當(dāng)渠道成為軟件廠商的重要競爭力時，渠道間的競爭也日益激烈。目前渠道商面臨四大難題，中國軟件渠道大會(http://cscc.soft6.com/2010/)組委會記者在此總結(jié)為廠商資源、選擇策略、信息獲取、競爭對手。

第一，廠商資源。當(dāng)然，并不是沒有軟件廠商資源，而是渠道商面對信息膨脹的時代，不知如何獲取到自己所需的軟件廠商。準(zhǔn)確的選擇是業(yè)務(wù)開展的良好開端。筆者建議兩種有利的獲取方式：一是具有軟件選型及推薦的官方平臺，可以讓渠道商更加準(zhǔn)確的找到所需產(chǎn)品，并很快得到廠商的等級評測。二是專業(yè)性的官方活動，可以使渠道商在有效時間內(nèi)快速得到廠商信息，并具有可靠性;

第二，選擇策略。忙于開展業(yè)務(wù)的渠道商，往往沒有太多精力去思考如何綜合評價和選擇代理產(chǎn)品。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品和廠商的選擇應(yīng)從廠商規(guī)模和信譽(yù)、產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用、用戶群體范圍、其渠道合作方式等問題入手，綜合評測其優(yōu)劣勢;

第三，信息獲取。渠道一定要和廠商配合緊密，深入了解了廠商的發(fā)展方向，和廠商資源高度統(tǒng)一，從而借助廠商做大自己。筆者建議，渠道商要專注，勤奮，始終和廠商保持互動，關(guān)注產(chǎn)品、技術(shù)、渠道政策等。這些信息的獲取一可以經(jīng)常關(guān)注廠商網(wǎng)站、與其相關(guān)人員保持緊密聯(lián)系、時刻關(guān)注其線下發(fā)布活動;

第四，競爭對手。隨著軟件業(yè)的不斷發(fā)展，渠道商的隊(duì)伍也在飛速擴(kuò)張，同類或相似產(chǎn)品的渠道競爭越加激烈。筆者建議，渠道商在提供自身內(nèi)在實(shí)力的同時，也要注意擴(kuò)大影響。現(xiàn)代社會，酒香也怕巷子深，信息時代就要靠傳播助力發(fā)展。

據(jù)中國軟件渠道大會秘書處介紹，第三屆中國軟件渠道大會http://cscc.soft6.com/2010/全國巡展北京站將于5月26日召開。此會參展企業(yè)達(dá)30余家，會在大會演講并發(fā)布渠道政策分享產(chǎn)品成果的企業(yè)達(dá)近20家。并且這些參會廠商都是國內(nèi)外知名企業(yè)，如IBM、微軟、NEC、日立、塞捷、阿里軟件、用友、金蝶、神州數(shù)碼等。

據(jù)調(diào)查反饋，第一屆北京站當(dāng)天，現(xiàn)場達(dá)成代理合作意向的有826對企業(yè)，第二屆北京站當(dāng)天，現(xiàn)場達(dá)成渠道合作意向的有1106多對企業(yè)。在采訪中，大部分渠道商表示不虛此行，并期待下一屆的召開。

相信通過中國軟件渠道大會http://cscc.soft6.com/2010/組委會的精心策劃，第三屆將又更多優(yōu)秀廠商參與，并揭開更多誘人政策，為渠道商帶來更多實(shí)際利益。一定會更加精彩!