中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)軟件網(wǎng)共同主辦的第二屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)將于2009年3月27日在北京麗亭華苑酒店隆重開幕，屆時(shí)將有來(lái)自全國(guó)的800多名渠道商云集北京。第二屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)與中科院研究生院雙體實(shí)訓(xùn)合作，將向眾多從事軟件商務(wù)工作的與會(huì)觀眾呈現(xiàn)一堂精彩紛呈的軟件營(yíng)銷培訓(xùn)講座。由著名的“雙體實(shí)訓(xùn)”策劃人、首席講師王鈞先生親自出席并主講，與來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)分享軟件營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，銷售業(yè)務(wù)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高。尤其是現(xiàn)在由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)將面臨著越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)軟件廠商和渠道商也因此遭遇更嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。軟件作為相對(duì)新興的高科技行業(yè)，很多行業(yè)規(guī)則尚不明晰。軟件與傳統(tǒng)意義的有形實(shí)體的產(chǎn)品不同，是一種無(wú)形的智慧型產(chǎn)品，這種特點(diǎn)決定的軟件產(chǎn)品的銷售與有形的普通產(chǎn)品的銷售有很大的區(qū)別。如何成為一名優(yōu)秀的軟件銷售精英?如何成功開發(fā)新客戶群體?如何深度挖掘老客戶需求實(shí)現(xiàn)利益最大化?這些話題都是軟件行業(yè)從事銷售工作的朋友最為關(guān)注的。理解客戶的需求，高效地服務(wù)客戶是解決這個(gè)問(wèn)題，建立客戶忠誠(chéng)的有效途徑。

營(yíng)銷之神Jay Abraham曾說(shuō)過(guò)：“突破，是用非傳統(tǒng)的新鮮、高超和令人振奮的方式來(lái)進(jìn)行”。渠道大會(huì)組委會(huì)與雙體實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排名師講座，就是期待軟件渠道能夠?qū)崿F(xiàn)突破，與會(huì)人士皆有所獲。據(jù)悉，渠道大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)講座將從營(yíng)銷學(xué)的幾個(gè)重要原理出發(fā)，包括客戶關(guān)系的滿意/不滿意模式、服務(wù)質(zhì)量差距模型、顧客期望水平和SMART原則等，結(jié)合王鈞先生二十年的企業(yè)管理與客戶關(guān)系實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講述軟件銷售從業(yè)者如何善加利用這些原理和模型，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷，并贏得客戶忠誠(chéng)，得以實(shí)現(xiàn)公司、客戶、個(gè)人的共贏目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士指出，渠道大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引入軟件銷售培訓(xùn)，毫無(wú)疑問(wèn)滿足了廣大渠道從業(yè)人員對(duì)軟件銷售技巧的需求，成為本屆渠道大會(huì)的另一大亮點(diǎn)。

關(guān)于王鈞

王鈞先生是天地英才教育科技有限公司總裁、雙體實(shí)訓(xùn)策劃人、北京中關(guān)村IT專業(yè)人士協(xié)會(huì)執(zhí)行副理事長(zhǎng)、教育部工程教育認(rèn)證專家、中科院研究生院特聘教授。王鈞先生具有6年多納斯達(dá)克(NASDAQ)上市公司利潤(rùn)中心的管理經(jīng)驗(yàn)，他創(chuàng)建了亞信學(xué)院并擔(dān)任首任院長(zhǎng)。2006年，王鈞先生成立了天地英才教育科技有限公司，擔(dān)任總裁職務(wù)，并策劃啟動(dòng)了著名的“雙體實(shí)訓(xùn)”項(xiàng)目。

王鈞先生作為雙體實(shí)訓(xùn)策劃人，全國(guó)首創(chuàng)了“技術(shù)實(shí)戰(zhàn)+關(guān)鍵能力培養(yǎng)”的上崗前實(shí)訓(xùn)模式，秉承必要知識(shí)、關(guān)鍵能力、勝任工作、幸福生活的教育思想，幫助理工科本科、研究生學(xué)歷的學(xué)員達(dá)到“精技術(shù)，有經(jīng)驗(yàn)，明職場(chǎng)”，成為企業(yè)歡迎的軟件工程師。走出雙體實(shí)訓(xùn)的學(xué)員在華為、HP、三星、亞信、金蝶、用友、聯(lián)想、阿爾斯通等企業(yè)深受歡迎，不少學(xué)員工作不久就獲得了獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)。王鈞先生課程的學(xué)員來(lái)自包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、萬(wàn)科、TCL、一汽、美的、用友、聯(lián)想、亞信在內(nèi)的數(shù)百家企業(yè)，以深入淺出、啟發(fā)性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)深受學(xué)員和企業(yè)的歡迎。