7月21日，世界第四大PC廠商——宏碁宣布以3.2億美元(約合新臺(tái)幣92.45億元)，外加7500萬(wàn)美元營(yíng)運(yùn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)分配款（performance-based earn-out），并購(gòu)美國(guó)公司iGware。此舉也正式標(biāo)志著宏碁進(jìn)入到了云計(jì)算應(yīng)用領(lǐng)域。

宏碁董事長(zhǎng)王振堂表示，此次并購(gòu)主要是看重iGware在云端技術(shù)的專長(zhǎng)，以協(xié)助宏碁建立起自己的云端系統(tǒng)（Acer Cloud）。宏碁方面強(qiáng)調(diào)，這次并購(gòu)是為了中長(zhǎng)期布局，短期效益不顯，但希望最快明(2012)年就可以開始推出云端服務(wù)。

iGware是什么？

實(shí)際上，在這場(chǎng)收購(gòu)發(fā)生之前，恐怕很少有人知道iGware。而iGware主要是以提供云端架構(gòu)下多種裝置并存的生態(tài)體系、云端架構(gòu)下的虛擬終端機(jī)，與個(gè)人云端系統(tǒng)等服務(wù)為主。

目前，iGware已擁有逾1億個(gè)終端裝置客戶，較知名的有任天堂生產(chǎn)的游戲機(jī)Wii、iDS與3DS游戲機(jī)。

宏碁緣何青睞iGware？

在經(jīng)歷了上半年的CEO離職、一系列出貨預(yù)期調(diào)整后，宏碁一直在調(diào)整其業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并于早些時(shí)候在重慶建立了全球研發(fā)中心。宏碁?zāi)壳霸赑C市場(chǎng)仍舊占有優(yōu)勢(shì)，特別是低價(jià)筆記本領(lǐng)域，但是仍舊無(wú)法跟上以蘋果iPad、iPhone為主導(dǎo)的新型終端市場(chǎng)的發(fā)展。

由于PC行業(yè)的低毛利和新興業(yè)務(wù)的停步不前，在過(guò)去的一年中，宏碁的股票跌去了一半還多

因此，對(duì)宏碁而言，通過(guò)收購(gòu)軟件廠商進(jìn)軍更新的領(lǐng)域或許是一個(gè)更直接更靠譜的方式。

王振堂表示，因?yàn)楹瓿灪艽_定云端是未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展方向，且iGware的技術(shù)已可實(shí)際運(yùn)行，所以在評(píng)估過(guò)后認(rèn)為，與其自己聘請(qǐng)工程師重新建造云端平臺(tái)，暨耗時(shí)又有高變數(shù)，不如以并購(gòu)的方式更快推出服務(wù)。

他強(qiáng)調(diào)，非?？春胕Gware的虛擬終端機(jī)技術(shù)，也就是可以讓電腦變成游戲機(jī)的計(jì)劃。而宏碁要做的云端平臺(tái)和一般的云端也不同，他們將完全以消費(fèi)者為核心，且是建立在開放平臺(tái)上，要讓使用者透過(guò)這個(gè)云端系統(tǒng)，將所有宏碁的產(chǎn)品，包括個(gè)人電腦、平板電腦及智慧型手持裝置整合應(yīng)用。

3.2億美元的門票值不值？

不過(guò)市場(chǎng)質(zhì)疑宏碁3.2億美元的并購(gòu)金額似乎過(guò)高。對(duì)此王振堂表示，在并進(jìn)iGware之后，其主要客戶任天堂所支付的服務(wù)費(fèi)用也將計(jì)入宏碁的營(yíng)收，而以一年任天堂付給iGware約2000萬(wàn)-3000萬(wàn)美元估算，在未來(lái)4-5年將可為宏碁帶來(lái)1.2億美元左右的營(yíng)收。

而另外還有2億美元主要?jiǎng)t是著眼于iGware的云端技術(shù)、人員和智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)。此外，王振堂表示，在3.2億美元中，1.5億美元會(huì)以現(xiàn)金支付，另外1.7億美元?jiǎng)t會(huì)以股權(quán)交換，估計(jì)iGware團(tuán)隊(duì)將會(huì)因此拿到宏碁4.5%的股份，成為重要的股東之一。

此外，宏碁還將依據(jù)iGware的表現(xiàn)再支付7500萬(wàn)美元，對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)金，王振堂表示是因?yàn)榭春胕Gware的虛擬終端機(jī)技術(shù)，也就是可以讓電腦變成游戲機(jī)的計(jì)劃。但因?yàn)檫@必須重新建立起新的生態(tài)系統(tǒng)，需要時(shí)間經(jīng)營(yíng)，也要和軟體還有策略夥伴洽談，也因此他們決定采取獎(jiǎng)勵(lì)金的模式，若是未來(lái)計(jì)劃成功推行，則該團(tuán)隊(duì)就可拿到最高7500萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)金。

據(jù)悉，在iGware并入宏碁后，將會(huì)更名為Acer Cloud Technology Company，由其創(chuàng)辦人顏維祥擔(dān)任董事長(zhǎng)。而該團(tuán)隊(duì)可能會(huì)從目前的40-50人更進(jìn)一步擴(kuò)大。

王振堂表示，在這項(xiàng)并購(gòu)案后，短期間內(nèi)將不會(huì)再有并購(gòu)計(jì)劃，未來(lái)也不排除會(huì)和任天堂有進(jìn)一步合作。

觀察：PC廠商能否玩轉(zhuǎn)云計(jì)算？

根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，盡管高于此前預(yù)期，但PC市場(chǎng)的增速的確在放緩。IDC還將今年的全球PC出貨量增長(zhǎng)預(yù)期從7.1%下調(diào)至4.2%。

這充分說(shuō)明，如果再緊緊抱著傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)，未來(lái)必死無(wú)疑。

Gartner分析師特雷西·蔡(Tracy Tsai)表示：“該收購(gòu)是宏碁的一項(xiàng)正確選擇，他們不再只依靠硬件業(yè)務(wù)，通過(guò)提供應(yīng)用和軟件服務(wù)為用戶帶去新價(jià)值，并以此提升其利潤(rùn)率。”

實(shí)際上，硬件廠商用收購(gòu)軟件公司的方式進(jìn)軍云計(jì)算領(lǐng)域，宏碁并非首創(chuàng)，在此之前，Dell已經(jīng)大步踏步進(jìn)入了云計(jì)算領(lǐng)域，只不過(guò)這些收購(gòu)大多集中于基礎(chǔ)架構(gòu)層面。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的兩年中，Dell一共收購(gòu)了十二家云計(jì)算技術(shù)方面的公司，包括安全公司SCALENT、SaaS廠商Boomi等。而Dell目前正以整合的形式進(jìn)行解決方案打包銷售，此外，在人員的結(jié)構(gòu)上，Dell也一改過(guò)去銷售人員為主的人員構(gòu)成，10萬(wàn)員工中已經(jīng)有50%在做服務(wù)。

Dell也許正在成功的路上，但是對(duì)宏基而言，重金購(gòu)得的云計(jì)算門票并不意味著就能參與這場(chǎng)游戲，其面臨的挑戰(zhàn)要遠(yuǎn)大于機(jī)會(huì)。

畢竟開放的iGware平臺(tái)對(duì)一個(gè)硬件廠商而言，是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。在軟件開發(fā)領(lǐng)域的零積累注定了宏基前期不得不花費(fèi)大量金錢自我研發(fā)應(yīng)用軟件和游戲，而這個(gè)顯然不是現(xiàn)在或者未來(lái)的云計(jì)算模式。