EMC關(guān)閉Atmos在線云存儲服務(wù)，這個(gè)例子清楚地表明了提供商其實(shí)在蠶食自己的市場。

聽到EMC關(guān)閉其云存儲服務(wù)Atmos的新聞，我一點(diǎn)也不覺得奇怪。這個(gè)例子表明，遷移到云對技術(shù)來講是好事，但是對業(yè)務(wù)來講也許是壞事。

正如企業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)的分析師Teri McClure所言："EMC決定關(guān)閉Atmos在線服務(wù)，是為了避免與其軟件客戶形成競爭。"說得對，但是我搞不明白的是，為什么EMC一開始沒有意識到這個(gè)問題?

這里一個(gè)更大的問題是，像EMC這些大型企業(yè)軟件和硬件公司遷移到云計(jì)算后，可能會發(fā)現(xiàn)在蠶食自己的現(xiàn)有市場。因而，它們最后不是銷售取代其利潤更高的軟硬件解決方案的云服務(wù);就是像EMC那樣，與自己的合作伙伴形成競爭。

考慮到數(shù)量眾多的大型企業(yè)軟件公司在競相進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域，包括微軟、甲骨文和IBM，我猜測可能會看到在云計(jì)算面前望而卻步的更多例子。比如說，如果你以每月每吉字節(jié)(GB)15美分的價(jià)格出售云存儲服務(wù)，而客戶最后花在你賣給他們的存儲設(shè)備上的費(fèi)用是每月每1GB為1美元，你想想看：客戶會有怎樣的反應(yīng)?

不妨考慮這種情況：一個(gè)客戶從一家現(xiàn)提供云存儲服務(wù)的大型軟硬件供應(yīng)商增添了1TB的云存儲;沒過幾天，供應(yīng)商的銷售代表過來推銷，勸說客戶升級到直接訪問存儲設(shè)備(DASD)。但客戶最終還是沒有升級。結(jié)果，這家供應(yīng)商的傳統(tǒng)軟硬件市場銷售部門的人員很快發(fā)現(xiàn)：盡管在竭力推銷時(shí)提到"云計(jì)算"是好事，但他們不了解云計(jì)算對本公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以及自己的薪水會有什么影響。

不過存在一種叫人左右為難的情況。盡管提供云服務(wù)確實(shí)會與現(xiàn)有市場形成沖突，而且在許多情況下會減少利潤，但是不提供云服務(wù)又可能導(dǎo)致供應(yīng)商將市場完全拱手讓給另一家提供商。因而，最明智的做法就是，供應(yīng)商致力于提供最具創(chuàng)新的解決方案，包括使用成本較低、利潤較低的云計(jì)算解決方案，或者最后干脆不提供解決方案。

對處于這種情況的供應(yīng)商而言，我唯一的建議就是，既要積極接受云計(jì)算，又要竭盡全力管理好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。市場只有在它想要變動的地方才會變動。

原文：

http://www.infoworld.com/d/cloud-computing/why-some-vendors-regret-becoming-cloud-providers-146
 

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