周二，阿里巴巴(1688.HK)宣布與Auctiva達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。這是兩個(gè)月來(lái)的第二次。金額應(yīng)該不大，同阿里巴巴的現(xiàn)金儲(chǔ)備比較更是如此，現(xiàn)在人們對(duì)小規(guī)模海外并購(gòu)的注意力通常不夠聚焦，尤其是第二次發(fā)生，不過(guò)阿里巴巴在北美的落地市場(chǎng)拓展，已經(jīng)開始，或者加速。

Auctiva的定義是美國(guó)在線拍賣工具提供商。

比如說(shuō)，你已經(jīng)有了一個(gè)eBay的賬戶，那么可以在auctiva.com注冊(cè)一個(gè)賬戶，之后關(guān)聯(lián)起來(lái)，接下來(lái)可以在Auctiva完成商品的發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)，的確是這樣，可以根據(jù)你設(shè)定的時(shí)間，自動(dòng)在eBay上架。

諸如網(wǎng)店模板、圖片托管，圍繞網(wǎng)店店主的需求，Auctiva提供一系列的第三方服務(wù)。Auctiva的活躍用戶有17萬(wàn)家，當(dāng)然以eBay用戶居多，其用戶年銷售額超過(guò)50億美元。

阿里巴巴表示，收購(gòu)Auctiva是公司4月宣布針對(duì)AliExpress平臺(tái)1億美元投資計(jì)劃的一部分。

全球速賣通平臺(tái)介紹：……小批量多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的國(guó)際小額批發(fā)在線交易平臺(tái)。

2005年的時(shí)候，前卓越網(wǎng)CEO王樹彤創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)，發(fā)布環(huán)節(jié)免費(fèi)，交易達(dá)成后收取傭金，這一面向小規(guī)模外貿(mào)的模式，無(wú)疑是契合了B2B業(yè)務(wù)的新需求。

這種貿(mào)易方式實(shí)際上融合了B2B和B2C，猶如在宜家的貨架中挑選商品，隨著人們需求的日益豐富，特定市場(chǎng)更為細(xì)分，一些規(guī)模較小，以往不直接參與國(guó)際采購(gòu)的商人介入到產(chǎn)業(yè)鏈中來(lái)。這一點(diǎn)無(wú)疑已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

不過(guò)，衛(wèi)哲表示，全球速賣通二至三年后才能給公司帶來(lái)顯著營(yíng)收。事實(shí)上，交易涉及國(guó)際支付，4月的時(shí)候，阿里巴巴同PayPal實(shí)現(xiàn)了合作。PayPal總裁斯科特-托馬森表示，“PayPal與阿里巴巴有著共同的理念，即為中小企業(yè)提供打造成功所需的任何工具，其中就包括快捷安全的在線收付款能力。”

6月的時(shí)候，阿里巴巴宣布收購(gòu)Vendio Services，這是另一家位于加州的企業(yè)。

作為SaaS服務(wù)商的Vendio，致力的是多渠道銷售的解決方案。比如說(shuō)，在一個(gè)后臺(tái)管理eBay和亞馬遜商城的業(yè)務(wù)。

其用戶年銷售額超過(guò)20億美元，獲得eBay頒發(fā)的2010年度“***商業(yè)合作伙伴開發(fā)獎(jiǎng)”。雖然如此，Vendio上的用戶大都沒(méi)有在線采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，正因?yàn)槿绱耸袌?chǎng)機(jī)會(huì)蘊(yùn)含其中。

同類型公司收購(gòu)用戶的成本會(huì)很高，因?yàn)槿绻麆e人可以實(shí)現(xiàn)潛在價(jià)值，就自己實(shí)現(xiàn)了，而將軟件用戶轉(zhuǎn)化為采購(gòu)用戶是合理的，其中存在完全不同的ARPU值。

阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示：“通過(guò)收購(gòu)Vendio公司，阿里巴巴將為全球速賣通市場(chǎng)吸引到美國(guó)本土超過(guò)8萬(wàn)的買家和潛在采購(gòu)客戶群，為國(guó)內(nèi)小企業(yè)帶來(lái)數(shù)十億美元的采購(gòu)商機(jī)，屬于‘全球化逆向收購(gòu)買家’模式。”

阿里巴巴的思路總結(jié)一下，大概是，首先是服務(wù)于零售客戶，之后基于B2B的優(yōu)勢(shì)，將客戶吸引到新的供應(yīng)鏈上，如此形成B2B2C。

當(dāng)然人們會(huì)想，B2B2C理順之后，接下來(lái)就是推出淘寶美國(guó)版，形成同國(guó)內(nèi)類似的模式。

世華財(cái)訊援引衛(wèi)哲的說(shuō)法，在收購(gòu)Vendio與Auctiva之后，阿里巴巴已經(jīng)與25萬(wàn)家商戶建立直接聯(lián)系，這些商戶在eBay.com上的銷售額約為70億美元，接近eBay網(wǎng)站一口價(jià)商品銷售額的三分之一。

不過(guò)在稍早一些的時(shí)候，衛(wèi)哲表示，阿里巴巴并不想與亞馬遜和eBay直接競(jìng)爭(zhēng)?！拔覀兿Ｍ麕椭鷈Bay和亞馬遜商家提高利潤(rùn)，目前我們還沒(méi)有直接服務(wù)于美國(guó)消費(fèi)者的計(jì)劃?！?/p>

因?yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)理解平臺(tái)型電子商務(wù)的關(guān)鍵在于C，這也是淘寶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勝出的理由。C2C，或者B2B2C的實(shí)質(zhì)是，給每一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)在線購(gòu)物工具，包括支付、積分、消費(fèi)者維權(quán)。當(dāng)然有了高覆蓋的工具，商家會(huì)積極服務(wù)越來(lái)越大的群體。因此即便是影響到商家，也不等于就可以很快切入到零售環(huán)節(jié)。

在大的主題之外，現(xiàn)在阿里巴巴需要更多認(rèn)識(shí)北美用戶的需求，Auctiva和Vendio無(wú)疑是提供了用戶的廣泛性和深度。

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