Avaya準(zhǔn)備在今年10月初推出其單盒(one-box)數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略——VSP 9000交換機(jī)——以對(duì)抗思科無所不包的做法。Avaya指望依靠那些需要多廠商環(huán)境的用戶與思科展開競(jìng)爭(zhēng)。

Avaya的計(jì)劃與思科的單盒戰(zhàn)略的差別在于Avaya的機(jī)箱純粹是一臺(tái)交換機(jī)，而思科的機(jī)箱包含交換機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)和應(yīng)用程序。

Avaya沒有選擇，只能提供一種有限的產(chǎn)品，因?yàn)樗狈ζ渌a(chǎn)品線。在去年收購(gòu)北電網(wǎng)絡(luò)的資產(chǎn)前，Avaya還只是一個(gè)通訊軟件專業(yè)廠商。但是，收購(gòu)引進(jìn)了北電網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品組合，包括正在開發(fā)當(dāng)中的VSP 9000。

現(xiàn)在，這種交換機(jī)正在進(jìn)行客戶試驗(yàn)，為發(fā)布做準(zhǔn)備。Avaya正在宣傳自己的做法的優(yōu)點(diǎn)，找思科“面包烤箱”解決方案的毛病。Avaya副總裁兼數(shù)據(jù)解決方案總經(jīng)理Steven Bandrowczak把思科的統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)叫做“面包烤箱”。

Bandrowczak說，思科統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)沒有向用戶提供多廠商數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施所提供的同樣的靈活性。思科方面稱，它的統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)架構(gòu)改善了管理、能源效率和對(duì)外設(shè)的需求。

但是，Bandrowczak說，數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)的正確方法是分析所有的應(yīng)用程序，然后精細(xì)調(diào)整基礎(chǔ)設(shè)施的其它方面，讓它們優(yōu)化地發(fā)揮功能。你不能根據(jù)一個(gè)機(jī)箱做出數(shù)據(jù)中心的決策。數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)從你的應(yīng)用程序開始，你尋找一個(gè)優(yōu)化的運(yùn)行那個(gè)應(yīng)用程序的環(huán)境。

Bandrowczak說，Avaya把重點(diǎn)放在這個(gè)等式的基礎(chǔ)設(shè)施方面，把其它的東西留給其它廠商，允許用戶挑選最適合自己的產(chǎn)品。例如，首席信息官們調(diào)整自己的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施以適合自己的應(yīng)用程序的需求，這意味著調(diào)整內(nèi)存、處理器和存儲(chǔ)類型以便提高性能，如果用戶與這些設(shè)備的專業(yè)廠商打交道，那會(huì)做得更好。

這意味著與更多的廠商打交道。用戶也許希望避免這樣做。不過，Bandrowczak說，Avaya沒有興趣支持一個(gè)廣泛的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略的其它關(guān)鍵要素，如應(yīng)用程序、服務(wù)器、存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)庫(kù)。Avaya將堅(jiān)持開發(fā)VSP 9000交換機(jī)。

Avaya計(jì)劃向當(dāng)前的北電網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)用戶銷售這種設(shè)備。有理由預(yù)計(jì)這些用戶會(huì)歡迎這個(gè)技術(shù)。Bandrowczak說，Avaya還將向Avaya的語(yǔ)音和統(tǒng)一通信用戶銷售這種設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大這種設(shè)備的用戶。很顯然，一個(gè)向Avaya的通信產(chǎn)品敞開大門的企業(yè)也許會(huì)有內(nèi)在的理由考慮Avaya的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)。的確，數(shù)據(jù)中心交換機(jī)的決策者可能不是有關(guān)通訊業(yè)務(wù)的決策者。

這個(gè)等式的經(jīng)濟(jì)方面的因素是，這種交換機(jī)將為企業(yè)省錢，但是，不是在交換機(jī)價(jià)格上省錢。Bandrowczak說，如果考慮到能源消費(fèi)、購(gòu)買和維護(hù)設(shè)備占用的空間以及這種設(shè)備要使用7至10年而不是3至5年，擁有總成本將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁有總成本少40%至50%。他沒有說具體的錢數(shù)。他說，隨著這種交換機(jī)的發(fā)展和背板的升級(jí)，這種交換機(jī)將支持10Gbps、40Gbps和100Gbps的接口。