目前，社會(huì)都在關(guān)注中國(guó)企業(yè)的生存狀況，尤其是規(guī)模小的企業(yè)，他們基礎(chǔ)薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)震蕩時(shí)期困難重重。然而，作為規(guī)模稍大一些的企業(yè)在當(dāng)前的形勢(shì)下會(huì)比小企業(yè)更好過(guò)嗎？他們的生存與發(fā)展情況又如何呢？

太原市一家編織袋銷售部成立于1989年，這家公司是目前全國(guó)***的塑料編織袋生產(chǎn)廠家之一。 公司占地面積25800平方米，總投資5800萬(wàn)元，員工1300多人，年產(chǎn)值1.5億元，連續(xù)幾年被評(píng)為先進(jìn)企業(yè)、納稅大戶、AAA級(jí)信用企業(yè)、黃金客戶、質(zhì)量信得過(guò)單位等榮譽(yù)稱號(hào)，是一家典型的中等企業(yè)。然而，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。

這家編織袋銷售部面臨的***問(wèn)題便是市場(chǎng)拓展，要做好這一點(diǎn)就必須做好宣傳，讓更多的企業(yè)了解到公司以及其主打產(chǎn)品，從而帶動(dòng)銷售量的提升。公司管理層做了很多方案，比如在全國(guó)各地設(shè)立經(jīng)銷處，并花費(fèi)很高的成本進(jìn)行當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，在電視、報(bào)紙、雜志等媒介上投放廣告。然而實(shí)際效果并不好，受眾雖然很多但大多是行業(yè)外的群體，公司的收益不大。

傳統(tǒng)宣傳方式的失敗迫使管理層轉(zhuǎn)變思想將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，公司投入資金十余萬(wàn)元建立了自己的網(wǎng)站并設(shè)置專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)，然而網(wǎng)站由于沒有推廣渠道，受眾面很窄，沒能形成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，十幾萬(wàn)元的投入換來(lái)的是一個(gè)華麗的配飾。隨后又進(jìn)行了搜索引擎的排名宣傳，但由于其價(jià)格昂貴而最終擱淺。

2006年年底這家編織袋銷售部接到了銘萬(wàn)太原分公司的邀請(qǐng)參加產(chǎn)品的展示會(huì)，會(huì)上銘萬(wàn)的客服向大家推薦了新版的八方通寶，這款軟件投入低、部署快、效果好，操作簡(jiǎn)單。在八方通寶網(wǎng)站上發(fā)布的信息可以在近9000家行業(yè)網(wǎng)站上同步推廣，直擊目標(biāo)客戶。然而由于以往嘗試的失敗，這家編織袋銷售部最終沒有于銘萬(wàn)太原分公司達(dá)成合作意向。

展示會(huì)后銘萬(wàn)太原分公司的客服一直保持著于這樣編織袋銷售部的聯(lián)系，在不斷的交往了解中，雙方的關(guān)系越來(lái)越好。一年后這家編織袋銷售部決定使用銘萬(wàn)公司的八方通寶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新嘗試。網(wǎng)站上線不到一個(gè)星期，就有高新區(qū)的客戶打電話咨詢產(chǎn)品信息，合作水到渠成。在2008年經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，憑借八方通寶強(qiáng)大的推廣能力，這家編織袋銷售部仍然能源源不斷的接到訂單。

現(xiàn)在只要你在主流搜索引擎上輸入和“編織袋”有關(guān)的關(guān)鍵詞， 這家編織袋公司都是排在首頁(yè)。這家編織袋銷售部的成功在于轉(zhuǎn)變思想，找到了適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，這必定會(huì)給其它同規(guī)模的企業(yè)一個(gè)重要啟示。這家編織袋銷售部用自己的智慧利用廣闊的互聯(lián)網(wǎng)編織出了一個(gè)創(chuàng)收的金口袋！