當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利不再，流量越來(lái)越貴必然是發(fā)展趨勢(shì)，但是品牌發(fā)展也離不開(kāi)流量加持。那么2019年信息流廣告還怎么投呢？

無(wú)論是電商行業(yè)，還是其他行業(yè)，普遍都呈現(xiàn)出一種現(xiàn)象：新用戶(hù)的增長(zhǎng)越來(lái)越慢，流量越來(lái)越貴。以往可能做一次聚劃算，就能帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)和會(huì)員沉淀，現(xiàn)在即使不斷做聚劃算，與此等值的增長(zhǎng)卻不見(jiàn)了，甚至?xí)T都沉淀不下來(lái)。

所以說(shuō)如今的線(xiàn)上流量?jī)r(jià)格對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是越來(lái)越重的負(fù)擔(dān)。

一、線(xiàn)上流量為什么會(huì)越來(lái)越貴？作為廣告主或品牌方，首先需要了解流量是什么？

這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與之前***的不同，就是用戶(hù)的行為發(fā)生了重大的變化，逐漸從初級(jí)階段的搜索期，進(jìn)入了成熟期，對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的訴求，也從探索期開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)自助選擇期，所以我們有理由相信百度關(guān)鍵詞的推廣業(yè)務(wù)在長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)逐漸處于一個(gè)平緩甚至下降的趨勢(shì)，不再會(huì)有前幾年的瘋狂增長(zhǎng)。

流量的背后是用戶(hù)行為，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增長(zhǎng)和發(fā)展，我們所稱(chēng)之為的用戶(hù)風(fēng)口，其實(shí)就是用戶(hù)行為從盲從到穩(wěn)定的過(guò)程。

二、信息流廣告如何投放？

1、首先了解信息流廣告投放的總體思路

***，信息流廣告是原生廣告，要和內(nèi)容完整、有機(jī)的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊率。

高點(diǎn)擊率對(duì)媒體和廣告主而言是一個(gè)雙贏的結(jié)果，這樣媒體的eCPM（千次網(wǎng)頁(yè)展示的收入）才比較高，而對(duì)于廣告主而言，產(chǎn)生了點(diǎn)擊率才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

第二，要根據(jù)用戶(hù)的不同生命周期去激發(fā)消費(fèi)需求。

信息流廣告跟搜索廣告完全不一樣。搜索廣告是等用戶(hù)有搜索行為的時(shí)候才能影響到他，但是信息流廣告是主動(dòng)廣告。我們可以在用戶(hù)沒(méi)有需求、有潛在需求的時(shí)候，暗示用戶(hù)、輔助用戶(hù)、影響用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)決策，這是搜索廣告做不到的。所以我們?cè)谕斗判畔⒘鲝V告的時(shí)，要根據(jù)用戶(hù)的各種標(biāo)簽投放廣告，去一步步激發(fā)用戶(hù)的需求，這樣轉(zhuǎn)化率才是***的。

2、如果日消耗低于1W的企業(yè)，如何通過(guò)信息流廣告獲取***ROI？

給花錢(qián)比較少的廣告主的建議是：

***，不在熱門(mén)時(shí)間段或競(jìng)爭(zhēng)激烈的場(chǎng)景下跟大家搶。根據(jù)自己的預(yù)算找到適合自己的用戶(hù)，做地域、時(shí)間段的調(diào)查，出價(jià)時(shí)要謹(jǐn)慎點(diǎn)，讓投放得精準(zhǔn)些。

第二，測(cè)試時(shí)適當(dāng)多買(mǎi)些量，一天就花二三十塊錢(qián)是出不來(lái)效果的?；ㄥX(qián)少的廣告主把錢(qián)花出去其實(shí)很容易，但花錢(qián)太少在很多平臺(tái)并投放不出效果。所以我建議廣告主還是適當(dāng)有些規(guī)模、有些量，不然很難驗(yàn)證出來(lái)效果。

第三，分層次出價(jià)體系，形成完整的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)體系。針對(duì)不同人群制定不同的出價(jià)體系。有些小技巧：

比如，特別優(yōu)質(zhì)的人群出價(jià)可能是相對(duì)優(yōu)質(zhì)人群出價(jià)的五倍或十倍，或者我們建議翻倍階梯出價(jià)。

比如，電商里比較優(yōu)質(zhì)的人群一天訪(fǎng)問(wèn)人群，我們可能會(huì)出十塊錢(qián)；七天訪(fǎng)問(wèn)人群可能出五塊錢(qián)。通過(guò)翻倍的出價(jià)層次拉開(kāi)人群的競(jìng)價(jià)差異，保證能買(mǎi)到特別優(yōu)質(zhì)人群的量，相對(duì)差的人群也都能覆蓋到。

比如，廣告剛上線(xiàn)時(shí)試不出來(lái)效果好壞，通常建議把出價(jià)提高五到十倍，然后觀(guān)察十到二十分鐘看效果怎么樣，然后迅速把價(jià)格回到合理的價(jià)格上。

3、以電商行業(yè)為例，在進(jìn)行信息流投放時(shí)，有什么技巧？

電商廣告的投放越來(lái)越集中在阿里、京東這些巨頭身上，他們的投放量越來(lái)越大。電商并不完全是一種廣告投放，它慢慢變成一種媒介形式。淘寶買(mǎi)流量是把流量賣(mài)給它的商家、京東買(mǎi)量也是要把流量賣(mài)給它的商家，整個(gè)流量平臺(tái)越來(lái)越層次化。

很多中小企業(yè)廣告主的投放都放在電商平臺(tái)上，他們消費(fèi)的不是京東、淘寶的錢(qián)，是京東商家、阿里商家的錢(qián)，它們從某種程度上創(chuàng)造了一個(gè)新的更大的廣告市場(chǎng)，可以看到他們其實(shí)在各個(gè)平臺(tái)的花費(fèi)每年都在持續(xù)增加。

信息流廣告是近兩年來(lái)最火熱的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，因?yàn)槠湫Ч黠@所以備受企業(yè)主的青睞，有效果好的自然就有效果差的，下面就給大家說(shuō)說(shuō)信息流廣告如何投放才能達(dá)到***效果？

3.1 確認(rèn)你的產(chǎn)品受眾

廣告投放前，商家或企業(yè)需對(duì)自己產(chǎn)品的用戶(hù)進(jìn)行定位，如果是日常大眾消費(fèi)品，用戶(hù)需求很容易被激發(fā)，這個(gè)情況下可以選擇CPM形式。

3.2 對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行定向選擇

另外投放前需要對(duì)定向條件進(jìn)行選擇，目標(biāo)用戶(hù)的性別、區(qū)域、興趣等，有利于將呈現(xiàn)效果轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)用戶(hù)，流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成本就越低，收益越高。

3.3 調(diào)整出價(jià)設(shè)置

如果一開(kāi)始不清楚出價(jià)多少合適，可以線(xiàn)做測(cè)試，不論是CPM或是CPC，都先從底價(jià)開(kāi)始，一步步測(cè)試往上提，觀(guān)察流量變化，找到一個(gè)合適的出價(jià)值。合適的出價(jià)值主要看廣告的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格和當(dāng)下廣告的位置，來(lái)進(jìn)行靈活設(shè)置。

4、素材及落地頁(yè)的優(yōu)化

在進(jìn)行廣告投放之前，要準(zhǔn)備多套素材，輪流設(shè)置，通過(guò)數(shù)據(jù)觀(guān)察哪套素材效果***。落地頁(yè)是廣告投放的終端，是否能轉(zhuǎn)化就看落地頁(yè)了。加載速度一定要快，其次要快速吸引用戶(hù)停留，才能提升轉(zhuǎn)化。

寫(xiě)在***：

2019年流量越貴是一種大趨勢(shì)，畢竟通貨還膨脹，流量怎么會(huì)不貴？流量越貴，每一個(gè)流量進(jìn)來(lái)都值得珍惜，別浪費(fèi)，留住他們！