Loopt推反向團(tuán)購(gòu)U-Deals 用戶決定團(tuán)購(gòu)內(nèi)容
無(wú)論是基于PC的靠Email推送的第一代團(tuán)購(gòu),還是基于智能手機(jī)(地理位置)的實(shí)時(shí)的第二代團(tuán)購(gòu),從團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券來(lái)源即BD的角度均可分為兩種模式:第一類擁有強(qiáng)大線下銷售團(tuán)隊(duì),以海外的Groupon和國(guó)內(nèi)的美團(tuán)網(wǎng)為代表;第二類則沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)而是提供團(tuán)購(gòu)聚合,以海外的Yipit和國(guó)內(nèi)的團(tuán)800為代表。
Loopt U-Deals 反向團(tuán)購(gòu)模式
LBS服務(wù)Loopt如今也試圖進(jìn)軍團(tuán)購(gòu),這本無(wú)可厚非因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)是LBS探索盈利模式的自然延伸,問(wèn)題是Loopt想做另一個(gè)Groupon,還是另一個(gè)Yipit?縱使Loopt再?gòu)?qiáng)大,用兩位領(lǐng)頭羊現(xiàn)有的路徑去挑戰(zhàn)還是難上加難,因此Loopt基本上很難成為下一個(gè)Groupon或是Yipit。幸運(yùn)的是Loopt最終找到了團(tuán)購(gòu)的第三條路徑,那就是反向團(tuán)購(gòu)。
盡管Loopt此前已跟Groupon達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系,與Groupon Now攜手為用戶提供其所在位置附近的團(tuán)購(gòu)服務(wù)。但Loopt顯然不滿足于此,在今天正式發(fā)布了其反向團(tuán)購(gòu)服務(wù)U-Deals。
跟Quora將知識(shí)生產(chǎn)的主角(發(fā)起人)從供給方轉(zhuǎn)向需求方、Zaarly將本地交易的主角(發(fā)起人)從供給方轉(zhuǎn)向需求方一樣,U-Deals也將團(tuán)購(gòu)的主角從提供方轉(zhuǎn)向了需求方、亦即用戶。其模式是這樣的:用戶可在智能手機(jī)上發(fā)起團(tuán)購(gòu),也就是發(fā)布自己想要的團(tuán)購(gòu)服務(wù),并通過(guò)Facebook、Twitter、Email等渠道邀請(qǐng)好友一道參與;當(dāng)參與人數(shù)達(dá)到某閥值時(shí),Loopt就會(huì)聯(lián)系商家洽談團(tuán)購(gòu)事宜。
Loopt的CEO Sam Altman對(duì)反向團(tuán)購(gòu)模式頗為滿意:“我們模式的一大亮點(diǎn)是不需要自己的銷售團(tuán)隊(duì),用戶自己就是銷售,他們是我們的Prosumer。而商家也非常滿意,在我們的測(cè)試中,經(jīng)常會(huì)碰到這樣的場(chǎng)景,即我們的員工給某商家打電話說(shuō)‘我們有一個(gè)2000美元的大單和100多個(gè)客戶,你們?cè)敢饨邮軋F(tuán)購(gòu)么’,商家的回應(yīng)都非常熱切”。
需要指出的是,Loopt使用了ChompOn的團(tuán)購(gòu)解決方案。
Loopt U-Deals 反向團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)
Loopt U-Deals反向團(tuán)購(gòu)模式的最大優(yōu)勢(shì)是,利用Prosumer的力量省去了自己的銷售團(tuán)隊(duì),從而將原本“很重”被指責(zé)不像互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式“變輕”,使其業(yè)務(wù)發(fā)展更加低成本、靈活。
Loopt U-Deals 反向團(tuán)購(gòu)模式的劣勢(shì)
當(dāng)然反向團(tuán)購(gòu)也是一把雙刃劍,其劣勢(shì)是用戶獲取的難題,因?yàn)閁-Deals的模式需要有足夠多的參與人數(shù)。在這個(gè)用戶越來(lái)越懶的時(shí)代,為用戶提供現(xiàn)成的團(tuán)購(gòu)服務(wù)可能會(huì)更好,而不是讓他們自己去“開(kāi)發(fā)”團(tuán)購(gòu)。更不必說(shuō)還有許多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)Loopt,因?yàn)镕oursquare才是LBS的領(lǐng)頭羊,而且用戶已突破1000萬(wàn)大關(guān)。
但是,如果U-Deals能成功克服用戶獲取的難點(diǎn),則很可能成為團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的新黑馬。