目前全球手機(jī)界至少有近10個(gè)不同的手機(jī)應(yīng)用軟件商店在開工搭建，每個(gè)手機(jī)制造商都盤算自己能夠重演蘋果iPhone的商業(yè)模式，諾基亞更是急于拉攏第三方應(yīng)用軟件開發(fā)者能“轉(zhuǎn)會(huì)”到Ovi門下。 

但并不像那些號(hào)稱通過蘋果應(yīng)用軟件下載商店獲得百萬元分成的開發(fā)者，王瑞璞在采訪中透露，應(yīng)用軟件開發(fā)并沒有賺到多少錢，他解釋道：“如果你真的深入接觸全球應(yīng)用軟件開發(fā)者，就會(huì)知道真相，真正通過分成拿到可觀收入的不超過百人，其中很多還都是大公司下的獨(dú)立部門，風(fēng)險(xiǎn)和收益并沒有形成平衡的關(guān)系。”

實(shí)際上，中國(guó)的應(yīng)用軟件獨(dú)立程序開發(fā)者，早已經(jīng)以0.99美元的低價(jià)策略席卷了一次蘋果應(yīng)用軟件商店，但是低價(jià)策略并沒有讓他們真正獲得多少超額利潤(rùn)。只推薦前25款軟件的應(yīng)用軟件生存法則，很容易稀釋低價(jià)策略帶來的規(guī)模效應(yīng)。更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在全球?yàn)樘O果iPhone開發(fā)應(yīng)用的程序員太多了，同樣的創(chuàng)意和思路往往可以找到好幾款相似的軟件下載。即便開發(fā)出了一款萬人迷式的超級(jí)流行應(yīng)用，最多也只能帶來幾百萬元的收入，這讓很多以公司運(yùn)作的軟件開發(fā)團(tuán)體，并不敢輕易涉足手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)。機(jī)鋒網(wǎng)的創(chuàng)始人談毅對(duì)此有自己的看法：“之所以大軟件公司不碰手機(jī)應(yīng)用軟件，關(guān)鍵在于他們對(duì)創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，個(gè)人開發(fā)者可以開發(fā)10款應(yīng)用軟件都不賺錢，他能承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，只要其中1款軟件熱賣，個(gè)人開發(fā)者就發(fā)財(cái)了?？缮虡I(yè)軟件公司就不行，他們開發(fā)10款至少要熱賣3款才能賺錢，即便3款都賺錢，收益的容量也不足以滿足商業(yè)軟件公司的胃口，所以全球應(yīng)用軟件開發(fā)的生態(tài)一直在偏向個(gè)人開發(fā)者。”

就在很多個(gè)人應(yīng)用軟件開發(fā)者抱怨在蘋果iPhone平臺(tái)上難以賺到分成時(shí)，諾基亞伸出了自己的橄欖枝，以百萬元激勵(lì)計(jì)劃為誘餌，試圖吸引那些為蘋果iPhone和Android平臺(tái)做開發(fā)的程序員。諾基亞已經(jīng)意識(shí)到自己移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶Ovi的轉(zhuǎn)型，迫切需要第三方開發(fā)者的外援。

看上這些第三方應(yīng)用軟件開發(fā)者的遠(yuǎn)不止諾基亞和蘋果，三星電子在3GSM上公布了三星dada智能操作系統(tǒng)后，也要搞一套獨(dú)立的應(yīng)用軟件商店體系，再加上像摩托羅拉和聯(lián)想這類利用Google的Android操作系統(tǒng)，但又試圖獨(dú)立搞自家應(yīng)用軟件商店的手機(jī)制造商，目前全球手機(jī)界至少有近10個(gè)不同的手機(jī)應(yīng)用軟件商店在開工搭建。

第三方應(yīng)用軟件開發(fā)者于是成了各個(gè)不同平臺(tái)爭(zhēng)搶的熱門合作伙伴，但并不是所有開發(fā)者都買這些大牌手機(jī)廠商的賬，F(xiàn)eetan的米海鷹就有自己的盤算。他在北京回龍觀的工作室目前算上兼職員工也不過10人，自從2008年底開始在蘋果應(yīng)用軟件商店上扎根后，他的小公司獲得了井噴式的發(fā)展，尤其是在聯(lián)通版iPhone上市以后。

“我們提供的應(yīng)用軟件主要都是依賴于版權(quán)內(nèi)容，像漫畫瀏覽等項(xiàng)目都偏向獲取延長(zhǎng)收入，接近百萬元級(jí)別的年收入很穩(wěn)定，并不是我們不想同步在諾基亞Ovi和Android等其他應(yīng)用軟件下載平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)，更主要的是目前只有蘋果應(yīng)用軟件商店的模式最成熟，收益也最穩(wěn)定，諾基亞的Ovi也不錯(cuò)，可我們還沒有為Ovi做開發(fā)，但已經(jīng)有了相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備。

要知道同時(shí)維護(hù)多個(gè)平臺(tái)需要增加不少人力投入，如果不能像蘋果iPhone那樣吸引穩(wěn)定的高質(zhì)量消費(fèi)群體，那么就很難在新的應(yīng)用軟件商店平臺(tái)下維持良性生存。”米海鷹說。

盡管諾基亞的Symbina操作系統(tǒng)，依舊是目前全球手機(jī)占有率最高的軟件系統(tǒng)，但是如何將這些傳統(tǒng)智能手機(jī)用戶轉(zhuǎn)移到Ovi移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶之下，一直是困擾諾基亞的難題。在諾基亞看來，不必簡(jiǎn)單克隆蘋果應(yīng)用軟件商店模式，只要深度挖掘諾基亞現(xiàn)有的智能手機(jī)用戶群體，就可以重新占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)高峰，畢竟蘋果iPhone也只占據(jù)了全球手機(jī)市場(chǎng)不到5%的份額，而諾基亞在全球市場(chǎng)的平均份額數(shù)字一直保持在30%以上。

如何吸引第三方應(yīng)用軟件開發(fā)者的“轉(zhuǎn)會(huì)”，如何推進(jìn)諾基亞Ovi應(yīng)用軟件商店與蘋果iPhone的競(jìng)爭(zhēng)力，為此三聯(lián)生活周刊記者專訪了諾基亞全球副總裁、諾基亞中國(guó)投資有限公司副董事長(zhǎng)鄧元鋆。

記者：諾基亞去年啟動(dòng)了百萬元有獎(jiǎng)?wù)骷瘧?yīng)用開發(fā)比賽，其中參與的個(gè)人開發(fā)者和公司開發(fā)者的比例如何，你們?nèi)绾挝渌麘?yīng)用軟件商店的開發(fā)者“轉(zhuǎn)會(huì)”到Ovi門下？

鄧元鋆：作為諾基亞吸引第三方開發(fā)者的策略，百萬元激勵(lì)計(jì)劃還沒有結(jié)束，但是我們已經(jīng)看到了很多很精彩的方案。諾基亞一系列推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的舉措，更多是希望攪動(dòng)新的產(chǎn)業(yè)鏈。無論你是個(gè)人化的獨(dú)立開發(fā)者，還是有規(guī)模的商業(yè)公司，都可以通過創(chuàng)造性的應(yīng)用開發(fā)來參與到諾基亞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)歷程，通過Ovi的應(yīng)用軟件商店賣給全球手機(jī)消費(fèi)群體。

創(chuàng)造力并不僅僅局限于程序員，以往在音樂和視頻等方面有造詣的人，也可以通過這種互聯(lián)應(yīng)用創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，融入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，我們?yōu)樗麄兲峁┡嘤?xùn)和開發(fā)幫助，以及商業(yè)模式上的搭配。諾基亞在兩年前啟動(dòng)Ovi這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)門戶，這場(chǎng)漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)出現(xiàn)了很多新意，我們也在從手機(jī)設(shè)計(jì)制造者的角色，轉(zhuǎn)變成服務(wù)應(yīng)用的綜合提供商。

我非常驚奇于在Ovi商店里涌現(xiàn)的創(chuàng)意，甚至一些小游戲、小工具的開發(fā)者，只是一些初露鋒芒的學(xué)生程序員。未來Ovi商店肯定會(huì)通過分成模式，來吸引全球最具活力的開發(fā)者，Ovi全球分成規(guī)則已經(jīng)形成了很良性的商業(yè)模式，七成收入給開發(fā)者，三成歸諾基亞。目前在測(cè)試階段，我們連三成利潤(rùn)分成都返還給開發(fā)者，就是希望他們能把優(yōu)秀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用優(yōu)先放到Ovi上。

記者：Ovi地圖在不久前徹底實(shí)行了免費(fèi)策略，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中有很多類似的免費(fèi)策略，很多所謂的免費(fèi)都是以后置收費(fèi)作為商業(yè)模式，諾基亞的手機(jī)地圖商業(yè)策略，希望借此獲得什么收益？

鄧元鋆：我們?cè)趦赡昵耙?1億美元收購(gòu)了專門做手持設(shè)備導(dǎo)航的Navteq公司，Navteq在全球有超過70%的付費(fèi)導(dǎo)航市場(chǎng)份額。按照我們的評(píng)估，全球大約有2700萬人在用手機(jī)導(dǎo)航，我們推出Ovi地圖的免費(fèi)策略，就是希望能讓手機(jī)導(dǎo)航市場(chǎng)成為新熱點(diǎn)，很快將有2000萬臺(tái)諾基亞手機(jī)配備導(dǎo)航系統(tǒng)，這將直接刺激手機(jī)導(dǎo)航應(yīng)用的流行，位置感知的功能將改變目前手機(jī)的溝通工具特性。

最簡(jiǎn)單的新商業(yè)模式就是廣告，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的界面會(huì)根據(jù)你的移動(dòng)位置來推送廣告信息，而社交網(wǎng)絡(luò)也將變得更實(shí)用，你有可能直接在現(xiàn)實(shí)空間內(nèi)尋找最鄰近的朋友。當(dāng)你路過一個(gè)商店時(shí)，你可以自動(dòng)獲取到優(yōu)惠信息，并且在沒有導(dǎo)購(gòu)員的情況下，找到一些你想要的商品。

記者：現(xiàn)在每個(gè)手機(jī)制造商都在盤算自己的應(yīng)用軟件商店，甚至同樣是Android平臺(tái)的不同品牌手機(jī)，很有可能也都會(huì)被封閉在專屬品牌的應(yīng)用軟件商店之內(nèi)。諾基亞如何看這種應(yīng)用軟件商店模式的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)？

鄧元鋆：諾基亞的Ovi商店在中國(guó)還只是試用版，從最初只在少數(shù)幾個(gè)高端型號(hào)手機(jī)內(nèi)置Ovi連接，到現(xiàn)在諾基亞近20款手機(jī)預(yù)裝Ovi，同時(shí)Ovi用戶和下載數(shù)字也都在明顯增長(zhǎng)。因?yàn)檫€處于試用階段，我無法具體透露Ovi中文版的正式商用時(shí)間表，但是我們通過試用階段累計(jì)的用戶使用習(xí)慣和熱門應(yīng)用的趨勢(shì)，已經(jīng)可以大致勾勒出Ovi在中國(guó)的未來形象。

確實(shí)，全球出現(xiàn)了很多不同廠商的不同類別應(yīng)用軟件商店和特色移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，但是諾基亞有自己獨(dú)特的規(guī)模優(yōu)勢(shì)——全球13億諾基亞手機(jī)忠實(shí)使用者，在中國(guó)這個(gè)數(shù)字是2億。大家習(xí)慣于諾基亞手機(jī)的界面感受，這無疑是Ovi最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

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