【51CTO譯文】如果你曾經(jīng)去過蘋果的移動(dòng)應(yīng)用程序商店，購(gòu)買了像《西部決斗》(High Noon)、《超級(jí)游戲盒子》(Gamebox1)或《涂鴉卡車》(Doodletruck)這些游戲，那么你已下載了出自一派紅火的中國(guó)軟件開發(fā)社區(qū)之手的應(yīng)用程序。

說到在美國(guó)銷售產(chǎn)品，中國(guó)的軟件開發(fā)商在過去一直面臨許多障礙，包括分銷、營(yíng)銷、支付和諸多文化問題。

但是蘋果應(yīng)用程序商店的出現(xiàn)掃清了其中的大多數(shù)障礙，引發(fā)了一股新的軟件開發(fā)熱潮，主要針對(duì)游戲。

就拿《西部決斗》來說吧，這是由Happylatte開發(fā)的一款格斗游戲，而Happylatte是總部設(shè)在北京的游戲設(shè)計(jì)公司軒轅互動(dòng)公司旗下的部門。據(jù)北京研究公司App Annie聲稱，這款游戲最近被評(píng)為美國(guó)蘋果應(yīng)用程序商店銷量第14大的應(yīng)用程序。App Annie專門跟蹤分析應(yīng)用程序商店發(fā)行商的銷售和市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

App Annie的首席執(zhí)行官Bertrand Schmitt說：“我們看到了中國(guó)的應(yīng)用程序開發(fā)商在全球市場(chǎng)一直在快速發(fā)展?！?/p>

Happylatte絕非個(gè)例。據(jù)App Annie聲稱，中國(guó)有100多家iOS應(yīng)用程序開發(fā)商，他們開發(fā)的應(yīng)用程序(主要是互動(dòng)游戲)在蘋果的全球應(yīng)用程序商店銷量很大。

這個(gè)市場(chǎng)很有吸引力，原因在于消費(fèi)者愿意掏錢購(gòu)買應(yīng)用程序，又有一套簡(jiǎn)單而強(qiáng)大的營(yíng)銷和分銷體系。

跨國(guó)搜羅人才

在所有中國(guó)的iOS應(yīng)用程序開發(fā)商當(dāng)中，上海晨炎信息技術(shù)有限公司可能是最積極大膽的，自2009年11 月以來就發(fā)布了78款iPhone應(yīng)用程序。

晨炎信息技術(shù)有限公司副總裁Andrew Seid說：“我們的下載量中約有50%來自美國(guó)，其余主要來自說英語(yǔ)的西方國(guó)家，還有一些來自東亞?！边@家公司開發(fā)的應(yīng)用程序(包括《超級(jí)游戲盒子》和《涂鴉卡車》)其下載量超過了1億人次。

他說：“一開始我們就鎖定了美國(guó)，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)取得了最大的成功。我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)心里裝著美國(guó)消費(fèi)者?！?/p>

Seid是這家公司里面唯一的外國(guó)人，他本人來自美國(guó)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)開發(fā)工作。

他說：“我的職責(zé)是幫助解決不會(huì)說英語(yǔ)的中國(guó)員工可能覺得棘手的細(xì)節(jié)問題，還有一些是大局問題?！?/p>

比如說，應(yīng)用程序設(shè)計(jì)人員經(jīng)常向他討教如何設(shè)計(jì)游戲角色。他會(huì)從衣服款式到身體比例的各個(gè)方面發(fā)表見解，這一切是你要了解美國(guó)消費(fèi)者所要知道的文化細(xì)節(jié)。”

他還負(fù)責(zé)產(chǎn)品命名和營(yíng)銷方案，“英語(yǔ)非母語(yǔ)的人要做好這一塊很難，”他補(bǔ)充說。偶爾，他甚至還幫助為需要更多背景和深度的那些游戲編寫劇情。

晨炎信息技術(shù)有限公司并非唯一請(qǐng)外國(guó)專家來幫助鎖定西方市場(chǎng)的中國(guó)公司。Happylatte雇用的外國(guó)員工就有10多人。

上海咨詢公司艾瑞咨詢集團(tuán)的分析師童斌說：“中國(guó)的開發(fā)商擁有技術(shù)技能，但常常缺少以西方消費(fèi)者所習(xí)慣的方式來營(yíng)銷產(chǎn)品的能力，那是由于文化和語(yǔ)言方面存在巨大的差異?！?/p>

不過他表示，雇用外國(guó)員工不是唯一的解決辦法。中國(guó)公司還可以聘請(qǐng)國(guó)際營(yíng)銷代理公司，或者借助外國(guó)游戲發(fā)行商，比如Chillingo，正是多虧了這家總部設(shè)在英國(guó)切爾西的公司的大力幫助，芬蘭開發(fā)商Rivio Mobile開發(fā)的《憤怒的小鳥》才得以成為一款熱銷游戲。#p#

把觸角伸至全球

進(jìn)步思創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官湯仲寧就打算這么做。

進(jìn)步思創(chuàng)是一家總部設(shè)在北京的新興公司，有40名員工，他們都是中國(guó)人，在開拓美國(guó)市場(chǎng)方面還沒有取得很大的成功。

湯仲寧說：“我們?cè)谖锷线m的外國(guó)公司來幫助我們開展所有營(yíng)銷推廣工作?！彼a(bǔ)充說，他公司在努力開發(fā)面向西方消費(fèi)者的應(yīng)用程序?！耙堑貌坏綆椭?，我們幾乎不可能成功地吸引目標(biāo)群體?！?/p>

進(jìn)步思創(chuàng)的主要產(chǎn)品是《三國(guó)塔防-蜀傳》，這款應(yīng)用程序基于中國(guó)歷史名著《三國(guó)志》。這款iPhone版游戲定價(jià)2.99美元，發(fā)布的版本有英文版、中文版和日文版，自2010年12月以來下載量超過了10萬人次——但主要來自中國(guó)，另一些來自新加坡及其他國(guó)家的海外華人社區(qū)或者來自日本。

湯仲寧說：“這是中國(guó)的經(jīng)典名著，所以對(duì)西方人來說可能不是太有吸引力?！彼a(bǔ)充說，很快會(huì)發(fā)布韓文版應(yīng)用程序。

但是這家公司一開始就想鎖定西方的目標(biāo)群體，最初發(fā)布的應(yīng)用程序只有英文版。

原因何在?湯仲寧表示，不僅是由于中國(guó)消費(fèi)者不大習(xí)慣掏錢購(gòu)買應(yīng)用程序，還由于很少有人擁有雙幣種信用卡;但是在應(yīng)用程序商店進(jìn)行支付，又少不了這種信用卡。

艾瑞咨詢集團(tuán)的分析師童斌表示，相反，大多數(shù)中國(guó)iPhone用戶喜歡對(duì)手機(jī)進(jìn)行破解。他補(bǔ)充說：“那樣一來，用戶們就能免費(fèi)下載盜版應(yīng)用程序了?！?/p>

雖然沒有官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示在中國(guó)銷售了多少數(shù)量的iOS設(shè)備，但中國(guó)最大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)公司的首席執(zhí)行官王建宙最近告訴地方媒體，截至2011年5月底，中國(guó)移動(dòng)的iPhone用戶已超過560萬——而且用戶數(shù)在迅速增長(zhǎng)。

蘋果聲稱，2011年第二季度與2010年第二季度相比，亞太地區(qū)的銷量猛增了151%，即增加了29億美元，增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自iPhone在中國(guó)香港地區(qū)和韓國(guó)的銷售。

但即使當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者果真下載合法的應(yīng)用程序，他們還是會(huì)選擇免費(fèi)的應(yīng)用程序。

據(jù)總部設(shè)在荷蘭烏得勒支的研究公司Distimo聲稱，中國(guó)是應(yīng)用程序下載量第二大的國(guó)家，僅次于美國(guó)。與此同時(shí)，收費(fèi)應(yīng)用程序來自亞洲各國(guó)的收入?yún)s只有來自美國(guó)一國(guó)的約三分之二——來自亞洲的收入大部分來自日本的消費(fèi)者。#p#

面臨的新挑戰(zhàn)

總部設(shè)在北京的研究公司易觀國(guó)際的分析師孫培麟表示，鎖定全球市場(chǎng)也許會(huì)給公司帶來更多的收入，但是這也給中國(guó)開發(fā)商帶來了一大挑戰(zhàn)，而不僅僅是文化上的障礙。

他指出，那就是缺少創(chuàng)造力。“中國(guó)開發(fā)的應(yīng)用程序許多只是在模仿外國(guó)應(yīng)用程序?！?/p>

就拿中國(guó)知名技術(shù)公司騰訊開發(fā)的一款社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序微信來說吧。騰訊擁有QQ，這是在中國(guó)廣泛使用的即時(shí)通訊工具。微信完全模仿了由總部設(shè)在加利福尼亞州的新興公司W(wǎng)hatsApp Inc開發(fā)的WhatsApp Messenger。

一些中國(guó)的應(yīng)用程序開發(fā)公司在競(jìng)相改變這個(gè)狀況。比如說，總部設(shè)在上海的椰島工作室正在積極主動(dòng)地進(jìn)行創(chuàng)新。

椰島工作室的聯(lián)合創(chuàng)始人兼業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理Chen Wen說：“我們工作室鼓勵(lì)大家交流想法。我們還定期舉辦內(nèi)部設(shè)計(jì)比賽，尋找一些出色的想法。”

今年1月，椰島工作室還主辦了2011 Global Game Jam，這是由總部設(shè)在新澤西州的國(guó)際游戲開發(fā)者協(xié)會(huì)開發(fā)的一項(xiàng)活動(dòng)，旨在通過為時(shí)48個(gè)小時(shí)的設(shè)計(jì)比賽，鼓勵(lì)創(chuàng)新。這也是Global Game Jam首次將地點(diǎn)移到了上海。

Chen曾在德國(guó)從事研究，如今常在上海和斯圖加特之間往返飛行。他說：“我們知道，西方玩家、尤其是美國(guó)玩家在挑選游戲方面很苛嚴(yán)，這促使我們通過不斷尋找好玩、創(chuàng)新的想法，滿足他們的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

椰島工作室力求創(chuàng)新和品質(zhì)的做法已經(jīng)開始取得了回報(bào)。它開發(fā)的iDragPaper應(yīng)用程序是一款讓玩家盡快抽紙的簡(jiǎn)單游戲，其免費(fèi)版和收費(fèi)版的下載量超過了1100萬人次，其中以美國(guó)玩家居多。

考慮到規(guī)模還很小，總共只有六人，其中一人是來自新西蘭的編程員，創(chuàng)辦于2009年的椰島工作室取得的成績(jī)可以說特別引人注目。

主攻iOS

中國(guó)開發(fā)商正考慮同時(shí)關(guān)注Android應(yīng)用程序市場(chǎng)，但是對(duì)它的興趣不如對(duì)蘋果應(yīng)用程序商店來得大。

Chen表示，椰島工作室已發(fā)布了一款A(yù)ndroid應(yīng)用程序：10sec，這款簡(jiǎn)單的游戲讓玩家數(shù)10秒;現(xiàn)正在開發(fā)面向Android設(shè)備的另外兩款應(yīng)用程序，但是iOS平臺(tái)具有幾個(gè)商業(yè)優(yōu)勢(shì)。

他說：“蘋果應(yīng)用程序商店簡(jiǎn)單、獨(dú)立，又有全球影響力。我們只要開發(fā)出優(yōu)秀的應(yīng)用程序，將它們提交蘋果審批即可。”

進(jìn)步思創(chuàng)的湯仲寧同意這一看法;他補(bǔ)充說，Android應(yīng)用程序市場(chǎng)的支付系統(tǒng)不太成熟，對(duì)于許多應(yīng)用程序開發(fā)商來說這是其一大不利因素。另外還存在其他劣勢(shì)。

他說：“大多數(shù)Android應(yīng)用程序是免費(fèi)的?！绷硗猓珹ndroid應(yīng)用程序市場(chǎng)也沒有像蘋果那樣的一套有效的營(yíng)銷體系。

由于Android設(shè)備用戶在中國(guó)的數(shù)量迅速增加，湯仲寧表示他公司已開始開發(fā)Android應(yīng)用程序?！安贿^我們的重心還是放在iOS上?！?/p>

之外還有這個(gè)不利因素：Android應(yīng)用程序市場(chǎng)實(shí)際上在中國(guó)遭禁，那是由于其運(yùn)營(yíng)商：谷歌與中國(guó)政府的關(guān)系搞得很僵。

相反，中國(guó)開有自己的Android應(yīng)用程序商店。

還有安卓網(wǎng)(Hiapk)等第三方商店，以及聯(lián)想等手機(jī)生產(chǎn)商開設(shè)的商店。易觀國(guó)際的分析師孫培麟說：“在中國(guó)有許多Android應(yīng)用程序商店，但沒一個(gè)能夠保證擁有有效得足以吸引應(yīng)用程序開發(fā)商的營(yíng)銷體系。”開發(fā)商付錢讓應(yīng)用程序商店進(jìn)行營(yíng)銷后，常常自己還得把心思在營(yíng)銷推廣工作上。“開發(fā)商就覺得根本不劃算。”

對(duì)椰島工作室來說就是這樣。椰島工作室的Chen說：“對(duì)于像我們這樣的小團(tuán)隊(duì)來說，我們其實(shí)沒有時(shí)間和精力去處理與這些應(yīng)用程序商店進(jìn)行磋商的工作，所以我們很高興安心選擇了蘋果。”