華為云戰(zhàn)略仍將目標鎖定在了運營商。

　　如今，電信運營商已經不再滿足于充當傳統(tǒng)的“管道工”。特別是在2G網絡逐漸過渡到3G網絡后，市場要求傳統(tǒng)的電信運營商的角色更多轉型為服務型企業(yè)，而對于華為這樣的企業(yè)來說，電信運營商的轉型既是機遇也是挑戰(zhàn)。

　　幾年前，華為還是一家神秘感十足的公司，但在云計算時代，華為必須更加開放。華為總裁任正非表示，他已經非常清楚地意識到，像以前那種封閉自我、單打獨斗的狀況并不適應云產業(yè)的需要，開放與合作是這個產業(yè)最重要的標志。

　　IDC中國計算機系統(tǒng)研究部發(fā)布的報告指出，從2009年底到2013年底的四年間，云計算能為全球帶來8000億美元的新業(yè)務收入，為中國帶來超過11050億元的新業(yè)務收入。

　　在此背景下，華為云戰(zhàn)略將目標仍然鎖定在運營商。為了更了解這家曾經神秘的中國企業(yè)在云時代的最新進展，《中國經濟和信息化》采訪了華為副總裁、數(shù)據(jù)中心和媒體網絡產品線總裁李三琦。

　　CEI：電信運營商有自己的云，華為也有自己的云，那么未來華為與運營商之間會是一種怎樣的關系？

　　李三琦：做云計算有兩大市場，一個是運營商，一個是企業(yè)。運營商的客戶包括個人消費者和企業(yè)，而華為的最大客戶就是運營商。目前，運營商也牽扯進了互聯(lián)網業(yè)的沖突里，并且正在轉型。目前IDC業(yè)務收入占整個運營商總收入的2%，還需要繼續(xù)發(fā)展，所以運營商需要技術支持，而華為可以作為技術的提供方幫助運營商成長與轉型。華為在業(yè)務層面做的探索，不僅是為自己服務也是為幫助運營商轉型。探索的過程分為兩種，一種是要自己探索，并且真正體會到云計算的意義，然后跟運營商分享，另一種是跟運營商一起學習，可以說是亦師亦友。

　　CEI：在云計算的應用層面，運營商也在做應用，華為與其之間是否存在競爭？

　　李三琦：我認為在應用方面，華為與運營商沒有沖突。因為我們自己探索和我們跟運營商一起探索的目標，都是要幫助運營商實現(xiàn)更好的轉型。在這個系統(tǒng)里面，運營商是主角。業(yè)務應用是千變萬化的，華為在這方面的態(tài)度是開放合作，尤其是在互聯(lián)網的大背景下，這跟以前完全不一樣。

　　CEI：在幫助運營商轉型的過程中，會遇見哪些問題？

　　李三琦：幫助運營商轉型、跟著運營商一起轉型，這里面挑戰(zhàn)雖然很多，但主要不是技術方面的挑戰(zhàn)，而是運營商內部的挑戰(zhàn)。不僅是中國運營商，國外的運營商也同樣有此問題。在這里，有的運營商是想跟華為一起來合作的，因為他們也看不清到底自己能否在這方面取得成功。華為和運營商一起來想辦法，幫助他們轉型，加速轉型。

　　CEI：對于華為來說，更傾向于做云計算解決方案的提供商還是做云服務的提供商？

　　李三琦：華為必須做云計算的解決方案的提供商，因為來自用戶的需求是很迫切的。他們在自行摸索，除了不知道能否成功外，還有來自各方面的約束。華為作為解決方案的提供者可以幫助他們一起摸索。但是，從企業(yè)業(yè)務方面來講，我們也可以作為云服務的提供商。尤其在目前，國內的運營商更希望華為做一個解決方案的提供者。

　　CEI：云計算給華為內部的管理理念和營銷體系帶來的變化是什么？

　　李三琦：今后十年，云計算將使業(yè)界的產業(yè)形態(tài)和特性功能都發(fā)生巨大的變化。對華為內部來講，也會有很大的變化。我們招聘了很多云計算領域的相關人才，正在從傳統(tǒng)的CT企業(yè)轉型。雖然現(xiàn)在還沒有成型的新管理理念，但是正處于摸索過程中。現(xiàn)在我們進入了IT領域，并且在探索整個銷售、服務、交付、管理體系怎樣闖出一條新路，快速響應客戶。除此之外，華為今后可能還會進軍咨詢領域。在這方面，IBM是一個很好的學習榜樣。