從Camera+下載過(guò)百萬(wàn)看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和贏利模式
【51CTO編者按】本文翻譯自Camera+開發(fā)者Taptaptap博客，從本文我們可以了解到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和贏利模式。
以下為全部譯文：
今天，持續(xù)熱銷的Camera+下載量突破100萬(wàn)次，銷售額突破100萬(wàn)美元，我們狠狠的慶祝了一把。這100萬(wàn)美元是指App銷售+增值功能（最近發(fā)布的“I ♥ Analog”照片特效包）的總收入，然后扣除蘋果的30%提成后的凈收益。
看來(lái)大家很喜歡2.0版本中免費(fèi)增加（目前為止）的功能改進(jìn)，Camera+的銷售收入比1.x版本多了2.7倍。這是非常強(qiáng)勁的爆炸式增長(zhǎng)，它距離我們宣布銷售額超過(guò)50萬(wàn)美元才短短幾周。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀
可以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)目前還處于群雄逐鹿階段。Apple和Google都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的霸主地位，如果勝利者會(huì)在他們之間產(chǎn)生，目前還看不出來(lái)會(huì)鹿死誰(shuí)手。
雙方都從各自的角度，拿出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)證明自己是老大。例如“設(shè)備激活量”（激活量啥時(shí)候變得比銷量還有說(shuō)服力？），平臺(tái)上的App數(shù)量，App下載量等。
VC們的投資也開始變得有點(diǎn)瘋狂。即使對(duì)那些還不成熟，幾乎不可能帶來(lái)投資回報(bào)的產(chǎn)品和概念，VC們也愿意砸個(gè)幾百萬(wàn)美元。跟過(guò)去相比，我們也越來(lái)越多的收到VC伸出的橄欖枝（甚至還有謠言說(shuō)我們正在跟Apple談收購(gòu)）。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充斥著浮躁和瘋狂，泡沫越吹越大，這跟2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫很類似。
如果說(shuō)App Store模式的誕生，建立了龐大的銷售渠道。那移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就是在打造史無(wú)前例的巨大市場(chǎng)。目前的發(fā)展形勢(shì)即讓人激動(dòng)不已，也令人不安。尤其當(dāng)你置身其中時(shí)，它看起來(lái)矛盾的有些滑稽。#p#
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式
風(fēng)險(xiǎn)投資推動(dòng)的是免費(fèi)+廣告的模式，而且推的真賣力。投資人Fred Aderson說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)注定會(huì)復(fù)制傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，即內(nèi)容免費(fèi)，廣告盈利。但我認(rèn)為Fred的判斷是錯(cuò)誤的，長(zhǎng)期來(lái)看，收費(fèi)App都將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要盈利模式。
實(shí)際上，大量的免費(fèi)App，并沒(méi)有它們宣傳的那么牛。比如我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Instagram，是華爾街的新寵兒。它高調(diào)宣布，在App發(fā)布10周后，獲得了100萬(wàn)次下載。但是， Instagram的“成績(jī)”，跟其他排名靠前的免費(fèi)App相比，簡(jiǎn)直是小巫見大巫。
例如，F(xiàn)acebook的官方App，在大部分時(shí)間的排名還不到免費(fèi)榜前10的情況下，平均每周就有接近100萬(wàn)新用戶。注意，不是下載量，而是活躍的新用戶。另外，免費(fèi)App的下載量肯定比收費(fèi)App要高。所以，跟下載量100萬(wàn)的收費(fèi)App相比，免費(fèi)App要有1,000萬(wàn)的下載量才算旗鼓相當(dāng)。還有研究表明，大量免費(fèi)App經(jīng)常像垃圾一樣被拋棄。甚至有報(bào)告指出，只有20%的免費(fèi)App在下載后的第二天還會(huì)被用到。在下載幾周后， 絕大部分免費(fèi)App都再也不會(huì)被打開，成為廢棄的垃圾。
即使拋開App收費(fèi)模式比廣告+免費(fèi)模式更高效的實(shí)際情況不談，我也不認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)重蹈覆轍的根本原因是：小額支付已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。我記得，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起時(shí)，小額支付就被視為是內(nèi)容供應(yīng)商的救世主，它能讓廣告之外的收入成為可能。剛開始，小額支付被設(shè)計(jì)成用于支持小到幾分錢的訂單。甚至早在上世紀(jì)90年代，W3C還出了個(gè)提案，想把小額支付的支持加入到HTML標(biāo)準(zhǔn)中。但因?yàn)榉N種原因最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，被放棄了。而有目共睹的是，廣告盈利模式驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。
在2003年，Apple公司推出了在線購(gòu)買音樂(lè)的iTunes Store。經(jīng)過(guò)7年半，得益于Apple公司的成功經(jīng)營(yíng)，發(fā)展了幾千萬(wàn)用戶，他們絕大部分都有跟信用卡綁定的iTunes Store帳號(hào)。iTunes Store已經(jīng)成為事實(shí)上的小額支付標(biāo)準(zhǔn)，它所支持的沖動(dòng)型購(gòu)買，是App Store獲得巨大成功的最重要因素，它讓iPhone上購(gòu)買App變得超級(jí)簡(jiǎn)單。
與之相對(duì)的是，Google在Android平臺(tái)上缺乏這樣的小額支付系統(tǒng)，這直接造成了付費(fèi)App在Android Market無(wú)法存活。Google不是沒(méi)有能力，現(xiàn)實(shí)是，他們的核心業(yè)務(wù)是賣廣告，對(duì)這事興趣不大。對(duì)Google來(lái)說(shuō)，最重要的是，讓越來(lái)越多的人使用他們免費(fèi)的手機(jī)操作系統(tǒng)，然后盡可能多的向他們精準(zhǔn)投放廣告。這跟Apple的商業(yè)模式截然不同。
我認(rèn)為這兩家公司的商業(yè)模式都會(huì)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，不會(huì)有市場(chǎng)霸主出現(xiàn)。它們代表的是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，面向的是不同的用戶，和兩類完全不同的開發(fā)者。#p#
這一切對(duì)我們意味著什么？
目前，我們的目標(biāo)始終都是：持續(xù)創(chuàng)造高質(zhì)量的收費(fèi)App，沒(méi)有廣告，只支持iOS。只要沒(méi)有不可抗拒的理由，我們會(huì)繼續(xù)沿著這條路發(fā)展。事實(shí)上，按照目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，我們很有可能永遠(yuǎn)都不會(huì)碰iOS外的其他平臺(tái)。我個(gè)人對(duì)此很有信心。
對(duì)于開發(fā)人員，他們不僅需要高效的開發(fā)平臺(tái)，還需要對(duì)這個(gè)平臺(tái)有熱情。在Taptaptap，iOS是我們團(tuán)隊(duì)的***。
我們跟其他的公司相比***的區(qū)別是：我們創(chuàng)辦公司，不是為了一夜暴富，我們完全按照自己滿意的方式做事。這也意味著，我們必須追求***才能成功，用戶也將從中受益?？纯聪旅孢@個(gè)有廣告的Camera+，你就會(huì)更明白我的意思。
Camera+的后續(xù)發(fā)展
我們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)里，有全行業(yè)最有才的牛人。他們正在為Camera+瘋狂的工作，給你帶來(lái)更多超酷的功能和改進(jìn)。我們會(huì)全身心的投入，給你帶來(lái)史上***的iPhone拍照程序?，F(xiàn)在，我們還有很多法寶沒(méi)拿出來(lái)，我敢保證你肯定會(huì)喜歡它們。
***，感謝你們，幫助我們邁過(guò)了兩個(gè)輝煌的里程碑。
了解更多Camera+的更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)http://campl.us。
譯后感
自從我們團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入iOS平臺(tái)以來(lái)，一直關(guān)注在Taptaptap這個(gè)名字很擰巴的公司。去年8月的時(shí)候，就翻譯了他們銷量超過(guò)50萬(wàn)美元的得瑟Blog。后來(lái)，因?yàn)樗麄儗?duì)用戶體驗(yàn)的執(zhí)著，為了一個(gè)拿iPhone的音量鍵當(dāng)作相機(jī)Zoom來(lái)使用的功能，跟負(fù)責(zé)審核的Apple公務(wù)員杠上了，導(dǎo)致Camera+遲遲沒(méi)有新版本發(fā)布。
直到圣誕前夕，他們扛不住了，才閹割掉音量鍵Zoom功能，發(fā)布了包含更多新功能和改進(jìn)的Camera+的2.0版本。然后，銷售額就隨著圣誕前的銷售旺季，坐上了火箭一路飆升到100萬(wàn)美元。
Taptaptap公司的基因，有幾點(diǎn)跟37signals很相似：
◆討厭VC，認(rèn)為他們都是貪婪的吸血鬼，只想著錢，對(duì)如何向用戶提供高質(zhì)量的軟件毫不關(guān)心。
◆認(rèn)為創(chuàng)造用戶心甘情愿為你付費(fèi)的軟件，才是真正有價(jià)值的軟件，也是真正有競(jìng)爭(zhēng)力的生意。
◆同時(shí)認(rèn)為，免費(fèi)+廣告的盈利模式，不僅降低用戶使用軟件的質(zhì)量，還會(huì)造成大量的投資浪費(fèi)，創(chuàng)造大量的垃圾。
◆都是天才型的團(tuán)隊(duì)，擁有業(yè)內(nèi)***的設(shè)計(jì)師和程序員。
他們代表的是反傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思路的微型企業(yè)，人均盈利能力比f(wàn)acebook、twitter和groupon要高幾十倍甚至上百倍，而且從目前的發(fā)展趨勢(shì)上看，即使再發(fā)生2000年那樣的泡沫，他們肯定比類似Flipboard，Instagram之類的活得要好的多。
【編輯推薦】
