微軟虛擬化產(chǎn)品總監(jiān)David Greschler在微軟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)渠道大會(huì)上談到了VMware與微軟Hyper-V的激烈競(jìng)爭(zhēng)。盡管有這樣那樣的說(shuō)法，但Hyper-V并沒(méi)有足夠的魅力讓微軟的銷(xiāo)售合作伙伴以放棄VMware的代價(jià)選擇它。

Greschler表示，在支持微軟新的“Virtualization Partner Profitability Toolkit”方面，“每個(gè)合作伙伴都知道銷(xiāo)售虛擬化技術(shù)和服務(wù)所能帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)。同時(shí)，這也意味著要把VMware排除在外。”

“時(shí)代已經(jīng)改變了。”

Greschler接著引用了Hyper-V與VMware相比的經(jīng)濟(jì)效益和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)引用IDC的話(huà)，Hyper-V將在2009年第四季度繼續(xù)它的增長(zhǎng)趨勢(shì)，同期增幅將達(dá)到215%。

但是接下來(lái)他的話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，宣稱(chēng)：“據(jù)我們了解，幾乎每一個(gè)VMware合作伙伴都意識(shí)到微軟是在虛擬化方面的一個(gè)重要參與者，并告訴我們他們希望有機(jī)會(huì)創(chuàng)建一個(gè)既包括微軟也包括VMware的虛擬化策略。”

但這并不意味著他們豎起了白旗，而是一次不加掩飾的、公開(kāi)地承認(rèn)VMware深入人心的優(yōu)勢(shì)地位。

Microsoft Partner Network提供了Virtualization Partner Profitability Toolkit，其中共包括一個(gè)互動(dòng)表格形式的“營(yíng)利性的建模工具”，用于展現(xiàn)向他們企業(yè)中增加微軟策略的優(yōu)點(diǎn)。

那么如果微軟合作伙伴“忠實(shí)地”使用這款工具的話(huà)會(huì)怎樣呢？據(jù)Greschler表示：“如果你輸入數(shù)據(jù)，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地查看，那么這些數(shù)據(jù)可能是有利于VMware的。但是如果你從實(shí)踐策略和長(zhǎng)期角度看的話(huà)，這款工具可能就會(huì)顯示出合作伙伴選擇微軟會(huì)盈利更多。”

不管怎樣，Greschler總結(jié)說(shuō)：“結(jié)論十分簡(jiǎn)單。如果你現(xiàn)在只銷(xiāo)售VMware產(chǎn)品的話(huà)，那么你就是在做VMware的生意。如果你想做虛擬化生意的話(huà)，那么應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)不鎖定某項(xiàng)技術(shù)、向用戶(hù)提供更多選擇的虛擬化解決方案。”

問(wèn)題是：微軟銷(xiāo)售合作伙伴憑什么把Hyper-V增加到他們的列表中？

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