今天，IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)正式推出Easy Blue計(jì)劃，有“藍(lán)色巨人”（Big Blue）之喻的IBM宣布將在軟件營銷策略創(chuàng)新、業(yè)務(wù)合作伙伴優(yōu)勢(shì)整合以及提升用戶服務(wù)體驗(yàn)等三大領(lǐng)域采取一系列切實(shí)舉措，確保生態(tài)系統(tǒng)成員彼此間能通過更為簡(jiǎn)易（Easy）的方式開展業(yè)務(wù)合作，獲得更高業(yè)務(wù)價(jià)值，為客戶提供更為便捷和有價(jià)值的解決方案，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠先生表示：“經(jīng)過十五年的耕耘發(fā)展，IBM軟件已經(jīng)擁有了世界上最豐富的中間件產(chǎn)品家族，同時(shí)成為全球最大的企業(yè)級(jí)軟件提供商。在大中華區(qū)，我們于年初再度重申了‘行業(yè)為要、區(qū)域拓展、攜手共贏’的三大方針，即結(jié)合中國行業(yè)客戶特點(diǎn)構(gòu)建行業(yè)解決方案框架和行業(yè)解決方案中心，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)于二、三線城市的客戶與合作伙伴的支持力度，幫助合作伙伴借助IBM軟件自身優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全生態(tài)系統(tǒng)的和諧、可持續(xù)發(fā)展。”

突破發(fā)展瓶頸  實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長

隨著“智慧時(shí)代”的來臨，軟件正在推動(dòng)著各行各業(yè)的進(jìn)步并且成為創(chuàng)新的基石，IBM軟件的行業(yè)用戶和業(yè)務(wù)合作伙伴正在面臨全新的發(fā)展訴求和挑戰(zhàn)。首先，廣大IBM軟件用戶為了進(jìn)一步提速業(yè)務(wù)流程，希望盡量簡(jiǎn)化自身在解決方案上的選擇、開發(fā)流程，直接獲得符合行業(yè)情景、具備成熟案例借鑒的“開箱即用”解決方案；

其次，作為IBM軟件的親密合作伙伴，廣大獨(dú)立軟件開發(fā)商和區(qū)域增值分銷商盡管分別擅長行業(yè)開發(fā)、了解客戶需求，但是越來越感受到在行業(yè)解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化定制、標(biāo)準(zhǔn)化展示以及推動(dòng)業(yè)務(wù)合作模式的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行等領(lǐng)域大有潛力可挖，希望能通過IBM軟件集團(tuán)的支持，使上述流程更加得心應(yīng)手；最后，盡管IBM軟件已經(jīng)連續(xù)多年獲得大中華區(qū)中間件市場(chǎng)的冠軍，擁有遍及各行各業(yè)、擁有最廣泛的用戶群，然而來自于二三級(jí)城市的行業(yè)用戶和業(yè)務(wù)合作伙伴分別希望能以更簡(jiǎn)易的方式獲取和展示基于IBM軟件的行業(yè)解決方案。

IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)渠道總經(jīng)理李紅焰女士表示：“IBM軟件集團(tuán)一直把推動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的和諧發(fā)展看作自己的使命。我們的‘Easy Blue’計(jì)劃正是立足于當(dāng)前的新挑戰(zhàn)、新訴求，扎根于整合我們與業(yè)務(wù)合作伙伴的資源優(yōu)勢(shì)，不僅讓彼此間的業(yè)務(wù)合作更加簡(jiǎn)單，同時(shí)也產(chǎn)生更高的業(yè)務(wù)價(jià)值。”
三項(xiàng)模式創(chuàng)新  履行“簡(jiǎn)單”承諾根據(jù)Easy Blue計(jì)劃，IBM軟件集團(tuán)將在與合作伙伴開展業(yè)務(wù)合作、IBM軟件行業(yè)解決方案的市場(chǎng)營銷和用戶體驗(yàn)三大領(lǐng)域采取創(chuàng)新模式，履行“簡(jiǎn)單”（Easy）的承諾。

•創(chuàng)新的合作模式
Easy Blue計(jì)劃啟動(dòng)后，IBM軟件集團(tuán)將收集和篩選由業(yè)務(wù)合作伙伴提交、基于IBM軟件、具備3個(gè)以上該行業(yè)領(lǐng)域用戶成功應(yīng)用案例的行業(yè)解決方案。隨后，IBM將和開發(fā)上述解決方案的業(yè)務(wù)合作伙伴分享IBM軟件標(biāo)準(zhǔn)化和通用化的經(jīng)驗(yàn)。

與此同時(shí)，對(duì)于能更加了解區(qū)域市場(chǎng)商機(jī)的增值分銷商，IBM軟件將和他們分享全球最為標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)模板，包括標(biāo)準(zhǔn)化方案簡(jiǎn)介、標(biāo)準(zhǔn)化PPT制作和陳述、銷售秘籍、客戶案例、價(jià)格模式等內(nèi)容。按照IBM軟件的要求，所有的介紹好比一個(gè)“傻瓜相機(jī)”，業(yè)務(wù)人員無需特殊培訓(xùn)，就能推動(dòng)業(yè)務(wù)合作的順暢進(jìn)行。

北京先進(jìn)數(shù)通信息技術(shù)有限公司CEO林鴻表示：“作為基于IBM的獨(dú)立軟件開發(fā)商，Easy Blue的出臺(tái)令我們非常興奮。我們一直采用的方案客戶化或者產(chǎn)品化的方式都無法從根本上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的更高提升。Easy Blue幫助我們實(shí)現(xiàn)方案的標(biāo)準(zhǔn)化，具備產(chǎn)品性和通用性，讓我們能夠更簡(jiǎn)單地銷售我們的方案。”

IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)渠道總經(jīng)理李紅焰女士表示：“Easy Blue重新定義了廣大合作伙伴和我們的合作模式，其突出特點(diǎn)就是在充分提升合作伙伴開發(fā)、銷售技能的同時(shí)，每一個(gè)角色更加專注于自己的核心能力的發(fā)揮，進(jìn)一步夯實(shí)自身核心價(jià)值。”

•創(chuàng)新的營銷模式
在完成行業(yè)解決方案征集和篩選后，IBM將助力合作伙伴建立互動(dòng)社區(qū)“E-blue”，用于展示首批入選Easy Blue計(jì)劃的行業(yè)解決方案，包括方案介紹、案例應(yīng)用和購買聯(lián)絡(luò)人。由此，用戶可以直接訪問該互動(dòng)社區(qū)、通過關(guān)鍵詞搜索、迅速了解該方案優(yōu)勢(shì)并迅速開展業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，確保了每一個(gè)解決方案可以找到所有可能的合作伙伴和潛在客戶。

在推出互動(dòng)社區(qū)E-Blue的同時(shí)，IBM軟件集團(tuán)還將于2011年選擇多個(gè)國內(nèi)城市，幫助合作伙伴進(jìn)行“藍(lán)色列車”巡展活動(dòng)，使得用戶能在實(shí)體展臺(tái)前與IBM及其業(yè)務(wù)合作伙伴實(shí)行面對(duì)面的溝通，加深對(duì)于行業(yè)解決方案的了解。

北京漢端科技有限公司銷售總監(jiān)趙靜表示：“一直以來，與我們開展業(yè)務(wù)合作的大多數(shù)是本區(qū)域的用戶；建立互動(dòng)社區(qū)之后，我們的解決方案可以走向其他地區(qū)，讓更多目標(biāo)用戶了解我們的方案，而IBM豐富的區(qū)域資源能幫我們輕松完成業(yè)務(wù)洽談和部署。”

•創(chuàng)新的客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ?br /> 通過訪問互動(dòng)社區(qū)“E-Blue”，用戶可以如訪問“超市”一樣選購行業(yè)解決方案。E-Blue將根據(jù)銷售結(jié)果和客戶反饋對(duì)行業(yè)解決方案進(jìn)行排名——包括每季度追蹤報(bào)告，同時(shí)淘汰排名墊底的應(yīng)用。由此，方案的好壞是由所有客戶直接用選擇權(quán)決定的，對(duì)于方案提供者也提供了一個(gè)簡(jiǎn)單、公平而又能第一時(shí)間反省的渠道。

神州數(shù)碼（中國）有限公司系統(tǒng)科技戰(zhàn)略本部副總裁周立達(dá)先生認(rèn)為：“我們很興奮，IBM能夠推出’Easy blue’這樣的一個(gè)契合市場(chǎng)和客戶需求的計(jì)劃，通過深入?yún)⑴c該計(jì)劃，作為分銷商，我們將能夠?yàn)榭蛻籼峁└邇r(jià)值。”

IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠先生最后表示：“我們將攜手行業(yè)用戶和廣大合作伙伴，通過‘Easy Blue’計(jì)劃的創(chuàng)新舉措，讓生態(tài)系統(tǒng)成員以更加簡(jiǎn)單的方式完成業(yè)務(wù)合作，為客戶遞交更深入靈活的‘行業(yè)解決方案’，并得以服務(wù)更廣泛的區(qū)域客戶，同時(shí)獲得贏利回報(bào)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴‘共同創(chuàng)造并一起分享共贏的軟件市場(chǎng)’的美好遠(yuǎn)景。”