選購(gòu)耗材 你不可不知道的四大秘密
本人從事打印耗材銷售行業(yè)大概有10年光陰了。在這10年里，見(jiàn)證著中國(guó)耗材市場(chǎng)的發(fā)展與變遷，感觸良多，心得體會(huì)也不少。但今天的耗材市場(chǎng)卻變得紛亂起來(lái)，導(dǎo)致選購(gòu)耗材已經(jīng)成為一件很讓人頭疼的事。
因此，我今天發(fā)帖為大家解開耗材選購(gòu)的四大秘密，消除各種疑云，不管你是不是在我店里購(gòu)買，對(duì)我來(lái)說(shuō)，最重要的是能幫到大家買到省心省錢的好耗材?；蛟S今天學(xué)會(huì)選購(gòu)耗材，對(duì)你的意義不大，但看看也無(wú)妨，也許以后你還會(huì)用得上呢。
秘密一：“非原裝耗材”不只是有壞的，也有好的、優(yōu)質(zhì)的
“非原裝耗材”這叫法是原裝耗材品牌出的招數(shù)，目的是界定“原裝耗材”才是好耗材，而其它的都叫“非原裝耗材”，都是不好的。其實(shí)說(shuō)到底，就是原裝用來(lái)制造迷霧、挽回銷量的伎倆，因?yàn)楝F(xiàn)在很大部分的耗材市場(chǎng)份額已被優(yōu)秀的通用耗材品牌奪走了。
其實(shí)耗材分為三類：原裝、假冒、通用，比例為2：2：1。
原裝耗材，顧名思義就是由打印機(jī)廠商所生產(chǎn)，但價(jià)格比通用耗材貴一半以上，不是一般人能負(fù)擔(dān)得起。而且市場(chǎng)上有一大部分的原裝耗材都是假冒的，所以買原裝耗材更要小心。
假冒偽劣耗材，主要是由非法的地下工作坊生產(chǎn)，根本沒(méi)技術(shù)可言，所以價(jià)格比原裝低耗幾倍呢。（下面還會(huì)詳細(xì)講。）
通用耗材，也分好和壞。壞的跟假冒偽劣的差不過(guò)，但是，好的那些就是現(xiàn)在耗材市場(chǎng)上越來(lái)越受關(guān)注的！好的通用耗材是由正規(guī)廠家生產(chǎn)出品。國(guó)產(chǎn)里面其實(shí)也有幾個(gè)不錯(cuò)的通用品牌，特別是天威，業(yè)內(nèi)人都知道，天威以1300余件專利成為了全球通用耗材的龍頭老大，據(jù)我所了解，它在全球所覆蓋的國(guó)家和地區(qū)超過(guò)120個(gè)，這無(wú)疑從技術(shù)或銷量上，都狠狠打擊了原裝品牌。
所以，原裝品牌沒(méi)坐以待斃，依靠其雄厚的資金，蓋天鋪地的宣傳除原裝以外的耗材都是不好的，都是假冒的，制造各種迷霧，加重了本來(lái)已經(jīng)被假冒偽劣耗材擾亂的市場(chǎng)秩序，像天威這樣的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)通用品牌就顯得非常無(wú)辜了。
建議：選購(gòu)耗材，有兩種選擇：
①購(gòu)買原裝耗材，首先，你得承受得起原裝的昂貴；其次，你就還得認(rèn)準(zhǔn)不同原裝品牌的不同“正品識(shí)別”方法，比較復(fù)雜，就不多說(shuō)了，可以自己在網(wǎng)上搜一下。
②選擇有信譽(yù)的國(guó)產(chǎn)通用耗材，要我推薦的話，我認(rèn)為天威應(yīng)該是最信得過(guò)的，而且顧客的口碑也***。
秘密二：假冒偽劣耗材的源頭——路邊??！
最近在電視上看了一個(gè)關(guān)于假冒耗材的報(bào)道，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象的嚴(yán)重性，假冒偽劣耗材不僅傷害了原裝品牌，也為優(yōu)質(zhì)的通用品牌蒙上了陰影。
在各個(gè)城市的電腦城的路邊，大家都應(yīng)該見(jiàn)不少一些放著“高價(jià)收購(gòu)耗材”牌子的攤位，其實(shí)這些人拿到了硒鼓之后，就在隱蔽的地下作坊里把硒鼓拆解注粉，完成后，大多再裝到原裝的包裝盒里，又再回到市場(chǎng)上魚目混珠！而這一類的硒鼓已經(jīng)沒(méi)有完整性可言，遭到了一定的破壞，是不能再使用的，會(huì)導(dǎo)致漏粉，甚至?xí)r上打印機(jī)。
其實(shí)像這樣的違法作坊隨處可見(jiàn)，對(duì)打印耗材市場(chǎng)造成嚴(yán)重影響，政府部門應(yīng)該要嚴(yán)厲打擊，而我們消費(fèi)者自己也不能貪圖一點(diǎn)利益把自己用完的硒鼓銷售給他們！
所以，造假工作坊生產(chǎn)的耗材，沒(méi)有技術(shù)含量，與正規(guī)廠家出品的硒鼓完全不同概念。就拿我賣得最多的天威來(lái)說(shuō)，天威的生產(chǎn)技術(shù)，是很多科學(xué)家共同研究出來(lái)的成果，而且它還成為了全球首家獲得IECQ QC080000國(guó)際產(chǎn)品安全認(rèn)證的耗材企業(yè)，要獲得這個(gè)認(rèn)證，不僅要求企業(yè)本身的產(chǎn)品，就連原材料供應(yīng)商也要達(dá)到嚴(yán)格的安全及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。所以，通用耗材生產(chǎn)技術(shù)要做得好，并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，更不是一個(gè)普通造假?gòu)S能做得到的！
雖然我沒(méi)見(jiàn)過(guò)所有非原裝耗材的感光鼓，但我賣的天威硒鼓內(nèi)感光鼓鼓面光潔，安全可靠，沒(méi)有不平整、漏粉的現(xiàn)象，對(duì)身體也無(wú)害！而這些街邊攤的灌粉硒鼓掛著“非原裝”的名，殃及其它優(yōu)質(zhì)非原裝打印耗材的聲譽(yù)，很影響我這一行的生意。
建議：
①在買原裝硒鼓的時(shí)，千萬(wàn)不能貪便宜而招致上當(dāng)受騙，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)上的原裝耗材，更多是掛羊頭賣狗肉的產(chǎn)品，如果你堅(jiān)持買原裝品牌的話，買到假冒耗材的機(jī)率更高，這情況我見(jiàn)不少。
②所以我認(rèn)為，買較出名的國(guó)產(chǎn)通用品牌反而會(huì)好一些，因?yàn)榧儇涊^少，而且價(jià)格也比原裝低很多，質(zhì)量也有保證。順便在此奉勸大家一句，不要再把你用完的硒鼓賣給路邊兜售硒鼓的人了，終究會(huì)害人害己！
秘密三：原裝品牌的銷售策略
大家都知道，現(xiàn)在的打印機(jī)低廉，但原裝耗材卻貴得離譜，其實(shí)，這就是原裝的銷售策略。生產(chǎn)銷售打印機(jī)，原裝是不賺幾個(gè)錢的，所以只能在耗材上做文章了，聽(tīng)聞原裝耗材的利潤(rùn)能達(dá)500%，雖然我自己也覺(jué)得有點(diǎn)夸張，但足見(jiàn)原裝的銷售策略之高明。
怎樣都好，還是要感謝原裝廠商生產(chǎn)打印機(jī)，但原裝廠商也應(yīng)該反省一下，這樣的銷售策略來(lái)到今天是否還管用呢？因?yàn)?，今天的耗材市?chǎng)，多了像天威這樣有實(shí)力的通用廠商，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比高，被越來(lái)越多的消費(fèi)者所信賴。如果原裝還是堅(jiān)持“耗材高價(jià)”的策略，我敢斷定，還會(huì)有更多的人走向優(yōu)質(zhì)通用品牌的，更大的市場(chǎng)份額會(huì)被占去的。
建議：
①買打印機(jī)的時(shí)候不能單單考慮機(jī)價(jià)是否夠便宜，還應(yīng)該考慮相匹配的原裝耗材價(jià)格，因?yàn)橥ǔC(jī)價(jià)越低，耗材就越貴。
②不過(guò)，想魚與熊掌兼得的話，還可以在買價(jià)低打印機(jī)的同時(shí)，留意一下好的通用廠商有沒(méi)有出生相匹配的耗材，有的話就***，沒(méi)有的話就該再三考慮機(jī)價(jià)的價(jià)值了！
秘密四：原裝、通用誰(shuí)才是最環(huán)保的？
原裝和通用都說(shuō)它自己環(huán)保、健康，那誰(shuí)才是最健康呢？還是那句，假冒偽劣的耗材最不環(huán)保，不健康。原裝和優(yōu)質(zhì)的通用也各有環(huán)保和健康之處！
不過(guò)，如果你使用激光機(jī)的話，***還是選擇“再生硒鼓”，因?yàn)槟転榄h(huán)境減少大量固體物的廢棄，特別像硒鼓這類耗材，需要1000年才可降解！所以，現(xiàn)在各國(guó)的政府都在倡導(dǎo)使用“再生硒鼓”，例如，美國(guó)在1994年，法律就規(guī)定了政府一定要使用再生硒鼓/墨盒。可見(jiàn)，“再生硒鼓”對(duì)環(huán)保的意義非凡。
在中國(guó)，各地政府也開始發(fā)覺(jué)到使用“再生硒鼓”的重要性了。其實(shí)，在中國(guó)講到“再生硒鼓”就不得不提天威了，因?yàn)樘焱S家就是政府研究“再生耗材”的基地，還有撥款支持，而且每年的采購(gòu)名單中，天威耗材更是少不了的。
建議：如果你使用的是硒鼓，為了環(huán)保也好，為了質(zhì)量也好，為了便宜也好，在中國(guó)境內(nèi)，我真的推薦你選購(gòu)天威的“再生硒鼓”。其實(shí)，國(guó)外優(yōu)質(zhì)的通用再生耗材廠商已經(jīng)非常普遍，哪里會(huì)像中國(guó)耗材市場(chǎng)，被假冒偽劣耗材破壞得四分五裂、人心惶惶呢？
（***，講到這里其實(shí)也差不多了，雖然還有很多想說(shuō)的話沒(méi)說(shuō)完，但是最重要的幾點(diǎn)都給大家解釋了一遍，希望我這個(gè)帖子能給大家一些啟發(fā)，同時(shí)也希望大家都能選到合適的耗材！）
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