目前我國(guó)的路由器市場(chǎng)發(fā)展很快，同時(shí)路由器的市場(chǎng)需求在增高，可能好多人還不了解路由器市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，沒(méi)有關(guān)系，看完本文你肯定有不少收獲，希望本文能教會(huì)你更多東西。96年到2000年之間，路由器市場(chǎng)每年都是以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，這5年是路由器市場(chǎng)大發(fā)展的黃金時(shí)代。01年路由器市場(chǎng)突遇寒風(fēng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)秋季就直接進(jìn)入嚴(yán)冬，全球市場(chǎng)下滑了23%；02年下滑了15%。

由于路由交換機(jī)的出現(xiàn)，讓一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)言—“路由器尤其是中低端路由器將被路由交換機(jī)所取代?！苯Y(jié)果這種預(yù)言落空了。剛剛過(guò)去的03年，路由器市場(chǎng)咸魚(yú)翻身，其規(guī)模達(dá)到了60.8億元，實(shí)現(xiàn)了7%的增長(zhǎng)。促使其增長(zhǎng)的主要因素就是中低端路由器市場(chǎng)的拉動(dòng)。全球路由器市場(chǎng)的回暖，主要依靠亞洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)—03年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了20.2億美元。韓國(guó)以及日本寬帶市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用，促進(jìn)了相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求的大大增加，因此以寬帶路由器為代表的中低端路由器無(wú)疑成為了這個(gè)市場(chǎng)中的亮點(diǎn)。

中低端路由器還將長(zhǎng)期存在

連接各個(gè)網(wǎng)絡(luò)是路由器產(chǎn)生的根本原因。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，尤其是近年來(lái)以太網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的連接較之從前發(fā)生了很大的變化—以太網(wǎng)和ADSL已經(jīng)成為連接的主流技術(shù)。但像路由這樣的傳統(tǒng)連接方式還將存在很長(zhǎng)一段時(shí)間。去年市場(chǎng)的增長(zhǎng)就是一個(gè)有力的證明。近兩年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，特別是三層交換機(jī)的出現(xiàn)給中低端路由器產(chǎn)生了很大的沖擊，因此給人們的感覺(jué)是交換機(jī)會(huì)將一統(tǒng)天下。實(shí)際上，很多的傳統(tǒng)線路（如ATM、幀中繼等）在銀行、電信等大型行業(yè)用戶中廣泛運(yùn)用。在傳統(tǒng)連接的方式上，處于網(wǎng)關(guān)位置的路由器，其作用不可能被交換機(jī)所替代。華為3Com路由器市場(chǎng)總監(jiān)孫暉認(rèn)為：“以太網(wǎng)交換機(jī)的優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單、開(kāi)放和低成本，其定位更多是在局域網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)、城域網(wǎng)的范疇之內(nèi)。在這個(gè)覆蓋范圍內(nèi)，交換機(jī)能夠提供一定的智能化的業(yè)務(wù)，以及對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行智能化的處理。如果把MPLS、VPN甚至是更多的功能加入交換機(jī)之中，交換機(jī)必將變得十分龐大，與其說(shuō)是交換機(jī)不如說(shuō)更像路由器，同時(shí)也喪失了原來(lái)的優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)方面更多的還應(yīng)該由路由器完成。”

思科公司產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理周吉吉對(duì)路由器和交換機(jī)在網(wǎng)絡(luò)中的作用進(jìn)行了總結(jié)：“交換機(jī)主內(nèi)，面向內(nèi)部局域網(wǎng)；路由器主外—更側(cè)重于在網(wǎng)絡(luò)間進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸?！甭酚善鞒嗽诠δ苌暇哂胁豢商娲?，由于用戶在使用習(xí)慣上存在慣性，這類產(chǎn)品也不可能在短期內(nèi)消失。目前大約有95%銀行用戶還是利用路由器與廣域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)連接。這種連接方式也符合金融行業(yè)用戶在QoS、安全性等方面要求高的特點(diǎn)，三層交換機(jī)就很難滿足這些用戶的特殊需求。

中低端路由器市場(chǎng)不僅沒(méi)有萎縮，而且還在寬帶市場(chǎng)高速發(fā)展的帶動(dòng)之下穩(wěn)步增長(zhǎng)。寬帶接入市場(chǎng)的發(fā)展，促使運(yùn)營(yíng)商加速進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改造和升級(jí)工作，帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)級(jí)路由器產(chǎn)品的銷售，終端用戶數(shù)量的快速增加又進(jìn)一步促進(jìn)了低端路由器（主要是寬帶接入路由器）的市場(chǎng)發(fā)展。我國(guó)寬帶接入市場(chǎng)也是熱鬧非凡，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，ADSL降價(jià)之后又推出了包月優(yōu)惠等制度；長(zhǎng)寬等運(yùn)營(yíng)商則紛紛推出促銷政策。這些市場(chǎng)行為的直接結(jié)果導(dǎo)致了中國(guó)寬帶用戶數(shù)量的激增—據(jù)CNNIC第13次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，目前我國(guó)寬帶（使用xDSL、CableModem等方式上網(wǎng)）的用戶數(shù)量已達(dá)到1740萬(wàn)。

國(guó)內(nèi)外廠商搶占行業(yè)市場(chǎng)

與傳統(tǒng)路由器相比，接入路由器市場(chǎng)顯得異?；钴S，眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際廠商在這個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，由此形成了多品牌并舉的市場(chǎng)格局。為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，各設(shè)備供應(yīng)商紛紛推出各具特色的產(chǎn)品（或服務(wù)），以打動(dòng)用戶的心。

國(guó)內(nèi)廠商舉起了為行業(yè)用戶定制化的大旗。據(jù)華為3Com的孫暉介紹：“中國(guó)不同的行業(yè)客戶偏好不同。比如在金融行業(yè)中，華為3Com在路由器中添加了POS接入功能，從嚴(yán)格意義上講，這種功能并不在傳統(tǒng)路由器定義的框架之內(nèi)。但是由于考慮到用戶的實(shí)際需求，推出了相關(guān)產(chǎn)品，降低了用戶的設(shè)備成本?！绷硗?，華為3Com新發(fā)布的Quidway AR 18系列路由器是為網(wǎng)吧、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)Internet接入量身定做的智能業(yè)務(wù)寬帶接入路由器。AR 18大幅度提升了接入設(shè)備的處理能力。低端設(shè)備應(yīng)該具備高性能、高速的核心引擎使AR 18的以太網(wǎng)接口和xDSL接口達(dá)到線速轉(zhuǎn)發(fā)的能力，徹底解決接入設(shè)備性能低的瓶頸；高性能的VPN接入和5Mbps專業(yè)的硬件加密能力無(wú)疑為低端設(shè)備注入了新的生命力。Quidway AR 18-20/30/31路由器作為寬帶接入路由器可以與Quidway系列路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)一起構(gòu)成華為3Com SMB(中小企業(yè)和商業(yè)機(jī)構(gòu))和SOHO網(wǎng)絡(luò)解決方案。

博達(dá)公司何苗認(rèn)為：“中低端路由器產(chǎn)品已經(jīng)面臨同質(zhì)化問(wèn)題，而服務(wù)和以及服務(wù)定制是國(guó)內(nèi)廠商的優(yōu)勢(shì)。博達(dá)會(huì)時(shí)不時(shí)地遇到有特殊需求的客戶。比如金融行業(yè)，有的客戶需要采用固定終端接入方式，以節(jié)省對(duì)pc的投入成本。因此國(guó)內(nèi)廠商就開(kāi)始對(duì)固定終端軟件進(jìn)行開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，并與金融用戶的應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行整合以滿足用戶的特殊需求?！?/P>

以思科為代表的國(guó)外廠商除了關(guān)注金融、電信等傳統(tǒng)用戶之外，開(kāi)始把目光瞄向企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)。正如思科周吉吉所說(shuō)：“根據(jù)用戶的需求，思科將把更多的功能加入到中低端路由器產(chǎn)品之中，讓企業(yè)總部的觸角延伸到各個(gè)分支。同時(shí)在IT資源上，讓分支機(jī)構(gòu)員工享受到與總部同等的待遇?！睘榇?，思科推出了全方位服務(wù)分支機(jī)構(gòu)解決方案—FSB (Full Services Branch)。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路上看，思科現(xiàn)有的系列中接入端路由器（包括3700、3600、2600、1700、800和SOHO等）在研發(fā)和設(shè)計(jì)的時(shí)候就充分融入了思科全方位服務(wù)分支機(jī)構(gòu)的思想，可以較好地支持遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)所需要的快速穩(wěn)定數(shù)據(jù)接入、高級(jí)服務(wù)質(zhì)量、安全性和網(wǎng)絡(luò)集成等特性。在安全性上，思科FSB方案路由器中內(nèi)置思科IOS軟件，具有狀態(tài)檢測(cè)防火墻、 IPSec虛擬專用網(wǎng)(VPN)和入侵檢測(cè)(IDS)等功能。此外，該方案還分別提供語(yǔ)音接入、內(nèi)容供應(yīng)、高安全性和低密度交換4種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模塊。不管國(guó)內(nèi)廠商還是國(guó)外廠商在中低端路由器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，但這些廠商對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)卻持相同的觀點(diǎn)：

路由與交換功能相結(jié)合

三層交換機(jī)的出現(xiàn)，讓交換機(jī)具有了路由功能。現(xiàn)在許多廠商反其道而行之，在中低端路由器中加入了以太網(wǎng)交換機(jī)模塊，便于用戶實(shí)現(xiàn)小范圍的內(nèi)部互聯(lián)。

應(yīng)用功能多樣性

與安全、語(yǔ)音、視頻相關(guān)的功能越來(lái)越多地融入到路由器產(chǎn)品之中，使未來(lái)的中低端路由器產(chǎn)品更像一個(gè)布置在網(wǎng)關(guān)位置的應(yīng)用服務(wù)器。

依靠性價(jià)比吸引用戶

沒(méi)有任何廠家在中低端路由器產(chǎn)品上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)在所難免，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。由于用戶采購(gòu)更加趨于理性，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很難打動(dòng)用戶。高性能、多功能、低價(jià)格是用戶最希望得到的。