華為進軍美國電信市場取得重大進展
3月27日，中國的電訊設(shè)備生產(chǎn)商華為技術(shù)有限公司在開拓美國市場方面正在取得進展，此前由于來自西方同行的競爭以及涉及國家安全敏感性的問題，華為一直難以打開美國市場。
據(jù)知情人士說，這家公司現(xiàn)已贏得了一份向有線電視服務(wù)提供商Cox Communications Inc.旗下手機業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供設(shè)備的合同。Cox計劃今年晚些時候面向美國一些市場推出這一手機業(yè)務(wù)，合同的財務(wù)條款目前尚不得而知。
另據(jù)知情人士說，華為還入圍了Clearwire公司一份無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同的***競逐，這份合同的金額有可能更大。
總部位于華盛頓州Kirkland的Clearwire正在為其擬建設(shè)的一個無線寬帶網(wǎng)絡(luò)挑選供應(yīng)商，這一網(wǎng)絡(luò)2010年以前將覆蓋美國1.2億人，其網(wǎng)速與有線網(wǎng)絡(luò)目前的數(shù)據(jù)傳輸速度相當。
Clearwire去年從一個由谷歌(Google Inc.)和英特爾(Intel Corp.)等科技企業(yè)組成的財團處募集了32億美元資金用于這一項目，將基于微波存取全球互通(WiMax)這一第四代無線通訊技術(shù)(4G)進行網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。
這位知情人士說，其他***入圍Clearwire這份合同競逐的廠家包括摩托羅拉公司(Motorola Inc.)、三星電子公司(Samsung Electronics Co.)和諾基亞西門子通信公司(Nokia Siemens Networks)。
此人還說，Clearwire最終選定的供應(yīng)商可能不止一家，目前尚不清楚供貨合同的金額有多大。
Clearwire和華為都拒絕發(fā)表評論。
如果華為贏得Clearwire這份合同，將有可能做成它在美國市場迄今***一筆業(yè)務(wù)，但這要看華為從這份合同中分得的份額有多大。合同要求提供的產(chǎn)品包括手機信號發(fā)射塔運行設(shè)備。
在拿下Cox這份合同之前，華為在美國的電信基礎(chǔ)設(shè)施市場上只與Leap Wireless International Inc.這家專業(yè)的無線運營商做成了一單生意。據(jù)瑞銀(UBS)分析師希奧杜索布洛斯(Nikos Theodosopoulos)估計，Cox這份合同的年規(guī)模不超過1億美元。
雖然康卡斯特(Comcast Corp.)和Time Warner Cable Inc.等美國其他的有線電視服務(wù)提供商都正與Clearwire合作提供無線通訊服務(wù)，但Cox卻決定單打獨斗。這家總部位于亞特蘭大的公司已自己購買了無線頻譜，并計劃在其有線電視市場上提供無線通訊服務(wù)。
據(jù)瑞銀說，美國的無線通訊服務(wù)提供商今年在基礎(chǔ)設(shè)施方面預(yù)計將投入190億美元，雖然比去年少了12%，但對設(shè)備供應(yīng)商來說仍是一塊大蛋糕。
華為及中興通訊等中國的電訊設(shè)備生產(chǎn)商一直難以打入美國市場，因為阿爾卡特朗訊(Alcatel-Lucent)、摩托羅拉和愛立信(Telefon AB L.M. Ericsson)等知名企業(yè)在這一市場一直居主導(dǎo)地位。
政治和國家安全問題是中國廠家在美國市場遇到的巨大挑戰(zhàn)。一些分析師們說，一些美國公司之所以不愿意挑選中國公司作供貨商，是怕丟掉美國政府的合同。
美方正是以擔心國家安全為由去年否決了華為收購美國公司3Com Corp.的交易。
研究公司CreditSights的電信設(shè)備分析師Ping Zhao說，公平也罷，不公平也罷，美國可能確實對中國企業(yè)存在歧視，特別是在這些公司想通過收購當?shù)仄髽I(yè)進入美國市場的時候。
不過，隨著美國運營商紛紛尋求既能減少設(shè)備支出又能使爆增的短信和視頻流量得到順暢處理的辦法，中國廠商有可能在美國市場上扮演更重要的角色。
華為和中興通訊在那些通訊網(wǎng)絡(luò)還是白紙一張的發(fā)展中國家一直做得更成功。華為目前在歐洲市場上也已成為主要的電信設(shè)備供應(yīng)商，贏得了大量合同。此外，該公司還在加拿大取得了立足點，正在為BCE Inc.旗下的Bell Canada及Telus Corp.建設(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)。
雖然Clearwire最初將專注于為筆記本電腦提供移動互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，但最終也有可能利用自己的網(wǎng)絡(luò)為手機和多媒體播放機等先進設(shè)備提供服務(wù)。
在Sprint Nextel Corp.去年秋天將自己的無線寬帶業(yè)務(wù)與Clearwire合并前，除華為外其他入圍Clearwire上述合同***競逐的公司都與Sprint簽有4G協(xié)議。由于Clearwire并未繼承Sprint此前與設(shè)備供應(yīng)商簽署的這些4G協(xié)議，因此它將與供應(yīng)商簽署新合同。
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