【51CTO.com綜合報道】近日，綠盟科技誠邀京津地區(qū)百名合作伙伴聚集北京翠宮飯店，召開主題為“綠色安全 盟約京城”渠道大會。會上，綠盟科技就安全行業(yè)的發(fā)展前景以及2011年至2012年綠盟科技渠道建設(shè)體系計劃與各位合作伙伴進行了分享。

據(jù)IDC 2010年10月20日發(fā)布的《中國IT安全硬件市場2010-2014分析與預測》數(shù)據(jù)顯示，在可預見的未來，高端客戶向中低端客戶的普及將是安全市場增長的主要動力。今年是“十二五”規(guī)劃的第一年，從安全考慮，特別出臺了信息安全產(chǎn)業(yè)子規(guī)劃，把網(wǎng)絡(luò)與信息安全放在更加突出的位置。國家的政策導向和社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀因素，讓安全行業(yè)充滿希望。

2011年，綠盟科技對渠道建設(shè)發(fā)展有明確的規(guī)劃。本次大會上，從渠道客戶范圍的界定、渠道成員的組成、合作規(guī)則的建立及合作支撐體系四個方面，向與會伙伴們介紹了綠盟科技渠道戰(zhàn)略的有關(guān)政策信息。按照了解——合作——伙伴的發(fā)展思路，綠盟科技在地方政府、企業(yè)、醫(yī)療、教育等多個領(lǐng)域逐步建立分銷體系，進而覆蓋全國用戶。同時渠道銷售工作將與長期、持續(xù)的渠道培養(yǎng)工作結(jié)合起來，重點將放在核心渠道發(fā)展、針對渠道市場的產(chǎn)品推廣和支持體系建設(shè)三大方面展開。

在現(xiàn)有體系基礎(chǔ)上增加金牌代理商，從代理商數(shù)量、公司實力、人員配備及工程師認證等方面進行嚴格把握，從渠道產(chǎn)品策略、培訓認證、市場支持、銷售激勵、技術(shù)支持等方面給予政策保證。對于長期合作的渠道商進行重點支持培養(yǎng)，從2011年下半年起，根據(jù)不同區(qū)域的情況逐步設(shè)立區(qū)域分銷商，發(fā)展金牌代理商、認證代理商和授權(quán)代理商。

面向中小客戶市場推出具有差異化的重點產(chǎn)品、解決方案推廣，面向地方政府、教育、醫(yī)療、中小企業(yè)、酒店等機會點較清晰的行業(yè)，形成有特點的分類解決方案，保持熱點行業(yè)的技術(shù)研究和渠道新產(chǎn)品的開發(fā)，并通過市場活動、網(wǎng)絡(luò)媒介傳播等方式給予品牌宣傳支持。

渠道支持體系，將從銷售項目機會分享、項目運作等方面調(diào)配多方資源給予支持；安排售后技術(shù)培訓、現(xiàn)場支持和完善的熱線電話遠程支持等。

本次會上，綠盟科技的安全技術(shù)工程師們還與合作伙伴一起分享了安全領(lǐng)域的熱點話題與技術(shù)發(fā)展趨勢，從Gartner、IDC的數(shù)據(jù)中分析安全產(chǎn)品走勢，挖掘當前環(huán)境下存在的信息安全市場機會。綠盟科技也將積極擁抱云計算和虛擬化帶來的商業(yè)機會，推出新型安全產(chǎn)品和服務(wù)；加強市場技術(shù)領(lǐng)先地位，深挖現(xiàn)有客戶和產(chǎn)品的安全數(shù)據(jù)潛力，逐步建立安全數(shù)據(jù)壁壘；開發(fā)產(chǎn)品的運維能力，探索管理安全服務(wù)MSS和SaaS的新模式；提升產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的國際化適應能力。

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