華為推出第三代路由器產(chǎn)品：華為AR G3

2010年政府、電力、金融、電信等各個行業(yè)在企業(yè)信息化上持續(xù)規(guī)模投入，超過2000億元，而2011企業(yè)信息化市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。針對該趨勢，傳統(tǒng)電信設備商紛紛轉型，重視企業(yè)網(wǎng)市場，其中轉型最為徹底當稱華為。據(jù)了解，華為將企業(yè)網(wǎng)上升為其四大主營領域之一，2011年成立了專門的企業(yè)網(wǎng)BG(BusinessGroup，業(yè)務集團)，并進行了一系列定制化產(chǎn)品研發(fā)。

近日，華為推出了面向中小企業(yè)和大企業(yè)分支機構的第三代路由器產(chǎn)品華為AR G3（AR，接入路由器），據(jù)華為企業(yè)業(yè)務IP產(chǎn)品線總裁劉少偉介紹，該產(chǎn)品是華為進軍企業(yè)網(wǎng)戰(zhàn)略下首個系列，包括八款產(chǎn)品，針對不同的應用場景進行了定制化設計，這將是華為進一步開拓企業(yè)網(wǎng)市場重要利器。

那么企業(yè)網(wǎng)用戶對設備需求到底有哪些變化？華為AR G3擁有怎樣的獨特優(yōu)勢？

三大需求驅動華為AR G3路由器推出

一方面，據(jù)國家信息化中心總工程師寧家駿介紹，我國“十二五”規(guī)劃中明確提出以“兩化融合”為切入點，加大投入全力推進我國行業(yè)信息化發(fā)展。另一方面近幾年華為雖然在電信行業(yè)的交換機和路由器市場上取得不斷增長，但思科依然占據(jù)最多的市場份額。而在企業(yè)路由器市場，華為的成功有限。雖然華為在傳統(tǒng)優(yōu)勢運營商領域路由器已經(jīng)是TOP3,但在企業(yè)網(wǎng)市場，華為所占的比重較小，目前全球份額只有2.5%。

這樣的情況讓華為看到收入增長的空間和機遇。華為企業(yè)業(yè)務Marketing部總裁何達炳表示，企業(yè)信息化對路由器等數(shù)通產(chǎn)品需求加大，華為較以前更加重視企業(yè)網(wǎng)市場。雖然華為前兩代路由器產(chǎn)品已在現(xiàn)網(wǎng)有較多部署，但網(wǎng)絡新需求驅動了華為第三代路由器華為AR G3系列產(chǎn)品的推出。

據(jù)劉少偉介紹，這些新需求包括三個方面，首先是網(wǎng)絡融合的需求，過去企業(yè)業(yè)務各自擁有獨立的承載網(wǎng)絡，而隨著新業(yè)務的不斷增加，企業(yè)需要能夠支持各種業(yè)務的路由器產(chǎn)品，以降低成本。其次，網(wǎng)絡延伸的需求，目前許多企業(yè)的網(wǎng)絡無法覆蓋到更小的分支機構，但企業(yè)需要網(wǎng)絡向下延伸，以加強溝通，這讓網(wǎng)絡更加復雜。最后，傳統(tǒng)溝通模式低效高成本促進了企業(yè)高清視頻會議的發(fā)展，但高清視頻對丟包等非常敏感，“用戶對系統(tǒng)要求高QoS和高可靠性，這就需要更高性能的路由器設備”。

從內(nèi)到外集成多個創(chuàng)新特征

相比前兩代產(chǎn)品，據(jù)記者了解，華為AR G3路由器基于最新的多核、無阻塞交換、多業(yè)務并發(fā)處理的第三代企業(yè)路由器架構，業(yè)務處理能力為業(yè)界平均水平的2倍。另外，該產(chǎn)品采取了多項華為在電信領域的研發(fā)成果，支持移動和固定多種接入方式。

劉少偉介紹，在產(chǎn)品性能上，華為AR G3路由器一是實現(xiàn)多核，滿足用戶支持多業(yè)務并行處理的需求，“以前的產(chǎn)品都是單核，目前可以做到12核”；二是引入全交換矩陣，實現(xiàn)更大的交換流量，這可以讓用戶桌面接入速度實現(xiàn)從100M到1000M的飛躍；三是應用首創(chuàng)雙主控冗余設計，讓網(wǎng)絡可靠從“大腦”開始；四是支持“AllInOne”多業(yè)務合一處理，集成了統(tǒng)一通信、彩信網(wǎng)關、企業(yè)總機、防攻擊/病毒等各種業(yè)務，可為企業(yè)提供一體化、一站式辦公網(wǎng)絡解決方案，降低企業(yè)ICT網(wǎng)絡的部署和運營成本。

“我們相信華為AR G3在中國市場的推出，必將為各類企業(yè)客戶提供前所未有的優(yōu)質(zhì)業(yè)務體驗，并有效節(jié)省其投資成本。”劉少偉介紹。

萬人團隊共推企業(yè)網(wǎng)業(yè)務

實際上，華為企業(yè)業(yè)務是頗具實力的，之前華為路由器等數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品主要銷售對象為運營商，而華為今年做了戰(zhàn)略調(diào)整，將政府、金融、交通、電力、教育、石油等行業(yè)作為業(yè)務新的增長點之一。“2010年企業(yè)業(yè)務營收已有20億美元，這占公司整體營收比重并不大，但對驅動華為的收入增長有非常大的貢獻。”何達炳表示。

據(jù)了解，華為2011年的企業(yè)網(wǎng)收入目標是比去年翻一倍，既達到40億美元，并計劃在3~5年內(nèi)將銷售額增加三倍，達150億美元。

為實現(xiàn)這樣的目標，華為企業(yè)網(wǎng)部門員工快速增加到1萬多名，其中研發(fā)人員多達6000名。“我們擁有針對運營商的覆蓋全球的銷售平臺以及電信行業(yè)先進技術研發(fā)優(yōu)勢，這毫無疑問是我們的關鍵優(yōu)勢，再通過建立企業(yè)網(wǎng)BG，依靠人力資源的傾斜，我們就能對企業(yè)客戶的需求做出快速獨立的反應。此次華為AR G3系列產(chǎn)品就是這樣的一個典范。”何達炳介紹說。

另外，進軍企業(yè)網(wǎng)市場，華為將面臨與思科、H3C、Juniper等路由器提供商更激烈的市場競爭。對此，何達炳表示華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務的核心競爭力就是產(chǎn)品研發(fā)以客戶需求為導向，并迅速滿足用戶的需求。“也許我們會在具體項目上，提出一些具體的競爭策略。但要實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)的成功，我們認為首先還是要瞄準客戶需求，聚焦自己的產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢，再尋找渠道合作伙伴，共同推出有競爭力的產(chǎn)品，這也是我們一直堅持的市場策略。”

華為與IT產(chǎn)品經(jīng)銷商神州數(shù)碼達成戰(zhàn)略合作協(xié)議被業(yè)界認為是強強聯(lián)手，形成優(yōu)勢互補，將對企業(yè)網(wǎng)市場帶來新的沖擊，推動企業(yè)信息化進程。

華為AR G3路由器在網(wǎng)絡支持和開放創(chuàng)新方面，支持3G、LTE、Wi-Fi等多種制式的無線接入，支持GPON/EPON自適應組網(wǎng)，并可演進到10GPON光纖接入，“這是其他企業(yè)做不到的”；最值得一提的，該產(chǎn)品提供OSP開放業(yè)務平臺，使得企業(yè)客戶及其合作伙伴均可根據(jù)需要開發(fā)、定制新的軟件應用和特性，充分滿足客戶的個性化需求。