多年網(wǎng)站開(kāi)發(fā)積累的幾點(diǎn)教訓(xùn)和忠告
很多朋友現(xiàn)在走入了正規(guī)站階段，而且有的團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)做的相當(dāng)不錯(cuò)，但是大家都在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)上走了一些彎路。
在做亞交的時(shí)候，公司里專(zhuān)門(mén)去網(wǎng)上找人去給制作亞交的廣告頁(yè)，花了300塊錢(qián)，然后自己買(mǎi)上空間，投放上流量，過(guò)了一段時(shí)間，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告頁(yè)在網(wǎng)上到處都是，而且都免費(fèi)提供下載，雖然300元不多，但是自己都很挺郁悶的，郁悶的地方就是覺(jué)得花了冤枉錢(qián)。
忠告：類(lèi)似廣告頁(yè)等純HTML的網(wǎng)站，特別是做聯(lián)盟式的網(wǎng)站，可以直接對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整體復(fù)制，這個(gè)在技術(shù)上不存在難點(diǎn)，建議不懂如何復(fù)制的朋友，去找一下相關(guān)的教材去研究一下，把一個(gè)HTML站復(fù)制下來(lái)，前后不會(huì)超過(guò)5步的，用不到任何技術(shù)上的東西，都是計(jì)算機(jī)的基本操作，例如另存為、命名、保存等。
后來(lái)大家一起討論，覺(jué)得停靠還是處于暴利時(shí)代，域名?？康暮诵碾y點(diǎn)是帳號(hào)難申請(qǐng)，是靠運(yùn)氣來(lái)申請(qǐng)，于是公司又招聘.NET軟件程序員，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，做軟件的人，往往是不會(huì)做網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用軟件，因?yàn)樗麄兌际亲鋈瞬殴芾碥浖蛘逴A出身的，對(duì)于這種又是點(diǎn)擊又是換VPN的，他們不懂，但是人來(lái)了，不能讓人家走啊，于是就讓其開(kāi)發(fā)其他的一些簡(jiǎn)單的軟件，例如即時(shí)通伴侶之類(lèi)的，一樣開(kāi)發(fā)不了。
后來(lái)去論壇上做了一個(gè)軟件懸賞公告，南京軟件園有個(gè)美女和帥哥一起接了這個(gè)活，早上接的，晚上我們趕到南京的時(shí)候，人家把軟件已經(jīng)給做出來(lái)了，而且運(yùn)行速度相當(dāng)?shù)目欤麄冋f(shuō)這個(gè)軟件簡(jiǎn)直就是太簡(jiǎn)單了，就是一個(gè)改變IP和一個(gè)點(diǎn)擊的過(guò)程而已。
忠告：對(duì)于一些應(yīng)用類(lèi)軟件的開(kāi)發(fā)，除非是準(zhǔn)備做品牌化軟件，例如360安全衛(wèi)士，其他的開(kāi)發(fā)一些應(yīng)用型軟件，盡量的使用懸賞式來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，我們找本地的或者周?chē)拈_(kāi)發(fā)人才，往往是開(kāi)發(fā)不了這種很怪的軟件，但是對(duì)于一些有過(guò)類(lèi)似開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是小菜一碟。
現(xiàn)在做的核心是競(jìng)價(jià)，我特別喜歡做競(jìng)價(jià)，因?yàn)楦?jìng)價(jià)是一錘子買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)完了就不需要什么售后服務(wù)了，而且一般都是暴利，包裝競(jìng)價(jià)產(chǎn)品，一般都會(huì)有500元以上的利潤(rùn)空間，一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間低于500元，做競(jìng)價(jià)，基本上就是虧損的，除非有回頭客。
我寫(xiě)了需求報(bào)告以后，公司里兩個(gè)美工去做，做了兩個(gè)版本，但是都沒(méi)有給我眼前一亮的感覺(jué)，同一個(gè)競(jìng)價(jià)項(xiàng)目，光在美工上下工夫就修改了1個(gè)多月，但是效果還是不理想，因?yàn)樗麄兪前凑账囆g(shù)效果去修改，而我們是按照視覺(jué)沖擊力去要求，我們要求的就是游客看一眼就不想走了那種效果。
最后在威客平臺(tái)做的懸賞，出來(lái)了幾十個(gè)效果圖，終于發(fā)現(xiàn)有真正的設(shè)計(jì)人才在里面，在繼續(xù)交流和溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這些做設(shè)計(jì)的人才，是專(zhuān)門(mén)幫一些人做產(chǎn)品廣告頁(yè)的，不過(guò)平時(shí)是做的平面的，而我們這個(gè)是WEB的而已。
忠告：競(jìng)價(jià)頁(yè)中，美工和頁(yè)面文字布局設(shè)置，占了競(jìng)價(jià)成功份額的70%以上，產(chǎn)品好不好，別人看不到，別人只能通過(guò)競(jìng)價(jià)頁(yè)的制作水平來(lái)粗略的判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，不要為了省錢(qián)去找自己身邊或者一個(gè)做美工的朋友，威客模式的多選一對(duì)于競(jìng)價(jià)廣告頁(yè)的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，是很有效果的，前幾天還看到群上有人問(wèn)誰(shuí)能幫他做競(jìng)價(jià)頁(yè)，就是幫他做起來(lái)，也不會(huì)有好銷(xiāo)量的，因?yàn)椴皇菍?zhuān)業(yè)美工，一看就看出來(lái)了。
老花是冷血站的投資人，老花就是一個(gè)地道的不懂技術(shù)的人，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解，僅僅局限于基本操作以及運(yùn)營(yíng)理念上，但是不可否定，他是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的低調(diào)的高手，他做的多是利用搜索引擎和網(wǎng)摘獲取流量的圖片類(lèi)的論壇，但是他啥都不懂，于是他就和南方的一個(gè)做技術(shù)的朋友進(jìn)行合作，讓這個(gè)做技術(shù)的幫他維護(hù)技術(shù)，他給發(fā)工資，然后他來(lái)運(yùn)營(yíng)。
去年站上也有很多類(lèi)似的問(wèn)題，就是第一階段和第二階段的網(wǎng)站的可復(fù)制性太強(qiáng)，只要拿到了運(yùn)營(yíng)思維，就可以復(fù)制收入，做技術(shù)的不會(huì)安心去賺那點(diǎn)工資的，所以很多朋友雇的技術(shù)人員，都回家自己干去了。
忠告：對(duì)于垃圾站和競(jìng)價(jià)頁(yè)階段，盡量的不要去把所有的技術(shù)都依托于一個(gè)人，學(xué)會(huì)使用一次性人才，就是威客上的人，他們做完以后不會(huì)關(guān)心你的站是干什么的，但是長(zhǎng)期的技術(shù)人員會(huì)拿走你的全部經(jīng)驗(yàn)和技巧，最后也會(huì)離你而去，在公司化運(yùn)營(yíng)競(jìng)價(jià)的時(shí)候，每個(gè)人員分工都很細(xì)，誰(shuí)都不知道全套流程，做關(guān)鍵詞的人是他自己，做美工的是美工，做客服的是不懂網(wǎng)絡(luò)但是會(huì)打字的美女，做硬件保障的不知道詳細(xì)流程。
問(wèn)學(xué)堂是一群熱衷于中國(guó)教育事業(yè)的教授們開(kāi)辦的一個(gè)平臺(tái)，從去年就開(kāi)始著手準(zhǔn)備這個(gè)站，剛開(kāi)始是做的技術(shù)外包，發(fā)現(xiàn)技術(shù)外包的時(shí)候，交流起來(lái)難度太大，有些想法他們無(wú)法理解，不在自己的身邊，技術(shù)人員很難理解一些投資人的想法。
后來(lái)又選擇了本地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，但是合作了一段時(shí)間以后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)最關(guān)鍵性的問(wèn)題，就是核心的商業(yè)機(jī)密以及程序的版權(quán)不在自己的手里，這很不利于自己團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和網(wǎng)站的發(fā)展，因?yàn)閱?wèn)學(xué)堂是半公益半贏(yíng)利模式的平臺(tái)，必須是要有絕對(duì)的自主控制力，才能夠獲取更多的關(guān)愛(ài)教育的人們進(jìn)行投資。
最后，又組建了屬于自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從而走向了正規(guī)化發(fā)展，我們?nèi)⒂^(guān)過(guò)問(wèn)學(xué)堂兩次了，這是一個(gè)充滿(mǎn)了活力、知識(shí)的團(tuán)隊(duì)，有50多個(gè)人，每個(gè)人都很博學(xué)，而且具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，也希望有更多的朋友為問(wèn)學(xué)堂提出更多更好的建議，問(wèn)學(xué)堂是以地面為主，以網(wǎng)絡(luò)為輔。
忠告：對(duì)于長(zhǎng)期性、可持續(xù)性發(fā)展的特殊功能站（用傳統(tǒng)的文章管理系統(tǒng)或者論壇系統(tǒng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的），在資金允許的情況下，應(yīng)該組建屬于自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并且要有人才培養(yǎng)階梯，要技術(shù)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中，不斷的注入新鮮血液的同時(shí)，要剔除糟粕。
在復(fù)旦的時(shí)候，蟠桃大哥也做了精彩的演講，他的主題就是“150萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)”，他投資了150萬(wàn)，除了失敗的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)，所以分享的就是自己失敗的經(jīng)驗(yàn)，分析出來(lái)自己為什么會(huì)失敗，其中他分析的自己失敗的主要因素就是沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行正確定位，就是直接走入了第三階段，沒(méi)有把方向放到流量運(yùn)營(yíng)上，而是放到了程序改革上，自己過(guò)去一直都在找自己失敗的原因，但是就是不知道失敗在哪里了。
后來(lái)才明白，流量是一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心，他說(shuō)這是絕大多數(shù)投資者失敗的原因，都知道流量為王，但是思路卻不去想流量，網(wǎng)站發(fā)展不成功，往往先是考慮自己的程序有問(wèn)題，懂懂一直都在強(qiáng)調(diào)，程序是最次要的，就是一個(gè)留言本來(lái)做淘寶模式，一樣可以做起來(lái)，核心是運(yùn)營(yíng)流量。
剖析自己發(fā)展的失敗處，蟠桃大哥的總結(jié)就是抓的太多，結(jié)果啥也沒(méi)抓到，自己投資了18萬(wàn)買(mǎi)的SHOPXP的程序，而且還組建了15人的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，C2C、B2B、B2C、博客、論壇、問(wèn)答平臺(tái)、貼圖，網(wǎng)站上啥都有，原來(lái)以為啥都有就能發(fā)展起來(lái)，結(jié)果發(fā)展，面越寬的時(shí)候，越發(fā)展不動(dòng)。
蟠桃大哥總結(jié)了一句話(huà)：莫太貪、抓一點(diǎn)、做流量、贏(yíng)利為王。
忠告：網(wǎng)站越簡(jiǎn)單越好，核心只有一個(gè)，不要指望什么都做，就如同QQ做拍拍一樣，每個(gè)站和每個(gè)人都只有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就如同懂懂去賣(mài)空間也能賣(mài)的很好，但是可能就舍本逐末了。
站長(zhǎng)大學(xué)的改版，很多人不樂(lè)意，歷史規(guī)律就是每次改革都是要觸動(dòng)少數(shù)人的利益的，例如一些原來(lái)是VIP的，在這里就不是了，但是當(dāng)我們改了以后，發(fā)現(xiàn)站上的老鳥(niǎo)，都跑上來(lái)了，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得終于找到了原來(lái)的感覺(jué)。
站長(zhǎng)大學(xué)經(jīng)歷了外包時(shí)代，也經(jīng)歷了自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)時(shí)代，最后卻走入了最平凡的論壇時(shí)代。
忠告：做內(nèi)容站時(shí)，不要去追求形式，而是要使用大家都會(huì)用的程序，這樣大家用起來(lái)更順手，內(nèi)容為王，具有表現(xiàn)能力能夠產(chǎn)生互動(dòng)的站，都是程序，不要去刻意的去找人做程序之類(lèi)的，投資幾十萬(wàn)開(kāi)發(fā)的程序，不如discuz更穩(wěn)定。
對(duì)號(hào)入座，根據(jù)自己目前的情況去決定如何找人做程序，是自己做還是找人做，另外不要輕易的投資正規(guī)站，循序漸進(jìn)，先積累流量經(jīng)驗(yàn)和資金。
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