這是一個(gè)談?lì)嵏驳臅r(shí)代，這更是一個(gè)談被顛覆的時(shí)代，三十年河?xùn)|，三十年河西，作為曾經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)的電商巨頭淘寶，從成功的那一刻起就已經(jīng)由顛覆者轉(zhuǎn)變成了被顛覆者，微商是***個(gè)有望顛覆淘寶的商業(yè)形式，但可惜，由于先天不足，微商走得并不怎么好，但顛覆之路不可能就此止住，這一次，扛起顛覆大旗的，或許是一個(gè)叫做“A商”的初生牛犢。

A商，全名叫做APP電商。APP電商其實(shí)早已存在，但將其概括成為A商，卻是一家名叫A商網(wǎng)公司的***。該公司最近推出了一個(gè)基于特賣(mài)的A商平臺(tái)。公司總經(jīng)理張正平告訴記者，“全國(guó)共有300多萬(wàn)個(gè)APP，如果做得好，不僅能讓APP團(tuán)隊(duì)掙到錢(qián)，更重要的，我們將有機(jī)會(huì)顛覆整個(gè)淘寶。"

APP如何掙錢(qián)?

傳統(tǒng)上，不管是網(wǎng)站還是APP，要想存活，無(wú)外乎廣告、融資、被收購(gòu)這三種形式。

先說(shuō)廣告，對(duì)于中小企業(yè)而言，在用戶量沒(méi)有達(dá)到一定量的情況下，想買(mǎi)廣告幾乎是找不到合作方的，況且，即使是做了廣告，由于廣告的價(jià)格偏低，對(duì)APP團(tuán)隊(duì)而言，這點(diǎn)收入也只能是杯水車(chē)薪。

再說(shuō)融資，這可能是目前很多APP得以存在最重要的原因，但這本身不是商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)仍然沒(méi)有擺脫如何自身造血的壓力。

***是被收購(gòu)，將壓力轉(zhuǎn)移給下家，自己開(kāi)始別的創(chuàng)業(yè)，但問(wèn)題是想要被收購(gòu)并不是一件容易的事。

想要自身造血，其實(shí)我們已經(jīng)可以看見(jiàn)各種企業(yè)所做的各種新的嘗試，比如說(shuō)有些企業(yè)企圖推出硬件產(chǎn)品，希望基于自己的用戶量賣(mài)硬件掙錢(qián)，這里最典型的例子就是墨跡天氣，他們推出了墨跡盒子，而大姨嗎同樣也有意硬件落地。其次，也有很多企業(yè)，包括那些想要做硬件的企業(yè)，也都在建立自己的垂直電商模塊(也就是A商)，或許，這才是APP***能否掙錢(qián)的關(guān)鍵。但首先，得需要想明白如何應(yīng)對(duì)淘寶京東的競(jìng)爭(zhēng)，要想明白這一點(diǎn)，或許我們首先應(yīng)該明白市面上除了淘寶京東外的電商模式為什么成功、為什么失敗。

夾縫中生長(zhǎng)，非京東淘寶活的都怎樣?

A商網(wǎng)告訴記者，目前除了淘寶京東這樣的電商大平臺(tái)外，網(wǎng)絡(luò)上還存在5種電商模式：

1、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，主要以蘑菇街、美麗說(shuō)為代表。他們將重心集中在女裝上，選擇淘寶上款式新穎，質(zhì)量有保證的服裝推薦給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)該平臺(tái)快速確定自己想要的衣服，點(diǎn)擊之后進(jìn)入淘寶系統(tǒng)進(jìn)行支付。平臺(tái)收取賣(mài)家相應(yīng)的傭金。這種模式到目前來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)的都還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率可達(dá)5%。但由于其“寄生”于淘寶，小富即安還可以，若想發(fā)展得與淘寶并肩，卻也是一種不可能完成的任務(wù)。

2、單品廣告，這種形式也非常常見(jiàn)，比如電腦右下角的各種彈窗，手機(jī)APP開(kāi)始界面的廣告等。由于只是單品，難以直擊用戶痛點(diǎn)，這種模式的轉(zhuǎn)化率極低，只有萬(wàn)分之一左右。

3、集成淘寶，而某些為了解決產(chǎn)品過(guò)少的問(wèn)題，干脆直接集成了個(gè)淘寶在里面，思路是對(duì)的，但問(wèn)題在于既然用戶可以直接進(jìn)入淘寶，為什么還要通過(guò)這個(gè)平臺(tái)拐彎抹角呢?因此，這種方式的轉(zhuǎn)化率也很低，萬(wàn)分之一左右。

4、店鋪，入駐淘寶自己開(kāi)店，這種模式比第二第三種要好一點(diǎn)，但別看整個(gè)淘寶流量巨大，但由于競(jìng)爭(zhēng)，店鋪之間的流量差距其實(shí)是很巨大的，導(dǎo)流困難，很多店鋪的現(xiàn)狀也都處于饑餓線上下，轉(zhuǎn)化率大約為千分之一。

5、微商，微商是一種基于熟人關(guān)系的交易模式，對(duì)個(gè)體商家來(lái)說(shuō)其***的問(wèn)題也是在于導(dǎo)流，為此，朋友圈里各種刷屏也就成了他們吸引眼球的唯一方式。自從微信禁止其刷屏之后，微商的發(fā)展已經(jīng)受到了很大打擊。

通過(guò)對(duì)比，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，想要將平臺(tái)做好，流量與產(chǎn)品豐富度二者缺一不可。“導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)做得不錯(cuò)，其原因就在于其基于淘寶京東，內(nèi)容源異常豐富，同時(shí)推薦的都是高質(zhì)量的產(chǎn)品，可以為用戶省去很多時(shí)間成本，因此流量也大。然而，其他4種方式，在流量與產(chǎn)品豐富度上或多或少都存在著不足。"張正平表示。

A商如何異軍突起?

“APP***的優(yōu)勢(shì)就在于其通過(guò)內(nèi)容已經(jīng)積累了大量用戶，流量上雖然暫時(shí)無(wú)法與京東淘寶比，但卻是其他幾種模式所萬(wàn)萬(wàn)達(dá)不到的級(jí)別。”A商唯一的短板就是其產(chǎn)品豐富度上。為了解決這個(gè)問(wèn)題，資金比較雄厚的APP一般都會(huì)建立自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從供應(yīng)商談判到物流倉(cāng)儲(chǔ)再到***的客戶服務(wù)，可以說(shuō)這就是再造一個(gè)淘寶，且不說(shuō)***效果會(huì)怎么樣，就單憑這是一個(gè)非常燒錢(qián)耗時(shí)的工作，很多小企業(yè)也是無(wú)法做的。

難道就沒(méi)有別的辦法了嗎?將別人已經(jīng)建立好的電商，經(jīng)過(guò)自己的個(gè)性化改造，放在自己的APP平臺(tái)上豈不更好?雖然只能掙取提成，但這提成一般情況下可比廣告高多了，更重要的，不用專(zhuān)門(mén)招人負(fù)責(zé)店面的管理，不付成本，白白掙錢(qián)?APP團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是做軟件，如此一來(lái)，他們可以更加集中精力在產(chǎn)品研發(fā)、其本職工作上。

商網(wǎng)總經(jīng)理張正平告訴記者，目前他們的A商平臺(tái)的普遍轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到5%，跟蘑菇街不相上下。張正平為記者算了一筆賬:

對(duì)于大多數(shù)APP而言，每天5000uv一般都不是問(wèn)題，為讓數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力，我們將的轉(zhuǎn)化率假設(shè)為3%，點(diǎn)擊A商界面的uv為假設(shè)為1000。以客單價(jià)150，返利5%計(jì)算，APP開(kāi)發(fā)者每天就有225元的收入，每月近7千。對(duì)于小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，這筆收入已經(jīng)可以做很多事了。而傳統(tǒng)廣告，以3元的CPM計(jì)算，每天僅僅只有15塊錢(qián)收入而已。為此，A商是確確實(shí)實(shí)可以成為開(kāi)發(fā)者的一種盈利模式，然而，A商的偉大還不止如此，他更有機(jī)會(huì)顛覆以淘寶為代表的整個(gè)電商。

A商怎能顛覆淘寶?

A商本質(zhì)上是微商的高級(jí)形式，因此也具有微商的三大特點(diǎn)，分布式，多觸點(diǎn)，自組織。這也是其***優(yōu)勢(shì)。

分布式。A商是具有互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放精神的商業(yè)形態(tài)，它是去中心化的。電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)主要還是渠道的顛覆，在商業(yè)邏輯上并沒(méi)有兩樣，都是集中式的。

多觸點(diǎn)。A商本質(zhì)上并不止是一種生意方式，更是一種生活方式，共同的興趣愛(ài)好、價(jià)值觀將大家聚在同一平臺(tái)下，出于對(duì)平臺(tái)本身價(jià)值的肯定，然后才有了買(mǎi)賣(mài)。

自組織。A商是個(gè)體與APP平臺(tái)之間的自由連接，電商與傳統(tǒng)商業(yè)中以品牌方為主的層級(jí)關(guān)系在這里被打破了。組織弱化，品牌人格化，APP成為主角。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們?nèi)粘＝佑|得最多的絕不是淘寶，而是各種APP應(yīng)用,目前中國(guó)的APP的流量大致每天有7億UV，而天貓?zhí)詫毜目俻v也只有3億多一點(diǎn)(愛(ài)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì))?？梢哉f(shuō)，APP是離用戶最近的一個(gè) 渠道。當(dāng)APP的購(gòu)物體驗(yàn)變得更好，其必將蠶食淘寶的市場(chǎng)份額。淘寶的現(xiàn)在的體量大概全年2W億銷(xiāo)售。如果A商有10%市場(chǎng)占有率，再加上5%的實(shí)際轉(zhuǎn)化，那每天A商將有6個(gè)億的銷(xiāo)售，全年大致2000多億的銷(xiāo)售。而未來(lái)，這10%的市場(chǎng)占有率仍有很大的提升空間，且這個(gè)APP的市場(chǎng)也可以擁有更大的基數(shù)，所以，理論上說(shuō)，這個(gè)A商的模式是有可能突破萬(wàn)億市場(chǎng)的。更重要的，由于市場(chǎng)就那么大，必定會(huì)出現(xiàn)彼消此長(zhǎng)的現(xiàn)象，那時(shí)，A商完全可以不用做到2萬(wàn)億也可顛覆淘寶。