金融危機將一部分沒有核心技術(shù)、競爭力不足的小企業(yè)關(guān)在了市場的大門外。開源節(jié)流、修煉內(nèi)功成為當前各個企業(yè)的重點，但目前信息化投資現(xiàn)狀仍存在不足，總體擁有成本居高不下、IT計算資源(CPU、內(nèi)存、硬盤)利用率不高、IT架構(gòu)靈活性不足等。無法逃避的事實決定了必須要有一種新技術(shù)的拯救，將有限的固定資源根據(jù)不同需求進行重新規(guī)劃以達到***利用率。由此，虛擬化技術(shù)應(yīng)運而生，并漸成蜂涌之勢。

　　近年來IT虛擬化技術(shù)脫穎而出，成為提升企業(yè)IT系統(tǒng)適應(yīng)性、建設(shè)適應(yīng)性IT基礎(chǔ)應(yīng)用的必由之路。據(jù)IDC預(yù)測，2009年全球應(yīng)用虛擬化市場規(guī)模仍將高達150億美元。財富500強的企業(yè)中，99%都開始使用虛擬化技術(shù)。一些遠程接入和應(yīng)用接入廠商也積極轉(zhuǎn)型，加入應(yīng)用虛擬化大軍。

　　本地化的“虛擬化”

　　美國的思杰公司是全球接入產(chǎn)品和虛擬化的巨頭，技術(shù)優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品線豐富，高端用戶多。但由于Citrix習(xí)慣了為高端用戶服務(wù)，無暇兼顧國內(nèi)龐大的中小企業(yè)用戶群體，在貼近國內(nèi)用戶需求和渠道建設(shè)方面存在不足。因此，相對于思杰這種國外品牌來講，國產(chǎn)品牌更了解本地用戶的需求。***的資料顯示，在國內(nèi)虛擬化接入應(yīng)用領(lǐng)域，瑞友天翼市場份額遠遠領(lǐng)先于其它同類公司。符合中國用戶的本地化產(chǎn)品，健全的銷售服務(wù)機構(gòu)，能快速滿足客戶需求的研發(fā)反應(yīng)，強有力的價格優(yōu)勢，都成為瑞友天翼取悅用戶的有利保障。

　　瑞友天翼應(yīng)用接入系統(tǒng)是一套系統(tǒng)平臺軟件。它將用戶各種業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件集中部署在服務(wù)器(群)上，集中管理，無需在客戶機上安裝業(yè)務(wù)軟件，用戶也不再受客戶端和網(wǎng)絡(luò)低帶寬的限制，讓用戶在任何時間、任何地點、使用任何設(shè)備、采用任何網(wǎng)絡(luò)連接，都可以高效、安全的訪問天翼服務(wù)器(群)上的各種應(yīng)用軟件。它是一種應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)，也就是“應(yīng)用虛擬化技術(shù)”。

　　將用戶各種應(yīng)用軟件(ERP、OA、CRM……)集中部署在瑞友天翼服務(wù)器(群)上，即可讓客戶端快速安全的操作使用服務(wù)器上的應(yīng)用軟件;客戶端上無需安裝任何應(yīng)用軟件，各種應(yīng)用管理軟件的升級、打補丁、維護都集中在天翼服務(wù)器上完成，大大減少了IT部門的工作量，提高了支持的響應(yīng)速度。

　　在市場需求中不斷創(chuàng)新

　　有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國應(yīng)用接入市場的增長率平均在200%以上。隨著企業(yè)IT化進程的深入，中國的應(yīng)用接入市場廣被看好。西安瑞友董事長方浩在接受中國軟件網(wǎng)記者專訪時介紹，瑞友天翼從問世以來，受到了廣大IT行業(yè)的追捧和用戶的歡迎，在短短幾年發(fā)展到幾十個行業(yè)、幾萬家用戶。

　　自2005年，瑞友公司向全國推廣瑞友天翼應(yīng)用接入系統(tǒng)，短短四年已發(fā)展700家代理商，在全國30個省有著20000多家客戶，產(chǎn)品遠銷海外。瑞友也從一個默默無聞的區(qū)域性公司走向全國，這一切與瑞友獨到的渠道建設(shè)工作是密不可分的。方浩表示：“技術(shù)和市場兩者是相互依存的關(guān)系。技術(shù)是基礎(chǔ)，是贏得客戶的關(guān)鍵，如果不進行持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以滿足日益變化的客戶需求，企業(yè)很難贏得長久的市場與客戶持續(xù)的使用。市場化是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過程，任何技術(shù)如果一直處于實驗室階段或是‘養(yǎng)在深閨人未識’，不能實現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)換，就沒有社會和經(jīng)濟效益，更沒有價值。因此產(chǎn)品的市場化離不開產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也離不開好的市場運作?！?/P>

　　就渠道而言，一個產(chǎn)品從廠商到客戶，是一條產(chǎn)業(yè)鏈，可簡化為由“廠商-渠道-客戶”三個環(huán)節(jié)組成。方浩認為，在這條鏈中，廠商具有自身的優(yōu)勢，瑞友和渠道是共生共榮的唇齒關(guān)系，面對渠道，品牌建設(shè)是非常重要的一項長期工作。對客戶而言，對產(chǎn)品及服務(wù)的體驗，將起到?jīng)Q定性作用。因此，品牌建設(shè)和滿足客戶需求并重。

　　金融危機已經(jīng)影響到實體經(jīng)濟，是全球性的災(zāi)難，這是任何企業(yè)都不能回避的現(xiàn)實。受經(jīng)濟危機沖擊的企業(yè)都有降低企業(yè)成本，提升經(jīng)濟效益的需求，而提升管理水平，改善管理手段，信息化恰好是應(yīng)對經(jīng)濟危機的一劑良方，瑞友天翼正是企業(yè)信息化的***幫手之一。

　　方浩表示，瑞友2009年堅持“務(wù)實求變”。他進一步解釋，在經(jīng)濟危機的情況下，企業(yè)要想生存和發(fā)展，更要修煉內(nèi)功，加強企業(yè)的各項基礎(chǔ)建設(shè)，扎扎實實把各項工作做好，這就是務(wù)實;同時，在危機下，關(guān)鍵要避開“?！?，抓住“機”，要在產(chǎn)品技術(shù)、業(yè)務(wù)方向、業(yè)務(wù)模式上突破，這就是求變。

　　瑞友天翼經(jīng)歷了長期的用戶考驗，目前產(chǎn)品知名度高，合作伙伴眾多，客戶數(shù)量巨大，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，這些都是其他國內(nèi)應(yīng)用接入產(chǎn)品無法相比的。方浩透露，瑞友本月即將發(fā)布瑞友天翼新版本，屆時會帶給業(yè)界更大的驚喜!