然而，“出海”這件事可不是鬧著玩的。茫茫大海中，有礁石、有漩渦、有颶風(fēng)，還可能有海盜，可以說處處是“坑，并不是所有企業(yè)都可以順利“靠岸”。

因此，在“出海”前，企業(yè)必須做好十足的準(zhǔn)備。如果不是“老司機(jī)”，那就踏踏實(shí)實(shí)為自己準(zhǔn)備好一份指南Tips吧：

Tip 1. 選擇一個(gè)合適的目標(biāo)市場(chǎng)。首先，企業(yè)必須要了解的是不同市場(chǎng)的差異以及自己的優(yōu)劣勢(shì)，從而選擇一個(gè)能夠讓自己“大展身手”的目標(biāo)，并針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的策略。在此之上，所在地的政策風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)也要提前考量。適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境，這很重要。

Tip 2. 選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目。這方面，企業(yè)的選項(xiàng)可能有很多，所以關(guān)鍵之處在于，要結(jié)合所在產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，以及技術(shù)變革所帶來的新機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品或項(xiàng)目。比如在發(fā)展中國(guó)家可以投資一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但在發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或技術(shù)的投資為主。同時(shí)在產(chǎn)品上也要注重本地化創(chuàng)新。

Tip 3. 選擇一種合適的出海的“姿勢(shì)”。企業(yè)出海的方式包括產(chǎn)品出口、海外分銷、海外合作、海外投資、海外收購(gòu)、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、海外倉(cāng)或海外服務(wù)中心等等。企業(yè)在選擇時(shí)，要能夠?qū)ψ约旱那闆r有清醒的認(rèn)識(shí)和評(píng)估，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

Tip 4. 做好防范金融風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。需要注意的是，政治風(fēng)險(xiǎn)也可能轉(zhuǎn)化為金融風(fēng)險(xiǎn)，這是“出海”面臨的一大挑戰(zhàn)。企業(yè)要做的是靈活應(yīng)對(duì)，提早防范。比如在應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，為避免匯率損失，就要提前做好“貨幣對(duì)沖”。

Tip 5. 管理層跨文化的眼光和領(lǐng)導(dǎo)力。文化差異往往是個(gè)鴻溝，要彌合這個(gè)錯(cuò)位，管理層的眼光和領(lǐng)導(dǎo)力很關(guān)鍵，這將決定一個(gè)企業(yè)的文化價(jià)值體系和行事風(fēng)格，以及品牌標(biāo)簽。甚至可能影響我國(guó)企業(yè)的海外形象。

Tip 6. 布局本地化人才戰(zhàn)略。無論是什么樣的國(guó)家，勞工制度與其歷史沿革、社會(huì)環(huán)境和政治背景都密切相關(guān)。企業(yè)面臨的一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)是，不知道自己不懂當(dāng)?shù)厍闆r。因此，團(tuán)隊(duì)的本地化很重要，要把管理體系跟當(dāng)?shù)氐娜瞬沤Y(jié)合起來，尤其是一些核心成員往往能在很多關(guān)鍵時(shí)候?yàn)槠髽I(yè)適應(yīng)本地環(huán)境“掃盲”，避免人力風(fēng)險(xiǎn)。

Tip 7. 不要忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)“出海”所面臨的眾多風(fēng)險(xiǎn)之一，企業(yè)一旦在海外陷入知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛，將面臨高額的維權(quán)成本。因此，提前做好與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的準(zhǔn)備工作，非常有必要。

Tip 8. 基礎(chǔ)設(shè)施的支持。

其實(shí)，最近幾年來，很多中國(guó)企業(yè)都已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了非常重要的地位，小米、華為、中興、科大訊飛、360等等，當(dāng)然，更缺不了BAT。仔細(xì)觀察，我們發(fā)現(xiàn)，其中很多都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者科技公司。這在很大程度上要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

的確，互聯(lián)網(wǎng)是最容易突破地域界限的，所以，跨境電商、游戲和海外數(shù)字廣告往往是企業(yè)海外“試水”的優(yōu)先選擇，而在這個(gè)過程中，既要業(yè)務(wù)求穩(wěn)，企業(yè)IT和基礎(chǔ)設(shè)施也要能夠支撐起擴(kuò)張的速度和規(guī)模，這是企業(yè)避不開，也是十分頭疼的一個(gè)話題。

對(duì)此，企業(yè)有兩個(gè)選擇，自建基礎(chǔ)設(shè)施或購(gòu)買云服務(wù)。

***個(gè)選項(xiàng)，企業(yè)不僅要自己帶“槳”，投入大量硬件資源，還要安排專門的維護(hù)人員，成本很高。同時(shí)由于海外市場(chǎng)的不確定性，一不小心所有的投入都有可能“打水漂”。而第二個(gè)選項(xiàng)，相當(dāng)于請(qǐng)了一位“老司機(jī)”，風(fēng)險(xiǎn)低、性價(jià)比高，所以一般是企業(yè)的***。

當(dāng)然，購(gòu)買的云服務(wù)給不給力帶來的體驗(yàn)是截然不同的。

不妨把自己先設(shè)想成自己的用戶。想象著你正在吃著雞，滿身三級(jí)套裝加八倍鏡98k，卻在決賽圈里遭遇服務(wù)器掛掉的那種崩潰;想象你正在海外專場(chǎng)瘋狂剁手，卻在***一刻無法提交付款被別人秒殺的那種抓狂……

你一定不想經(jīng)歷這樣的絕望。

而作為一個(gè)上百歲的“老司機(jī)”，IBM也不想讓企業(yè)經(jīng)歷這樣的絕望。

通過覆蓋在全球55個(gè)數(shù)據(jù)中心，IBM 全球云平臺(tái)正在為“出海”企業(yè)提供虛擬服務(wù)器與裸機(jī)服務(wù)器的混合靈活部署模式，以全球免費(fèi)互聯(lián)的云平臺(tái)， 為企業(yè)出海業(yè)務(wù)負(fù)載提供全球同服, 和全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一站式解決方案。

舉例來說，在游戲行業(yè)可以根據(jù)需求、玩家在線數(shù)量等，實(shí)時(shí)擴(kuò)展，滿足開發(fā)、測(cè)試、上線等全生命周期的要求，并通過全球高速的網(wǎng)絡(luò)提供給玩家***的游戲體驗(yàn);在電商行業(yè)可以根據(jù)季節(jié)性的流量峰值，提供快速的內(nèi)容加載，以更低的成本保障安全性、穩(wěn)定性和可擴(kuò)展性;在企業(yè)海外廣告投放業(yè)務(wù)中，也能夠以更加穩(wěn)定的支持網(wǎng)絡(luò)連接性來支持爆發(fā)式增長(zhǎng)的全球性的業(yè)務(wù)需求，同時(shí)還可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)工作量，擁有穩(wěn)定的運(yùn)行性能，***程度平衡廣告投放中的產(chǎn)能。

總而言之，就是你負(fù)責(zé)“浪”，IBM負(fù)責(zé)帶著你和愿望，陪你遨游云海。

試想一下，企業(yè)不必要為簡(jiǎn)化工作負(fù)載而感到壓力重重，不必再因?yàn)橘Y源供應(yīng)過度和不足減緩海外業(yè)務(wù)發(fā)展速度，不必再自己操心復(fù)雜的云環(huán)境擴(kuò)展需求，是不是還有點(diǎn)小激動(dòng)?

1月17日，在2018 IBM云計(jì)算創(chuàng)意園系列活動(dòng)上，IBMer還將對(duì)此作出更詳細(xì)的介紹,講述IBM Cloud Platform如何像“港口”一樣, 為企業(yè)的IT業(yè)務(wù)提供良好的平臺(tái),并以Avazu為例，介紹企業(yè)如何進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。同時(shí)，還有游戲企業(yè)出海案例和經(jīng)驗(yàn)的分享。可以說知識(shí)點(diǎn)滿滿。

來不及結(jié)尾了，我要先去注冊(cè)了……

注冊(cè)地址>>>：http://soft.zhiding.cn/special/IBM_CloudWeek_2018