Novell Linux守得云開 稱與微軟協(xié)議關(guān)系不大
原創(chuàng)【51CTO 3月1日外電頭條】Novell堅持了7年的Linux業(yè)務(wù)終于實現(xiàn)了收支平衡，他們良好的完成了一年前的承諾。
在上周Novell發(fā)布的截至1月31日的2010財年首份季度收入報告中，公司的營業(yè)額為2億200萬美元，比起2009年同期的2億1500萬略有下滑。而在凈收入方面的情況好了許多，Novell報告說公司的凈收入為2000萬美元或每股0.06美元，比起去年同期的1100萬美元或每股0.03美元有了很大幅度的增加。
而在重點提到的Linux業(yè)務(wù)上，Novell首席財務(wù)官Dana Russell報告說，Linux平臺的產(chǎn)品收入增長了6%，達到3700萬美元，并且取得了收支平衡。
2003年，Novell以2100萬美元收購了SUSE Linux開始進入Linux業(yè)務(wù)。一直到2009年5月，Russell透露說Novell的Linux的業(yè)務(wù)依舊無法賺錢，但他當(dāng)時已經(jīng)敢于宣稱將在未來12至18個月的時間取得收支平衡。
現(xiàn)在結(jié)果出來了，Russell為投資者們提前帶來了好消息。
“我們原先所做的承諾是讓Linux在今年年底收支平衡，”他說，“盡管在收入報告中我們沒有詳細的分析Linux，但它確實達到了收支平衡，這是一個重要的里程碑。”
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與微軟面臨續(xù)展
三年前，Novell與微軟簽訂了關(guān)于Linux支持服務(wù)的合作協(xié)議，這在當(dāng)時反響極大。如今，這份協(xié)議的三年首期已經(jīng)結(jié)束，因此關(guān)于微軟在Linux業(yè)務(wù)上所起的效果究竟如何，Novell在上周也多少透露了一些。
然而結(jié)論并不樂觀：Novell稱Linux業(yè)務(wù)取得收支平衡的主要原因是行業(yè)的強勁增長，而并非依靠與微軟的合作協(xié)議。
事實上，Novell從微軟的合作協(xié)議中獲得的收入反而在逐年明顯的減少。在2006年兩家企業(yè)簽訂協(xié)議時，微軟付給Novell 2億5000萬美元，收購了SUSE Linux的支持許可，用于銷售給微軟和Novell的共同的客戶。在07年的Novell財報上，這項合作使Novell獲益3.6億美元?，F(xiàn)在，微軟和Novell正面臨著更新這批服務(wù)許可證，但并不會是曾經(jīng)的價格。
“微軟的Linux支持許可證將在本季度更新，事實上我們這三年從與微軟的合作中獲得的收入比原先協(xié)議中預(yù)計的低了不少，當(dāng)然這也是意料之中的，”Russell說，“因為其他Linux支持業(yè)務(wù)顯著增長，因此抵消了一部分與微軟合作的收入下降。”
Russell表示收入下降的原因是Novell是按照折扣價格向微軟銷售Linux支持許可，而微軟也以折扣賣給企業(yè)。
“原先的許可證我們是從微軟得到售價的45%，”他說。“而大多數(shù)這些許可證都以相當(dāng)大的折扣賣給了那些大型的戰(zhàn)略客戶，特別是在這一項目的早期。”
比如，全球最大的零售商沃爾瑪就是最早就與微軟和Novell簽署協(xié)議的大客戶之一，這當(dāng)然是一家需要給它折扣的企業(yè)。而從總數(shù)上說，Novell和微軟在2009年底曾表示他們的共同客戶已經(jīng)超過了400家。
“因此我們對續(xù)約的期望很大，我們希望能夠得到接近售價的80%至90%，特別是那些大型的戰(zhàn)略性客戶，”Russell說，“只要計算一下，你就會明白這能為我們帶來什么，在財務(wù)上會有非常大的幫助，這是我們希望這個項目帶給我們的。”
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原文：Novell: Linux Breaks Even as Microsoft Deal Revenues Wane 作者：Sean Michael Kerner
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