢(shì)，歷時(shí)近一年的時(shí)間全新研發(fā)出來的產(chǎn)品。和原有的運(yùn)營(yíng)商型號(hào) S2300/S3300/S5300系列產(chǎn)品相比，S2700、S3700、S5700等產(chǎn)品采用了新一代的交換術(shù)，產(chǎn)品性能得到提升
新的系列交換機(jī)采用業(yè)界頂級(jí)交換網(wǎng)技術(shù)，融合綠色節(jié)能的創(chuàng)新技術(shù)，并針對(duì)企業(yè)客戶的特點(diǎn)增加了豐富的功能特性，幫助企業(yè)客戶構(gòu)建全新的、面向未來的IT網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。(詳情參見：華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品介紹)
華為的優(yōu)勢(shì)與不足
從技術(shù)趨勢(shì)和大的IT環(huán)境來看，隨著云計(jì)算、移動(dòng)計(jì)算和虛擬化時(shí)代的到來，大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)無可避免，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的蛋糕將越做越大，近年來，交換機(jī)的市場(chǎng)需求已呈現(xiàn)出不斷遞增的趨勢(shì)。過去，華為在國(guó)內(nèi)和海外的主要用戶是電信運(yùn)營(yíng)商，先后與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、Motorola等國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)，并逐漸成長(zhǎng)為全球第二大電信設(shè)備制造商。然而，隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)迸發(fā)出巨大的潛力，華為也不想放過這一機(jī)遇。
那么華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)方面具備那些優(yōu)勢(shì)與不足呢?下面《網(wǎng)絡(luò)世界》就來具體分析一下。
優(yōu)勢(shì)分析
對(duì)于不僅著眼于現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模，更兼顧未來企業(yè)發(fā)展規(guī)模將擴(kuò)大的企業(yè)來說，選擇華為產(chǎn)品不僅僅是一種產(chǎn)品選購的決策，更是公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。綜合分析下，華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)有以下優(yōu)勢(shì)：
技術(shù)優(yōu)勢(shì)
華為在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的多年積累，已經(jīng)有非常成熟的交換機(jī)、中低端路由器、網(wǎng)管產(chǎn)品、WLAN和接入服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵設(shè)備，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完整的一體化端到端的解決方案。
網(wǎng)絡(luò)解決方案：華為網(wǎng)絡(luò)解決方案提供了從企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)、數(shù)據(jù)中心、企業(yè)WLAN網(wǎng)絡(luò)接入，以及跨地域骨干網(wǎng)絡(luò)一體化解決方案。幫助客戶構(gòu)建高可靠、易擴(kuò)展和易管理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
數(shù)據(jù)中心解決方案：華為數(shù)據(jù)中心解決方案提供了從數(shù)據(jù)中心咨詢規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)到設(shè)計(jì)集成的端到端服務(wù)，幫助客戶在云計(jì)算時(shí)代擁有高效、高可靠和低TCO的數(shù)據(jù)中心。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維解決方案：華為推出的eSight企業(yè)運(yùn)維系統(tǒng)為大、中、小各類企業(yè)提供不同解決方案，滿足各類企業(yè)不同運(yùn)維需求。eSight基于web 2.0技術(shù)，采用先進(jìn)的SOA軟件架構(gòu)，面向數(shù)據(jù)通信、IT設(shè)備、有線與無線領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全面的統(tǒng)一管理。支持網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)管理以及網(wǎng)絡(luò)流量分析等能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶的精細(xì)化管理，業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的智能協(xié)同聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，eSight面向企業(yè)市場(chǎng)提供開放平臺(tái)，支持與企業(yè)現(xiàn)有OSS、運(yùn)維工具無縫集成;提供開放API接口，支持企業(yè)和合作伙伴在現(xiàn)有平臺(tái)上的二次開發(fā)，打造更符合企業(yè)的運(yùn)維工具。
統(tǒng)一通信解決方案：華為統(tǒng)一通信是將多種通信方式進(jìn)行無縫融合，提供語音通信、電話會(huì)議、電子郵件、語音郵件、即時(shí)消息、視頻等功能，提高企業(yè)溝通效率并降低運(yùn)作成本。
聯(lián)絡(luò)中心解決方案：聯(lián)絡(luò)中心是緊密聯(lián)系客戶的紐帶和挖掘客戶價(jià)值的價(jià)值中心，華為聯(lián)絡(luò)中心All in one解決方案，提供了電信級(jí)的可靠性，并從端到端考慮了成本最低化和效率最大化。
視頻會(huì)議解決方案：視訊技術(shù)使人們?cè)诋惖亟涣鲿r(shí)，既節(jié)約了寶貴的時(shí)間、精力與財(cái)力，又提高了溝通、管理和決策效率。華為視頻會(huì)議系統(tǒng)以客戶為中心，以電信級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，為用戶提供操作簡(jiǎn)單、系統(tǒng)穩(wěn)定、多檔次的端到端解決方案。
行業(yè)解決方案：華為具有眾多完備的政府、能源、廣電、交通、金融、企業(yè)等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品解決方案。#p#
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
華為定位于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的Sx700系列交換機(jī)，采用了新一代的交換術(shù)，產(chǎn)品性能得到提升。
Sx700系列交換機(jī)產(chǎn)品上突出的特點(diǎn)在于：一、“易部署”，能夠自動(dòng)發(fā)現(xiàn)、自動(dòng)配置、防止被盜。二、“免維護(hù)”，無風(fēng)扇、自動(dòng)批量升級(jí)、抗6KV雷擊(防雷能力比業(yè)界4KV提升8倍)，特有的斷電告警大大提升設(shè)備排查效率。三、“綠色節(jié)能”，均衡散熱，端口休眠，超低輻射。
Sx700系列交換機(jī)產(chǎn)品在技術(shù)上的主要優(yōu)勢(shì)有：一、多業(yè)務(wù)部署：MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLAN;二、園區(qū)網(wǎng)安全性：DHCP Snooping、CPU CAR、NAC;三、豐富的路由特性：RIP、OSPF、BGP;四、IPv6平滑升級(jí)：RIPng、OSPFv3、IPv6組播;五、網(wǎng)絡(luò)可靠性：堆疊、VRRP、RRPP;六、簡(jiǎn)化運(yùn)維：Web網(wǎng)管、Auto config。
單從產(chǎn)品來看，X7交換機(jī)突出的性能優(yōu)勢(shì)以及更高的性價(jià)比為華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的立足奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
綜上，華為憑借其突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、完整的一體化解決方案，將成為企業(yè)可靠的合作伙伴。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求不斷增長(zhǎng)的大環(huán)境下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也已將為華為的一大領(lǐng)域。
規(guī)模優(yōu)勢(shì)
為了支撐華為的全球化戰(zhàn)略，華為打造了一個(gè)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球性的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以接入分布在全球各地的11萬余名員工，把服務(wù)推送到地球的每一個(gè)角落，為全球客戶提供最及時(shí)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球全球三分之一的人口。為了支撐遍布全球的業(yè)務(wù)，華為投入51,000多名員工(占公司總?cè)藬?shù)的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度及中國(guó)等地設(shè)立了20個(gè)研究所。同時(shí)還與運(yùn)營(yíng)商成立20多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。
位于深圳總部的主用數(shù)據(jù)中心占地4000多平方米，部署了超過1000臺(tái)服務(wù)器，2000多種IT系統(tǒng)。同時(shí)，為了節(jié)省成本，提升服務(wù)器、存儲(chǔ)資源利用率，華為公司對(duì)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行了虛擬化改造，構(gòu)建基于云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心。建設(shè)了ERP、Notes、E-Mail、語音系統(tǒng)、智真系統(tǒng)等2000多種IT系統(tǒng)，接入了分布在全球各地的11萬余名員工。龐大的、全球化的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已成為華為的神經(jīng)系統(tǒng)，支撐著華為全球業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
不足分析
華為在為全球絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，建立了自身龐大的企業(yè)業(yè)務(wù)研發(fā)及服務(wù)體系。而這種大規(guī)模的研發(fā)及服務(wù)體系的建立又會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)華為在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格以及售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)地位。然而做為一個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商在向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商轉(zhuǎn)變過程中必然會(huì)存在一些不足或者疑問，下面就來做一下進(jìn)一步的分析。
市場(chǎng)推廣
華為在身為電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造廠商時(shí)自身十分低調(diào)，同樣電信網(wǎng)也不需要做什么品牌的宣傳和推廣，只需要把自身的產(chǎn)品及服務(wù)做好就可以了。但是企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品則不同，自身的產(chǎn)品及技術(shù)再好，不進(jìn)行推廣一樣不為企業(yè)所了解，自然也就沒有很多用戶采用了。
其中在國(guó)內(nèi)最主要的是對(duì)自身產(chǎn)品及技術(shù)的市場(chǎng)推廣宣傳，華為的品牌在國(guó)內(nèi)還是具有很高知名度的，但是提及華為企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品及技術(shù)，所知者就不多了。同樣做為一個(gè)全球性企業(yè)，華為在海外市場(chǎng)中，品牌知名度推廣就更加成為了市場(chǎng)推廣的極大挑戰(zhàn)。
但是華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上并非新手，只是投入力度不大。90年代的專網(wǎng)業(yè)務(wù)，2003年開始的華為和3COM合資公司，都是華為在行業(yè)成功的表現(xiàn)。
而華為在進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，必將增大品牌、產(chǎn)品、技術(shù)的宣傳推廣力度。但是在市場(chǎng)推廣時(shí)是立足國(guó)內(nèi)拓展海外，還是拓展海外兼顧國(guó)內(nèi)這個(gè)問題還有待進(jìn)一步了解。
技術(shù)服務(wù)
在技術(shù)服務(wù)方面與其說是華為的不足，不如說是對(duì)華為技術(shù)服務(wù)能力的未知更確切一些。華為在電信網(wǎng)的技術(shù)支持能力無人可比，但在這比電信網(wǎng)擴(kuò)大了近百倍的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)中，華為將如何應(yīng)對(duì)不同規(guī)模企業(yè)用戶的技術(shù)服務(wù)需求?華為依然可以提供完善的技術(shù)支持嗎?
目前已知的是，華為已經(jīng)著手建立和完善行業(yè)渠道體系，建立PRM(合作伙伴關(guān)系系統(tǒng))管理系統(tǒng)。但用戶可能還需要進(jìn)一步了解一些技術(shù)服務(wù)人員規(guī)模、技術(shù)服務(wù)人員響應(yīng)能力、技術(shù)服務(wù)可直接覆蓋范圍以及廠商代理商技術(shù)服務(wù)能力等更加具體的內(nèi)容。
號(hào)召力
華為雖然已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商，但是還未達(dá)到網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)引領(lǐng)者的地位。雖然華為已經(jīng)前瞻性的開啟了云計(jì)算時(shí)代，并且在同時(shí)支持TRILL和SPB標(biāo)準(zhǔn)。其云計(jì)算系統(tǒng)已經(jīng)在政府很多行業(yè)得到應(yīng)用，華為的開發(fā)部門上海所在2010年啟用云桌面終端。但是與國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品廠商相比，在技術(shù)上并未曾顯現(xiàn)出其過人之處。
然而從技術(shù)趨勢(shì)和大的IT環(huán)境來看，隨著云計(jì)算、移動(dòng)計(jì)算和虛擬化時(shí)代的到來，大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)無可避免，必然會(huì)有一批新的網(wǎng)絡(luò)交換技術(shù)顯現(xiàn)，華為可否抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，成為今后網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)的引領(lǐng)者，真正成為國(guó)際上最大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)廠商。這將是對(duì)華為企業(yè)號(hào)召力的一個(gè)最大考驗(yàn)。
如果華為可以立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，領(lǐng)先推出一套全面的企業(yè)級(jí)云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。那無論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，必將成功確立其技術(shù)引領(lǐng)者的地位。
企業(yè)網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)面臨洗牌
過去，華為在國(guó)內(nèi)和海外的主要用戶是電信運(yùn)營(yíng)商，先后與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、Motorola等國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)，并逐漸成長(zhǎng)為全球第二大電信設(shè)備制造商。然而，隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)迸發(fā)出巨大的潛力，華為也不想放過這一機(jī)遇。
華為在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的多年積累，已經(jīng)有非常成熟的路由器、接入服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵設(shè)備，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完整的一體化端到端的解決方案。并且華為不單是在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，實(shí)質(zhì)上在整體網(wǎng)絡(luò)中，無論是固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)都有很強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，可以融合所有的技術(shù)要做好企業(yè)業(yè)務(wù)。同時(shí)，華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案不僅著眼于當(dāng)前客戶企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求，更兼顧客戶未來企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展需求。選擇華為產(chǎn)品不僅僅是一種產(chǎn)品選購的決策，更將成為公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。
由此可知，當(dāng)華為充分發(fā)揮自身技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，克服目前企業(yè)用戶認(rèn)知性的不足之后，企業(yè)網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)必然會(huì)面臨一次全面的洗牌，這也將成為企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)的一次新革命。
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