對很多不同類型的渠道伙伴來說，融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)（CI）是個很新鮮的詞匯。CI是由惠普公司在2009年底提出的創(chuàng)新理念，其目的是“為企業(yè)***信息官（CIO）創(chuàng)造靈活的技術(shù)環(huán)境、并為支持業(yè)務創(chuàng)新提供藍圖”。

在本質(zhì)上，CI更多體現(xiàn)出一種對現(xiàn)有技術(shù)投資的利用和包容，而非對原有投資的徹底拋棄，這也正是很多企業(yè)CIO們所關(guān)注的地方，也恰好是比較不同廠商為企業(yè)提供IT方案、服務優(yōu)劣的根本——惠普的CI充分利用企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)投資，消除數(shù)據(jù)中心的技術(shù)設(shè)備冗積問題，化繁為簡。通過統(tǒng)一的管理，所有資產(chǎn)都能成為資源池的一部分，能夠分割、組合、變化，動態(tài)適應任何業(yè)務、負載或應用的需求。同時這些資源的使用也經(jīng)過優(yōu)化，幫助企業(yè)提高利用率，降低使用能耗和成本。

牽一發(fā)而動全身的CI

事實上，CI并非是一個憑空出現(xiàn)的戰(zhàn)略理念，也并不是一個蒼白無力的戰(zhàn)略空殼。觀察一下惠普的創(chuàng)新歷程，就不難發(fā)現(xiàn)CI的提出，和惠普之前一系列的戰(zhàn)略理念之間是相互呼應、不斷發(fā)展的。如果我們將CI和惠普的AE（Adaptive Enterprise）和B.T.（Business Technology）等戰(zhàn)略理念放在一起比較，就不難發(fā)現(xiàn)其清晰的內(nèi)在聯(lián)系。

惠普最初提出的AE戰(zhàn)略，強調(diào)的是動成長企業(yè)，這也是從戰(zhàn)略高度描述惠普能夠根據(jù)企業(yè)的發(fā)展變化而提供彈性的科技部署，惠普希望科技和IT技術(shù)能***限度地服務企業(yè)的業(yè)務運營；在B.T.階段，惠普則進一步明確提出，IT對優(yōu)化業(yè)務成效應該發(fā)揮重要作用，IT應該是一個業(yè)務中心，而非成本中心或者服務中心，能為企業(yè)帶來更大的效益。值得注意的是，B.T.戰(zhàn)略中包括三個更細分的戰(zhàn)略：AI、BTO、BIO。AI名為適應性IT基礎(chǔ)設(shè)施，可幫助企業(yè)遷移到低成本的技術(shù)資產(chǎn)池，從而降低運營成本，加快IT變更，改善服務質(zhì)量，提高業(yè)務效率——惠普的CI可以看作是AI的進一步升級，它相對后者來說，在將企業(yè)所有的技術(shù)和設(shè)備資源池化的基礎(chǔ)上，更強調(diào)對這些資源的優(yōu)化利用，以便能動態(tài)適應企業(yè)的任何業(yè)務。

也即是說，在CI規(guī)范下的企業(yè)IT信息系統(tǒng)中，IT技術(shù)和設(shè)備彼此之間的協(xié)作性能表現(xiàn)得更加靈活、智能、強大，企業(yè)業(yè)務有一絲一毫的變化，該信息系統(tǒng)會立刻迅速智能調(diào)整，以***配合企業(yè)的業(yè)務需求，甚至強大到可以根據(jù)企業(yè)的商務數(shù)據(jù)進行智能挖掘分析，預判企業(yè)的業(yè)務變化并為調(diào)整提前做好準備——牽一發(fā)而動全身，只有這樣CI才能真正實現(xiàn)靈活的技術(shù)環(huán)境。

這勢必需要惠普在技術(shù)和產(chǎn)品端提前做好準備，如采用完善的虛擬化技術(shù)將不同資源進行“池化”，另外一方面，也需要進一步加快不同產(chǎn)品彼此間的協(xié)調(diào)配合——中國惠普有限公司企業(yè)業(yè)務集團工業(yè)標準服務器產(chǎn)品部1路服務器產(chǎn)品經(jīng)理曾祥銳透露，以往ProLiant服務器只能搭配MSA存儲產(chǎn)品，未來這種搭配的范疇可延展至高端的EVA存儲。

實際上，這種不同產(chǎn)品間的智能協(xié)同、配合正是惠普CI的“實施特色”。中國惠普有限公司企業(yè)業(yè)務集團工業(yè)標準服務器產(chǎn)品部4路服務器產(chǎn)品經(jīng)理楊建軍表示，惠普的CI包括了相當多的技術(shù)和產(chǎn)品模塊，除了硬件服務器、存儲、軟件、網(wǎng)絡模塊外，還會包括更多內(nèi)容，甚至機房的基礎(chǔ)架構(gòu)、空調(diào)、電源管理等模塊。在CI戰(zhàn)略下，惠普根據(jù)客戶的規(guī)劃和目標，將不同的模塊靈活組合，滿足不同類型用戶的需要。

這里需要注意的是“智能協(xié)同”這四個字，這也是惠普的CI戰(zhàn)略區(qū)別于其他廠商所提供的解決方案的***不同——即是說在CI下，惠普提供的方案組合并非簡單地產(chǎn)品疊加，而是將惠普現(xiàn)有和未來更多的豐富產(chǎn)品線進行大量的兼容性測試和技術(shù)融合后，為用戶提供一套***配合、無需用戶端再做過多調(diào)配工作的解決方案。“我們從公司高度進行不同軟、硬件方面的的整合，在整合過程中，我們會進行大量的兼容性和可用性的工作，將惠普所有資源整合后，把簡單留給用戶，根據(jù)其需求提供不同的配套解決方案。”中國惠普有限公司企業(yè)業(yè)務集團工業(yè)標準服務器產(chǎn)品部刀片服務器產(chǎn)品經(jīng)理陳鳴解釋說。

實事上，惠普一直在不斷努力探索這條資源智能協(xié)同運作之路，從產(chǎn)品、軟件、尤其是管理軟件層面來看，這種資源整合的進程表現(xiàn)得更加快速。目前惠普已經(jīng)可實現(xiàn)在統(tǒng)一的管理平臺界面上（如SIM），對包括服務器、存儲、網(wǎng)絡、甚至電源和冷卻系統(tǒng)等幾乎所有產(chǎn)品的智能監(jiān)控和管理，這種跨越式的管理模式與思想，與CI的精髓可謂不謀而合。

一系列創(chuàng)新技術(shù)賦能CI

同時，CI也并非是簡單理念的堆砌，它也帶來了一系列的技術(shù)創(chuàng)新。首先，惠普基礎(chǔ)設(shè)施運營環(huán)境可即時提供并調(diào)整基礎(chǔ)設(shè)施，確保技術(shù)能以可預見、可重復的方式立刻響應業(yè)務需求的變化。該環(huán)境的核心是HP Insight軟件。附加產(chǎn)品包括改良后的 HP Insight Dynamics、HP Insight Control 及惠普業(yè)務科技優(yōu)化解決方案。

惠普彈性結(jié)構(gòu)（HP FlexFabric）是惠普新推出的融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的技術(shù)層，把惠普ProCurve網(wǎng)絡產(chǎn)品和惠普虛擬連接（VC）解決方案的技術(shù)、管理工具和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)整合到一起。它使得網(wǎng)絡連接和網(wǎng)絡容量從服務器邊緣到核心完全被虛擬化，從而提供“網(wǎng)絡即服務”，允許即時訪問資源的能力。

此外惠普CI還包括了為所有應用或工作負載優(yōu)化資源利用率的虛擬資源池技術(shù)和提高整個數(shù)據(jù)中心的能效與管理的惠普數(shù)據(jù)中心智能電站網(wǎng)（ HP Data Center Smart Grid）技術(shù)， 后者能幫助企業(yè)根據(jù)精準的數(shù)據(jù)設(shè)定能源使用策略，并持續(xù)監(jiān)控，確保符合企業(yè)內(nèi)部、環(huán)境或政府規(guī)范。很多管理軟件在為CI服務，實際上這種融合了軟件、硬件和服務的做法更能體現(xiàn)CI戰(zhàn)略的特點，而惠普也希望借助這點來改變客戶的購買習慣，更好服務于業(yè)務。

“客戶購買服務器習慣于考慮硬件配備，往往忽視管理軟件的方便性和管理性，CI旨在幫助客戶能從全局考慮問題，在購買設(shè)備時考慮到管理成本、運維成本，這正好是CI的優(yōu)越性的體現(xiàn)。”惠普曾祥銳說道。

產(chǎn)品的融合發(fā)展策略

作為積極的行動者，惠普在發(fā)布CI戰(zhàn)略之后，立刻調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，新命名的EB部門中涵蓋了惠普的服務器、存儲、網(wǎng)路、軟件和服務等產(chǎn)品，為對外交付實施CI戰(zhàn)略而做好充分準備。
作為承載CI戰(zhàn)略的真實載體，惠普的企業(yè)級產(chǎn)品也同樣具備了CI戰(zhàn)略的精髓特點——值得注意的是，這些特點并非憑空出現(xiàn)：在現(xiàn)有的產(chǎn)品中，我們能夠看到很多體現(xiàn)這種CI戰(zhàn)略的特點；而在未來的企業(yè)級產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略中，則會更加清晰而強烈地展現(xiàn)出濃郁的CI魅力。

以惠普ProLiant工業(yè)標準服務器為例，在當前和未來的產(chǎn)品發(fā)展策略中，CI戰(zhàn)略很清晰地體現(xiàn)為產(chǎn)品在延續(xù)性上的融合特色。這種融合體現(xiàn)在多個方面，既有產(chǎn)品技術(shù)方面的包容延續(xù)，又有在產(chǎn)品自身方面的兼容并蓄。

如果我們從惠普的入門級1路服務器（Proliant ML110 G6, DL120 G6 ）,開始觀察，就不難發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)將這種融合的韻味體現(xiàn)得非常明顯——惠普1路服務器在SMB中擁有數(shù)量驚人的用戶群，這些群體的***特色是成長快速，隨著向中型、大型企業(yè)的發(fā)展軌跡，企業(yè)的業(yè)務也將隨之不斷變化調(diào)整，更需要在服務器的產(chǎn)品進行更新時盡量保持產(chǎn)品技術(shù)的連貫性以及過渡的便捷性。

例如，在管理性方面，惠普1路服務器優(yōu)勢非常明顯，它希望盡量通過技術(shù)上的延續(xù)性，來確保用戶在成長過程中能有效保護原有技術(shù)投資。其中，基于英特爾®45納米至強®四核處理器HP ProLiant 110 G6是惠普1路服務器中的旗艦產(chǎn)品，其在性價比、易管理和擴展性方面均更適合中小企業(yè)的管理應用。

曾祥銳介紹，惠普將優(yōu)秀的iLO技術(shù)也部署到了1路服務器產(chǎn)品中，以確保通過管理軟件對服務器進行更精準管理，相比來說，競爭對手則只是在更高端的產(chǎn)品上才提供了類似的技術(shù)；作為服務器管理的“大腦中樞”，惠普的SIM管理軟件能夠在1路、2路、4路以及刀片式服務器等所有ISS(工業(yè)標準)服務器上通用，***化保護用戶原有投資；為了確保用戶在未來升級時的數(shù)據(jù)安全遷移，惠普的1路服務器產(chǎn)品還可以應用P2P系統(tǒng)遷移解決方案，該方案是CI里面管理軟件的一部分，可以很短時間內(nèi)把老服務器數(shù)據(jù)遷移到新服務器中。“例如SMB用戶將1路服務器升級到新服務器后，通過該軟件可以在1個小時內(nèi)將OS、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)、應用軟件全部遷移到新的服務器上面，這是其他廠商無法做到的。”他說。

甚至這種融合和連貫性還體現(xiàn)在服務層面。例如惠普今年將1路和2路服務器的服務進行重大升級，將以往的1年5×9服務升級到3年5×13×4服務，給用戶帶來更加及時有效的支持;并且免費捆綁操作系統(tǒng)健康檢查服務。在未來包括1路服務器的發(fā)展策略中，部件的通用性也是一個顯著特點，這使得SMB用戶從最初的1路服務器開始，一直到2路、4路等ProLiant服務器產(chǎn)品，很多最初采購的服務器部件都會繼續(xù)在新產(chǎn)品中“發(fā)揮作用”，曾祥銳認為，這樣一方面是為了簡化用戶的IT設(shè)備和架構(gòu)，同時也是對以往投資的***保護。

“部件的通用性將逐步提高，這也是我們看到CI戰(zhàn)略下惠普ProLiant服務器的發(fā)展特點，” 中國惠普有限公司企業(yè)業(yè)務集團工業(yè)標準服務器產(chǎn)品部2路服務器產(chǎn)品經(jīng)理錢驥華表示，目前包括Smart Array卡、電源、硬盤托架以及部分的光驅(qū)等機箱內(nèi)部件HP均實現(xiàn)了通用化，這意味著用戶在升級服務器時無需重新更換這些部件，進一步保護用戶投資。

他表示，隨著惠普新一代產(chǎn)品的不斷推出，這種部件通用性的“比例將進一步提高”。
值得注意的是，相對惠普的1、2、4路服務器產(chǎn)品，這種融合的思路在惠普的刀片式服務器發(fā)展方面體現(xiàn)得更加明顯，可以說惠普的刀片服務器產(chǎn)品進一步將CI戰(zhàn)略演繹得***。
這不難理解，“Blade everything: 一切刀片化”是惠普提出來的刀片理念，在惠普的眼里，沒有什么產(chǎn)品是不能刀片化的，從所有的x86服務器和Unix服務器產(chǎn)品、存儲產(chǎn)品，再到網(wǎng)絡產(chǎn)品，惠普都提供了對應的刀片產(chǎn)品解決方案，甚至連刀片工作站都已經(jīng)上市。

不僅如此，惠普陳鳴透露，未來會有更多細分不同市場和用戶的刀片產(chǎn)品出現(xiàn)，這樣會使得更多的產(chǎn)品能夠融入到刀片機箱里面，以實現(xiàn)為用戶提供更多、更靈活的解決方案和服務選擇。
我們可以想象一下，當如此多以刀片形態(tài)出現(xiàn)的產(chǎn)品被放到惠普的C系列機箱以后，其產(chǎn)生的效果就是這些產(chǎn)品的整合、資源的協(xié)同配合——這不正是CI戰(zhàn)略的本質(zhì)嗎？“我認為惠普的刀片服務器從誕生初始就是CI的標準架構(gòu)，是體現(xiàn)CI戰(zhàn)略的核心概念，看一看惠普的刀片產(chǎn)品，會幫助您更容易理解惠普的CI戰(zhàn)略。”惠普陳鳴說。“Blade Matrix:刀片矩陣，整合了所有的相關(guān)資源，是一款標準產(chǎn)品化的CI架構(gòu)方案，使得用戶可以體會到CI對于IT部署和規(guī)劃的幫助和***的便捷。”

跳出產(chǎn)品看CI

什么是惠普CI的精髓？如果我們能跳出產(chǎn)品本身，不再拘泥在產(chǎn)品和技術(shù)細節(jié)，將目光探視到之上的層面，會發(fā)現(xiàn)一個更嶄新的CI世界。“我們不會讓用戶和渠道強調(diào)單獨一款服務器、存儲或者網(wǎng)絡等產(chǎn)品具有多么明顯的CI元素，我們給用戶的真正理念是，如果將用戶的IT環(huán)境按照CI架構(gòu)進行部署和優(yōu)化調(diào)整，那么會對生產(chǎn)力、資產(chǎn)效率有巨大提升，這是我們強調(diào)的重點。”惠普錢驥華分析道。

這也說明，惠普提出CI戰(zhàn)略，是希望用戶能夠從全局的角度出發(fā)，以CI的架構(gòu)和眼光來重新思考企業(yè)的IT架構(gòu)，這樣用戶所看到、所關(guān)注到的將不再是一個個簡單的硬件產(chǎn)品組合，而應該從未來的運維、有效投資保護、提升管理性等各角度入手，將惠普所提供的豐富的軟件、硬件、服務、技術(shù)方案進行智能構(gòu)建，創(chuàng)造出真正的靈活技術(shù)環(huán)境。

這也將給惠普的經(jīng)銷商伙伴帶來更加寬廣的未來發(fā)展空間和領(lǐng)域，CI這種全盤考慮的模式，也會驅(qū)動他們集中精力探索融合軟、硬件和服務的***組合，這必將帶來更高的價值回報——預計至2012年，解決 IT 泛濫問題的融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案將創(chuàng)造價值350億美元的市場。
這或許是又一個新世紀的開啟。